创建高转化率的SaaS着陆页

---

在销售SaaS产品时，仅仅拥有一个网站是不够的。您需要一个专门设计用于将访问者转化为客户的SaaS着陆页。

高转化率的着陆页可以决定产品的成败。它区别于仅仅浏览和成为终身客户。

什么是SaaS着陆页？

SaaS（软件即服务）着陆页本质上是潜在客户与您的产品之间的第一个接触点。此着陆页的主要目标是将访问者转化为付费客户。需要注意的是，与可能具有增加流量或建立品牌知名度等多个目标的其他类型的网站不同，您的SaaS着陆页的唯一目的是转化。

了解您的目标受众

确定您的目标受众

在开始创建SaaS着陆页之前，至关重要的是要确定最有可能使用您产品的人员类型。为此，请自问以下问题：谁需要您的产品？

谁将从中获得最大的收益？他们的年龄段是多少？

他们是否拥有特定的职位或在特定行业工作？通过回答这些问题，您可以开始构建理想客户的画像。

创建买家画像

确定目标受众后，下一步是创建买家画像。买家画像是您理想客户的虚构代表，有助于您了解他们的动机、需求和行为。

在为SaaS着陆页创建买家画像时，请考虑诸如人口统计信息（年龄、性别、位置）、职位和职责、行业经验以及他们面临的挑战等因素。

了解他们的痛点和需求

要创建有效的SaaS着陆页以将访问者转化为客户，您需要了解他们尝试使用您的产品解决什么问题或痛点。这涉及了解他们使用产品的动机以及他们在日常生活中或工作中面临的挑战。例如：他们是否在与生产力作斗争？

撰写引人注目的标题和副标题

标题和副标题的重要性

您知道 80% 的人会阅读您的标题，但只有 20% 的人会阅读您的其余内容吗？这意味着您的标题是着陆页上最重要的元素，因为它可以决定某人是否决定进一步了解您的产品。

您的副标题也很重要，因为它应该扩展标题中做出的承诺并鼓励读者继续阅读。

撰写引人注目的标题和副标题的技巧

首先，保持简单。简洁明了的讯息通常比冗长的讯息更有影响力。其次，使用行动导向的语言来营造紧迫感，鼓励人们采取行动。

第三，专注于使用产品的益处，而不仅仅是描述它的功能。例如，不要使用“小型企业的CRM软件”，而是尝试使用“使用我们强大的CRM软件发展您的小型企业”。

第四，确保标题在视觉上具有吸引力；使用对比色使其从背景中脱颖而出。测试标题的不同版本，直到找到一个与您的目标受众产生共鸣的版本。

突出显示关键优势

您的SaaS着陆页应清楚地传达产品的主要优势。事实上，它是您着陆页上最重要的部分之一。

如果您未能有效地传达优势，您的访问者可能会在未采取任何行动的情况下离开。因此，必须突出显示有助于解决目标受众问题的功能。

确定SaaS产品的主要优势

在突出显示优势之前，您需要确定它们是什么。问问自己，您的产品解决了什么问题？它如何使人们的生活变得更好？

您的答案将揭示产品的主要优势。一旦您知道它们是什么，就可以开始围绕这些优势构建引人注目的讯息。

以清晰简洁的方式传达优势

确定关键优势后，就该以清晰简洁的方式传达它们了。使用简单的语言，避免可能使潜在客户感到困惑的技术术语。

尝试专注于这些功能如何改善他们的生活或业务运营，而不是仅仅列出它们。例如，如果您销售项目管理软件，不要仅仅说明它具有时间跟踪功能或甘特图功能，而是强调这些功能如何帮助团队更高效地工作并在截止日期前交付项目。

利用社会证明建立信任

社会证明可以有多种形式，例如客户推荐、案例研究、认证、奖项以及行业专家的认可。

社会证明类型

客户推荐 - 最常见的社会证明类型之一是客户推荐。它们是潜在客户了解他人如何从您的产品或服务中受益的一种方式。在选择在着陆页上展示哪些推荐时，请务必选择那些能体现您想要突出的关键优势的推荐。

案例研究 - 另一种有效的社会证明类型是案例研究。这些为潜在客户提供了有关您的产品或服务如何帮助其他企业克服特定挑战的更详细信息。

奖项和认证 - 如果您的企业获得了与您的行业或细分市场相关的任何奖项或认证，请务必将其包含在您的着陆页上。这可以通过向潜在客户表明您是您所在领域的专家来帮助建立信任。

如何在着陆页上有效地使用社会证明

在着陆页上有效使用社会证明时，您应该牢记一些关键事项 -

• 位置 - 对在着陆页上放置社会证明的位置进行策略性考虑。

  理想情况下，它应该在页面折叠上方（无需滚动即可看到的页面区域）醒目地显示。

• 相关性 - 确保您选择的社会证明与目标受众的关注点和需求直接相关。

• 真实性 - 确保您使用的所有社会证明都是真实可信的。

  避免使用库存照片或通用推荐，因为它们可能显得虚假。

• 多样性 - 不要只依赖一种类型的社会证明。

  相反，使用各种类型来为您的产品或服务构建更强大的案例。

设计引人注目的布局

您的着陆页布局会吸引访问者的注意力，并影响他们转换的决定。在设计引人注目且高转化率的布局时，需要注意一些最佳实践。

设计高转化率布局的最佳实践

首先，确保您的布局具有逻辑流程和层次结构。这意味着将最重要的元素放置在页面顶部，访问者首先会看到它们。使用清晰的标题、副标题和项目符号来帮助分解文本并使其更易于扫描。

在整个着陆页中保持一致的视觉风格也很重要。这包括使用反映您品牌标识并强化关键讯息的调色板。

Explore our latest online courses and learn new skills at your own pace. Enroll and become a certified expert to boost your career.

结论

创建高转化率的SaaS Landing Page需要仔细考虑并关注其结构的每个元素，从定义目标受众到使用社会证明元素（例如客户评价和案例研究），设计因素（例如创建醒目的布局，突出关键优势，并使用强有力的CTA鼓励转化），以及针对移动设备进行优化，此外还需要运行有效的A/B测试，这有助于确定哪个版本的效果更好。