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法律研究反营销和再营销的区别
什么是反营销？
反营销是指公司制定策略以减少产品消费的过程。传统的营销通常鼓励客户购买更多产品，而反营销则旨在限制产品的覆盖范围。
公司可以在各种情况下使用它来控制产品的使用、价格或需求。他们可能出于多种原因使用这些策略，包括节约资源或增加需求。
一些不同的反营销策略类型如下：
一般反营销
当公司希望减少所有用户的产品消费时，可以采用一般反营销策略。这可以帮助他们在短缺期间节省资源。它还可以限制旧产品或效果较差产品的覆盖范围。
例如，手机制造商可以应用反营销原则来限制旧机型的购买，鼓励客户购买新机型。
选择性反营销
选择性反营销是指公司使用反营销策略来限制特定客户群体的消费。他们这样做是为了增加其他客户群体的访问权限，包括忠诚客户或符合其理想客户画像的客户。
表面反营销
表面反营销是指公司人为制造短缺以增加产品需求。限制某些产品的供应可以创造出客户寻找或收集难以找到的商品的需求。这可以使公司提高对需求旺盛产品的价格。
反营销示例
示例 1 - 医疗保健
为了限制患者参与，医疗保健管理人员可以规定患者在看专科医生之前必须有转诊。
示例 2 - 纸制品
推广无纸化产品是通用反营销的一个例子。
示例 3 - 订阅套餐
为了鼓励客户购买长期订阅，公司可以对单次购买进行反营销。
示例 4 - 豪华汽车
为了营造独家印象并增加需求，汽车公司可能会只生产一定数量的某些高价汽车。
示例 5 - 高价房地产
房地产专业人士可能会开发高价豪华房地产选择，以吸引富有的租户或房主。
反营销的好处
公司可能选择的一些反营销策略的潜在好处如下：
降低成本，提高利润
如果一家公司不再从特定产品中获利，反营销可以通过限制生产来帮助他们降低成本。通过对某些产品进行反营销，公司可以专注于生产更有利可图的产品。
节省资源
如果一家公司无法获得足够的材料来生产产品，反营销可以帮助减少需求，直到材料供应得到补充。限制某些产品的需求可以使公司专注于更容易生产的产品，因为材料来源会反弹。
吸引目标客户群体
反营销可以让公司通过只向其理想客户群体销售产品来节省资源。这还可以帮助他们保护其品牌形象。
例如，劳斯莱斯只向高净值客户群体销售其汽车。
控制市场位置
反营销还可以让公司限制产品在某些地区的市场需求。他们这样做的原因包括向该地区营销的成本过高或分销渠道具有挑战性。与反营销如何让公司将其产品销售给其理想客户类似，它还可以让公司将其产品销售给利润最高的地区。
独家性
公司可以使用反营销原则来限制对产品的访问，使产品看起来独家。通过人为制造短缺，公司可以促使客户为产品支付更多费用或购买更多产品以避免缺货。他们还可以使他们的产品看起来非常理想。
例如，某个香水品牌通过推出限量版香水来实现这一点，这些香水的价格高于其标准香水价格。然后，他们创造短缺，以便客户囤积香水。
什么是再营销？
再营销，也称为再定位，是一种非常常见且流行的数字营销形式，营销人员向访问过其网站或特定网页的用户投放广告，无论这些用户是否执行了特定操作。这是定位已经对您的业务或品牌表现出一定兴趣的人的有效方法。
因为您要定位过去的访客或现有客户，所以它被称为“再”营销。将其视为通过在线广告或活动转换、追加销售或留住客户的第二次机会。您可以通过不同的方式和不同的广告平台进行再营销，例如 Outbrain、Google Ads 或 Facebook Ads。
无论您使用哪种方式，再营销都是每个营销人员策略手册中绝对必须具备的。
再营销示例
一个人访问一个销售衬衫的网站。他将几件衬衫添加到购物车，但没有购买。之后，他访问了另一个网站，也许是新闻网站。他看到了之前网站的广告，其中展示了他浏览过的类似产品。这是通过与该新闻网站合作的广告网络进行的再营销活动。
再定位广告的目的是提醒买家这些是她感兴趣的商品，也许通过看到广告，她会相信点击并进行之前没有进行的购买。
再营销如何运作？
当企业通过特定广告网络创建广告系列时，该网络会向企业提供一小段代码，称为像素标签，以添加到其网站上。每次新用户访问该网站时，该代码都会放置一个匿名的浏览器 cookie，并且该用户将被添加到该公司的再营销列表中。当同一用户访问托管来自广告网络提供商的展示广告或原生广告的其他网站时，系统会向该特定用户投放之前公司的广告。只要有活动广告系列在运行，就会发生这种情况。
谷歌停止使用第三方 cookie 的举措将影响营销人员进行再营销的能力。因此，重要的是要基于使用允许跟踪的第一方数据的平台进行广告投放。尽管转向无 cookie 世界的举措有所延迟，但现在仍然需要开始规划未来允许您进行再营销的工具和策略。
再营销的好处
以下是再营销的一些好处：
利用丢失的网站流量。
定位已经访问过您的网站并对您的产品表示兴趣的人。
定位更有可能转化的受众。
通过战略性地向感兴趣的受众展示广告，让您的品牌始终处于首位。
在各种平台和渠道上提供经济实惠的营销策略。
再营销适用于每个行业和垂直领域。
有多种广告格式，包括展示广告、搜索 RLSA、动态轮播等
对于电子商务 - 动态再营销使营销人员能够根据用户在特定网站上查看的产品或服务，为不同的用户投放个性化广告。
结论
再营销是一种吸引客户的有效且经济高效的方式。这主要是因为公司正在定位已经对其提供的产品表示兴趣的人。通过正确的定位和预算，公司可以通过 KPI 取得良好的成果。
再营销通常基于每次点击费用 (CPC) 模型，以及 CPM（每次展示费用）和 CPA（每次获取费用）。这使公司能够控制其支出并根据特定的再营销列表或广告系列调整其出价。
总之，反营销可以简单地定义为放弃那些无利可图且预计将保持这种状态的客户，而再营销则是重新定位那些无利可图的账户，使之变得有利可图。
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