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法律研究销售团队必备的 10 个 Salesforce 应用
简介
Salesforce 是一个基于云的客户关系管理 (CRM) 平台，已成为管理销售、营销、客户服务和其他业务职能的行业标准。Salesforce 提供广泛的应用程序，可用于增强销售团队的生产力和效率。
Sales Cloud
Sales Cloud 是 Salesforce 的旗舰产品，也是 Salesforce CRM 平台的基础。它是一个基于云的解决方案，使销售团队能够管理潜在客户、商机、联系人、账户和销售渠道。Sales Cloud 提供客户信息的全面视图，并通过自动化许多销售任务使销售代表能够更高效地工作。Sales Cloud 的功能包括
潜在客户和商机管理：允许销售代表从最初的联系到达成交易来管理潜在客户和商机。
联系人和账户管理：提供所有客户信息的完整视图，包括联系方式、账户历史记录和互动。
销售预测：使销售团队能够预测收入、跟踪进度并识别趋势。
销售分析：提供对销售业绩的实时洞察，包括渠道可见性和关键绩效指标 (KPI)。
协作：使销售团队能够协作处理交易并在实时共享信息。
Sales Cloud 是任何希望有效管理其销售渠道的销售团队必不可少的应用程序。它提供多个版本，包括企业版、专业版和无限版。
Pardot
Pardot 是一种营销自动化工具，可以帮助销售团队生成更多潜在客户并达成更多交易。Pardot 与 Salesforce 无缝集成，使销售团队能够创建有针对性的活动，在销售周期的每个阶段吸引潜在客户。Pardot 的功能包括
潜在客户生成：帮助销售团队创建和管理有针对性的活动，以生成潜在客户和培养潜在客户。
潜在客户评分：使销售团队能够根据潜在客户的参与程度和转化可能性对其进行评分。
电子邮件营销：允许销售团队创建和发送有针对性的电子邮件，以推动参与度和转化率。
营销分析：提供对活动绩效和投资回报率的实时洞察。
销售协同：使销售团队能够与营销团队协作，并在信息传递和目标上保持一致。
- Pardot 是任何希望改进其营销和潜在客户生成工作的销售团队必不可少的应用程序。它提供多个版本，包括增长版、高级版和专业版。
Salesforce CPQ
Salesforce CPQ（配置、定价、报价）是一种销售工具，可帮助销售团队快速轻松地创建准确的报价和提案。CPQ 与 Salesforce 无缝集成，并自动化创建报价和提案中涉及的许多手动流程。CPQ 的功能包括
产品配置：使销售代表能够轻松配置复杂的产品和服务。
定价和折扣：根据产品配置和折扣规则自动计算价格。
提案生成：生成专业的提案，可以针对每个潜在客户进行定制。
合同管理：管理整个合同生命周期，从提案到签署。
销售分析：提供对销售业绩和报价到现金指标的实时洞察。
Salesforce CPQ 是任何希望简化其报价和提案生成流程的销售团队必不可少的应用程序。它提供多个版本，包括专业版、企业版和无限版。
Conga Composer
Conga Composer 是一款文档自动化应用程序，使销售团队能够快速轻松地创建自定义提案、报价和合同。Conga Composer 与 Salesforce 无缝集成，使销售代表能够生成各种格式的文档，包括 PDF、Word 和 Excel。Conga Composer 的功能包括
文档生成：根据 Salesforce 数据自动创建文档。
模板管理：使销售团队能够创建和管理提案、报价和合同的模板。
电子签名：与 DocuSign 等电子签名应用程序集成，以启用电子签名。
工作流程自动化：自动化文档审批流程并向利益相关者发送提醒。
销售分析：提供对文档生成和签名指标的实时洞察。
DocuSign
DocuSign 是一款电子签名应用程序，使销售团队能够以电子方式签署和管理文档。DocuSign 与 Salesforce 无缝集成，使销售代表能够在 Salesforce 中发送、签署和管理文档。DocuSign 的功能包括
电子签名：使销售团队能够以电子方式签署和管理文档，减少文书工作并简化审批流程。
工作流程自动化：自动化文档审批流程并向利益相关者发送提醒。
文档管理：为所有签署的文档提供中央存储库，便于搜索、跟踪和管理文档。
销售分析：提供对文档生成和签名指标的实时洞察。
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator 是一款社交销售应用程序，使销售团队能够在 LinkedIn 上查找和吸引潜在客户。LinkedIn Sales Navigator 与 Salesforce 无缝集成，并为销售代表提供对潜在客户兴趣和行为的洞察。LinkedIn Sales Navigator 的功能包括
潜在客户生成：使销售团队能够根据有针对性的搜索条件在 LinkedIn 上查找和吸引潜在客户。
销售洞察：提供对潜在客户兴趣、行为和网络的洞察，使他们更容易与之互动。
销售参与：使销售代表能够通过 InMail、电子邮件和其他渠道与潜在客户互动。
销售分析：提供对销售业绩和渠道指标的实时洞察。
MapAnything
MapAnything 是一款地理位置应用程序，使销售团队能够优化其销售路线和区域。MapAnything 与 Salesforce 无缝集成，并为销售代表提供实时位置数据以做出更好的决策。MapAnything 的功能包括
销售路线：根据实时位置数据优化销售路线和区域。
销售跟踪：跟踪销售代表的活动并提供对销售业绩的洞察。
销售计划：使销售团队能够更有效地计划销售行程和预约。
销售分析：提供对销售业绩和路线指标的实时洞察。
HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub 是一款销售自动化应用程序，使销售团队能够自动化销售中涉及的许多手动流程。HubSpot Sales Hub 与 Salesforce 无缝集成，并为销售代表提供客户信息的全面视图。HubSpot Sales Hub 的功能包括
销售自动化：自动化销售中涉及的许多手动流程，包括潜在客户资格预审、电子邮件跟踪和后续任务。
销售洞察：提供对客户行为和参与度的洞察，使个性化推广和达成交易变得更容易。
销售参与：使销售代表能够通过电子邮件、电话和其他渠道与客户互动。
销售分析：提供对销售业绩和渠道指标的实时洞察。
Salesforce Inbox
Salesforce Inbox 是一款销售效率应用程序，使销售代表能够在 Salesforce 中管理其电子邮件和日历。Salesforce Inbox 与 Gmail 和 Microsoft Outlook 无缝集成，并为销售代表提供客户信息的全面视图。Salesforce Inbox 的功能包括
电子邮件管理：使销售代表能够在 Salesforce 中管理其电子邮件和日历，减少在不同应用程序之间切换的需要。
销售洞察：提供对客户行为和参与度的洞察，使个性化推广和达成交易变得更容易。
销售参与：使销售代表能够通过电子邮件、电话和其他渠道与客户互动。
销售分析：提供对销售业绩和渠道指标的实时洞察。
Chorus.ai
Chorus.ai 是一款对话智能应用程序，使销售团队能够捕获、转录和分析其销售电话。Chorus.ai 与 Salesforce 无缝集成，并为销售代表提供对客户行为和情绪的洞察。Chorus.ai 的功能包括
对话智能：捕获、转录和分析销售电话，提供对客户行为和情绪的洞察。
销售辅导：使销售经理能够根据通话分析向其销售代表提供反馈和辅导。
销售洞察：提供对客户行为和参与度的洞察，使个性化推广和达成交易变得更容易。
销售分析：提供对销售业绩和通话指标的实时洞察。
Chorus.ai 是任何希望改进其销售辅导和通话分析能力的销售团队必不可少的应用程序。它提供多个版本，包括基础版、专业版和企业版。
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