互补品

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简介

顾名思义，互补品是指彼此密切相关的商品。如果没有其中一种商品，另一种商品似乎就毫无用处。您是否曾经想过为什么人们会同时购买面包和黄油，或者为什么墨盒与打印机一起出售？互补品的概念正是解决方案的关键。相互依赖的产品或服务被称为互补品。

图 1：互补品

定义互补品

通常一起使用的商品和服务被称为互补品。当一种商品的消费量上升时，另一种商品的消费量也会随之增加。这是因为这两种商品具有正的交叉价格弹性，这意味着一种商品价格的变化会影响另一种商品的需求。

互补品的概述

互补品通常结合使用以满足共同的需求或愿望。例如，面包和黄油是互补品，因为它们通常一起食用。同样，打印机和打印机墨水也是互补品，因为使用其中一个需要使用另一个。它们的功能相互依赖，彼此之间存在关联。

互补品主要分为两类：联合需求互补品和复合互补品。具有共同需求的互补产品是指同时使用和消费的产品。例如，花生酱和果冻三明治是联合需求互补品。

结合使用但消费时间不同的互补产品称为复合产品。例如，剃须刀先使用，刀片则随着时间的推移逐渐使用，剃须刀和剃须刀片是复合互补品的典型例子。

使用互补品

企业和客户都可以通过使用互补产品来最大化其购买价值。探索如何通过营销策略、追加销售、价格歧视、便利性和补贴来使用互补品。

营销策略

企业可以使用互补品来提高其相关产品的需求。例如，一家销售打印机的公司可能会将其与打印机墨盒捆绑在一起，以促进对这两种产品的兴趣。

图 2：营销策略和追加销售技巧

追加销售

这是企业用来提高其销售收入的另一种策略。例如，餐厅可能会在顾客吃完饭后为其提供甜点升级。

价格歧视

此策略对不同的消费者群体收取不同的价格。它考虑人口统计特征来确定价格。例如，主题公园可能会对不同年龄段的人群收取不同的入场费。

便利性

在这里，消费者可能会一起购买相关产品，因为一种商品与另一种商品捆绑在一起。例如，购买新手机的人也会购买保护套和屏幕保护膜。

补贴

互补品可用于补贴产品的价格。例如，汽车公司可能会以低价出售汽车，但会对 GPS 或音响系统等汽车配件收取溢价。

互补品的需求

对于互补品，需求曲线向下倾斜。这意味着，随着一种互补品的价格上涨，购买另一种互补品的人数就会减少。同样，随着一种互补品的价格下降，两种互补品的需求也会下降。

互补品价格下降会增加对特定商品的需求，反之亦然。例如，如果互补品（例如汽油）的价格下降，则对特定商品（例如汽车）的需求就会增加，导致需求曲线向左或向右移动。

互补品与替代品的区别

人们很容易将互补品与替代品混淆。然而，两者之间存在很大差异。下表概述了互补产品与替代品之间的一些区别。

互补品	替代品
这些商品通常成对出现，并由消费者一起使用。	这些商品通常是可以互换的，因此，它们可以互相替代。
它表现出负的交叉价格弹性。	它表现出正的交叉价格弹性。
由于这两种商品一起使用，因此其中一种商品价格上涨可能会导致两种商品的需求下降。	由于这些商品是可以互换的，因此当一种商品的价格上涨时，另一种商品的需求也会增加。
需求量最大的商品类型通常是联合的和复合的。	这些类型的商品通常是单独需求的。
这些商品最常见的例子是面包和黄油。	这些商品最常见的例子是可口可乐和百事可乐。

互补品的例子

                                              图 3：替代品和互补品

示例 1：花生酱和果冻

具有共同需求的互补品的例子包括花生酱和果冻。由于它们通常一起用于三明治，因此其中一种的消费量会增加另一种的消费量。

示例 2：打印机和打印机墨水

复合互补品包括打印机和墨水。墨水首先用于打印机，最终会用完。由于第一个的消费，另一个变得更受欢迎。

示例 3：视频游戏机和游戏

互补品的其他例子包括视频游戏机和游戏——由于第一个的消费，对另一个的需求会增加。例如，如果有人购买了 PlayStation 游戏机，他们很可能会购买 PlayStation 游戏来在该游戏机上玩。

结论

互补品是经济学中的一个关键概念。交叉价格弹性为负的产品或服务是互补的。这些商品进一步细分为复合互补品和联合需求互补品。营销策略、追加销售、价格歧视、便利性和补贴都可以与互补品一起使用。

常见问题

Q1. 互补品是否可能变成替代品？

答：尽管互补品和替代品是不同的概念，但由于技术的进步或消费者偏好的转变，商品有可能从互补品转变为替代品。

Q2. 互补品与替代品有何区别？

答：互补品的价格和需求关系是直接的，而替代品的价格和需求关系则是反向的。互补品的需求本质上是竞争性的，而替代品的需求则是联合需求。

Q3. 互补品如何在营销策略中使用？

答：通过将互补品与另一种互补品捆绑在一起，互补品可以用来提高产品的需求。企业经常使用此策略来增加销售收入。