如何利用Medium进行SaaS客户开发？

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在当今的数字时代，内容营销是产生潜在客户和建立品牌知名度的最有效方法之一。当谈到在线发布内容时，Facebook和Twitter等平台通常首先浮现在人们脑海中。然而，另一个平台在SaaS客户开发方面同样有效（甚至更有效）：Medium。

什么是Medium？

Medium是一个在线出版平台，作家可以在此与更广泛的受众分享他们的想法和观点。Medium由Twitter的创建者于2012年创立，迅速成为互联网上发人深省内容的首选之地之一。人们到这里阅读能激励他们、挑战他们并让他们思考的故事。

为什么使用Medium进行SaaS客户开发？

答案很简单：因为它有效。Medium拥有超过6000万月活跃用户，并且还在不断增长，它为您的信息触达广泛受众提供了机会。

此外，由于Medium在其平台上发布的文章更注重质量而非数量，因此您的内容将在自然搜索引擎结果页面(SERP)排名中获得更高的可见度，帮助您将自然流量导回您的网站或目标网页。

设置您的Medium帐户

Medium是进行SaaS客户开发的绝佳平台，但在开始与世界分享您的知识和专业知识之前，您需要设置一个帐户！这是一个简单的过程，只需在medium.com上注册一个免费帐户即可。

注册帐户并填写您的个人资料信息

设置Medium帐户的第一步是注册一个新帐户。系统会提示您提供一些基本信息，例如您的姓名、电子邮件地址和密码。

提供这些信息后，Medium将向您发送确认电子邮件以验证您的电子邮件地址。验证您的电子邮件地址后，就可以填写您的个人资料信息了。

选择相关的用户名和个人资料图片

在Medium上选择用户名时，务必选择一个与您本人和您计划撰写的主题相关的用户名。如果可能，尝试将与您的SaaS产品或服务相关的关键词融入您的用户名中，以便潜在读者在搜索类似主题时能够轻松找到您。

此外，添加高质量的个人资料图片有助于与读者建立信任，并使他们更有可能参与您的内容。

在您的个人简介中链接到您的网站或目标网页

使用Medium进行SaaS客户开发的主要优势之一是能够将流量导回您的网站或目标网页。确保在您的个人简介部分添加链接，直接引导潜在客户了解您提供的产品或服务。

在Medium上创建内容

Medium是一个内容驱动的平台，因此创建与您的目标受众产生共鸣的有价值的内容至关重要。研究您所在行业的热门话题是入门的好方法。看看其他出版物正在撰写的内容，并注意哪些内容对他们有效。

为读者提供价值

您的内容应为读者提供价值，并提供对您所在行业的见解。考虑您的目标受众可能有哪些常见问题或担忧，并在您的文章中解决这些问题。创建与您的SaaS产品或服务相关的操作指南、案例研究或观点文章，以吸引读者与您互动。

使用醒目的标题和图片

您的标题是潜在读者首先看到的内容，因此它需要立即抓住他们的注意力。使用数字、挑衅性语句或富有创意的标题，以吸引人们点击您的文章并阅读更多内容。除了标题外，高质量的图片对于吸引读者也很重要。

使用与您的文章主题直接相关且视觉效果良好的图片。一张精彩的图片可以吸引人们的注意力，并鼓励他们继续阅读。

为SEO目的加入关键词

在您的文章中使用与您的SaaS产品或服务相关的关键词对于搜索引擎优化(SEO)非常重要。确保您了解哪些关键词与您的业务相关，并在每篇文章中自然地加入这些关键词。

推广您的Medium内容

在Twitter、LinkedIn和Facebook等社交媒体平台上分享您的文章

在Medium上创建精彩内容后，就该推广它了。最简单的方法之一是在社交媒体上分享您的文章。Twitter、LinkedIn和Facebook等平台可以帮助您接触更广泛的受众，并吸引更多读者阅读您的内容。

确保使用相关的标签并标记可能对您的文章感兴趣的人或公司。您还可以定期多次分享您的文章，以吸引更多关注。

加入相关的Medium出版物并提交您的文章以供发表

Medium出版物是围绕特定主题或主题的文章集合。它们可能是提交您自己内容的好地方，因为它们拥有内置的受众，他们对出版物涵盖的主题感兴趣。

寻找您所在行业或领域的出版物，并向他们推荐您可以撰写的文章创意，这些文章非常适合。

通过在其他作家的文章中留下有见地的评论来与平台上的其他作家互动

在Medium上获得关注的最佳方法之一是与其他用户的內容互动。通过在其他作家的文章中留下有见地的评论，您可以开始与可能也对您正在撰写的内容感兴趣的其他用户建立关系。

此外，评论有助于提升“推荐”和“回复”等互动指标，这可以帮助提高双方参与者的可见度。总的来说，推广您的Medium内容需要付出努力，但如果您想为您的SaaS业务带来潜在客户，这是值得的。

衡量Medium上的成功

跟踪您在Medium上内容的性能对于改进和优化您的SaaS客户开发工作至关重要。以下是一些需要注意的关键指标：

跟踪浏览量、阅读量、点赞数和关注者数量

浏览量和阅读量表明有多少人看过和参与了您的内容。您收到的点赞数表明读者参与度或欣赏程度。

关注者表明他们对您的内容持续感兴趣。注意哪些文章表现良好，哪些文章表现不佳，以便相应地调整您的策略。

监控来自Medium的推荐流量

Medium允许您在每篇文章的页脚添加指向您网站或目标网页的链接。应跟踪此链接，以便您可以查看来自Medium的流量有多少。您可以在Google Analytics中跟踪此项，方法是依次点击“获取”>“所有流量”>“推荐”。查找来自medium.com的推荐。

使用Google Analytics等分析工具

Google Analytics提供有关用户在您的网站或目标网页上的行为的详细信息。任何使用Medium进行客户开发的SaaS公司都必须将其网站或目标网页与Google Analytics集成。在Google Analytics的“转化”部分查找来自medium.com的访客产生的转化。

结论

Medium是SaaS企业生成潜在客户的绝佳平台。通过创建高质量的内容并有效地进行推广，您可以吸引对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。与可能昂贵且具有侵入性的传统广告不同，Medium允许您通过向受众提供有价值的信息来建立信任，从而帮助他们做出明智的决策。