何时使用搜索广告的再营销列表？

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付费搜索行业正在发生变化。仅仅使用关键词进行定位的日子已经一去不复返了。现在有更多更复杂的方法可以将关键词和其他定位元素结合起来。其中之一就是搜索广告的再营销列表 (RLSA)，它于 2013 年 7 月首次推出。尽管已经存在几年了，但它们仍然被严重低估了。

通过 RLSA 实施搜索广告系列是最有效的方法之一，它允许您自定义能够传递给目标受众的广告。它允许您将广告定位给以前与您的网站互动过的人。通过搜索广告网络，您现在可以通过为您的理想客户设置自定义广告文案和关键词出价来改进您的搜索广告系列。这些人之前曾访问过您的网站，并且正在搜索您的产品或服务。

什么是搜索广告的再营销列表？

Google Ads 的 RLSA 功能允许您根据用户之前访问您网站的情况将广告定位到您的受众。它在 Google 展示广告网络的各个平台之间无缝运行。它允许广告客户根据用户过去查看或访问的特定页面来定位他们的广告。

通过 RLSA，广告客户可以调整其广告组对在 Google 上搜索特定关键词的用户出价。这些广告组仅在用户属于您的再营销列表并且正在积极搜索您正在竞价的特定词语时才有效。

RLSA 受众创建过程包括将一段 HTML 代码添加到您的网站，该代码会根据网站上采取的操作自动将您的目标受众添加到某些列表中。然后，您可以对这些细分受众进行出价以进行营销活动。

何时应该使用搜索广告的再营销列表？

在运行标准搜索广告系列时，您的出价、关键词和广告对于所有搜索的用户都是相同的。如果您知道哪些搜索者最有可能以价值为导向，您可能希望对这些用户设置更高的出价，向他们展示更多广告，或提供其他替代方案以改进您的结果，使用再营销列表。此功能可让您联系您过去的网站访问者并获得更多转化。

再营销列表用于联系以前与您的网站互动过的人。

搜索广告的再营销列表的最佳实践

RLSA 是改进搜索营销工作、识别和定位最有可能对您的网站感兴趣的用户的有用工具。它们还可以帮助您更有效地管理广告支出。

优化出价

一家轮胎经销商为返回其主页的用户和搜索特定型号的用户创建了几个再营销列表。广告和关键词保持不变，先前访问者的出价略有提高。总销售额增长了 22%，转化率也提高了 163%。

在开始之前了解您的受众

在开始创建您的 RLSA 列表和投放广告之前，了解您的受众非常重要。此步骤可以通过创建几个角色并规划客户旅程来完成。另一个步骤是分析受众的人口统计数据。通过登录 Google，您可以根据用户提供的信息轻松地细分和调整您的列表。

充分利用非常小的广告支出

大型企业可以负担得起在 AdWords 上花费大量资金，但如果您预算有限，您可能无法充分利用您的努力。RLSA 可以帮助您在无需优化的情况下获得您期望的回报。这种方法将使您能够接触到更合格的受众，并让您的预算保持更长时间。此外，在已经拥有大量用户的网站上看到您的广告可以帮助您建立更强大的品牌。

将信息与用户行为相匹配

您的 RLSA 广告中的信息应与用户进入您的列表所采取的操作相匹配。例如，如果访客来自定价页面，您可以使用广告共享一个链接，提醒他们即将到来的折扣。为了做到这一点，您可以在 Google Ads 中创建标签，以便跟踪用户的操作。

测试您的品牌广告系列

对品牌名称进行出价有很多优势，我无法在这篇文章中全部列举出来。RLSA 是一种创建品牌广告系列的好方法，该广告系列仅针对以前从未访问过您网站的用户。如果您想将新用户吸引到您的网站，此策略可能是理想的，因为它可以与广告系列的其余部分分开。

但是，需要注意的是，许多用户在返回您的网站时会搜索您的品牌，因此您可能不会像在没有这些情况下运行广告系列那样看到那么多的转化。如果您的客户不想使用广告来召回用户，那么这种方法可能是一个不错的选择。

对广泛的术语进行出价

虽然对与您的公司相关的术语进行出价至关重要，但您还应该考虑扩大搜索查询的范围，以包括您的受众可能正在寻找的术语。例如，如果您销售软件即服务 (SaaS)，您的客户在做出决定之前可能会搜索竞争对手的品牌名称。通过这样做，您不必在与您的业务无关的关键词上花费大量资金。

向已转化用户进行追加销售

有时，您可能不想在您的网站上宣传某些产品或服务。例如，如果产品或服务利润低、退货率高或自然转化率低，那么 RLSA 可能会帮助您证明您的广告系列是合理的。

结论

绩效广告客户可以通过使用各种有效的营销技术（例如再营销）来最大限度地提高搜索广告系列的投资回报率。创建和管理客户旅程地图可以帮助您识别转化的关键点并提高 RLSA 广告系列的有效性。这篇文章旨在为您提供一些关于如何使用 RLSA 来提升您的搜索引擎营销工作的一些想法。随着可以添加到其中的功能越来越多，您的广告系列的可能性也必将无限。