联合网络研讨会如何推动 SaaS 潜在客户生成

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网络研讨会已成为企业生成潜在客户并展示其在特定领域专业知识的越来越受欢迎的方式。但是，自行举办网络研讨会可能令人生畏，并且可能并不总是产生预期的结果。这就是联合网络研讨会发挥作用的地方——两家或多家企业之间进行合作，共同举办网络研讨会，共享资源并接触更广泛的受众。

联合网络研讨会用于 SaaS 潜在客户生成

对于 SaaS 公司而言，联合网络研讨会可以成为展示其软件解决方案并提供有关其产品相关行业趋势或最佳实践的宝贵见解的有效方法。由于 SaaS 产品往往很复杂，并且需要潜在客户进行大量投资，因此与互补的合作伙伴一起举办联合网络研讨会可以通过演示实际用例并突出显示多个解决方案如何无缝协同工作来帮助简化流程。

联合网络研讨会是生成潜在客户并建立行业关系的绝佳工具。其优势包括通过与其他企业合作提高知名度；接触新受众；共享资源；简化信息传递；以及通过集体专业知识更有效地生成潜在客户。

寻找合适的合作伙伴

寻找拥有互补产品/服务的合作伙伴的重要性

在寻找合作伙伴以合作举办联合网络研讨会时，重要的是要找到产品或服务与您自己的产品或服务互补的合作伙伴。这样，您可以通过向他们介绍他们以前可能没有意识到的解决方案来为您的受众提供更多价值。例如，如果您是一家项目管理软件公司，那么与时间跟踪工具合作可能会有益，因为两种产品都可以从彼此的功能中获益。

关于如何寻找潜在合作伙伴的提示

为您的联合网络研讨会寻找合适的合作伙伴可能看起来是一项艰巨的任务，但有一些方法可以简化它。首先，查看您现有的业务联系人网络，看看是否有任何潜在的合作伙伴。接下来，在线进行一些研究，看看您所在行业的其他公司在做什么。

不要害怕直接联系并提出合作举办联合网络研讨会的想法。参加行业活动也是当面结识潜在合作伙伴并建立可能导致未来合作的新关系的好方法。

计划网络研讨会

为网络研讨会设定目标和目标

计划成功举办联合网络研讨会的第一步是设定明确的目标和目标。您希望通过此网络研讨会实现什么？是生成潜在客户、提高品牌知名度还是教育您的受众了解新产品或功能？

无论您的目标是什么，请确保它是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的 (SMART)。

选择吸引两个受众的主题

在为您的联合网络研讨会选择主题时，务必考虑什么主题才能吸引两个受众。主题应与合作伙伴公司提供的产品和服务相关。

选择主题的一个好方法是对两个目标受众共同的痛点进行市场调查。您还可以从常见问题或客户反馈中获得灵感。

确定网络研讨会的格式和结构

既然您已经设定了目标并选择了主题，那么现在该决定联合网络研讨会的格式和结构了。您希望它成为多位演讲者之间的访谈式对话吗？或者您更希望每位演讲者在演示文稿的不同部分发言？

是否应该在整个过程中使用幻灯片或视觉辅助工具？每个部分应该持续多久？

推广网络研讨会

创建注册登陆页面

推广联合网络研讨会的第一步是创建一个登陆页面，潜在参与者可以在其中注册参加活动。登陆页面应具有视觉吸引力和信息性，提供有关网络研讨会主题、日期、时间和演讲者的详细信息。请务必包含一个醒目的号召性用语按钮，以提示访客注册。

您的登陆页面还应包含潜在参与者可能觉得有用的任何其他信息。这可能包括网络研讨会期间将涵盖内容的概述或有关演讲者经验和专业知识的详细信息。

利用社交媒体平台推广活动

利用社交媒体平台是推广联合网络研讨会不可或缺的一部分。您可以使用 Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram 等平台来宣传即将举行的活动。

创建引人入胜的帖子，讲述参与者可以从您的 SaaS 网络研讨会中期待什么——预告片效果非常好！此外，鼓励您的合作伙伴公司在其社交媒体渠道上分享这些帖子，以便您可以接触到更广泛的受众。

利用电子邮件营销接触潜在参与者

电子邮件营销是推广联合网络研讨会的另一种有效方式。创建包含日期、时间和讨论主题等详细信息的电子邮件邀请，并使用引人注目的语言；根据您的目标受众，您可能需要在每封电子邮件邀请中使用不同的语气，例如专业或休闲语气。

如果可能，通过在称呼或正文中包含他们的姓名或公司名称来个性化电子邮件。根据用户偏好细分电子邮件也很重要，因为不同的人根据其人口统计（例如，年龄组）、过去与您的 SaaS 公司的互动以及其他因素具有不同的兴趣。

进行网络研讨会

关于如何进行引人入胜的演示的提示

一旦您计划好联合网络研讨会并将其推广给您的目标受众，那么就开始专注于进行引人入胜的演示。首先，介绍您自己和您的合作伙伴，并为网络研讨会定下基调。请记住，人们的注意力持续时间很短，因此请尽量使您的内容在视觉上尽可能有趣。

尽可能使用图像、视频和其他多媒体元素。此外，请记住，您希望在整个演示过程中为参与者提供价值。

通过问答环节鼓励受众参与

在联合网络研讨会期间与您的受众互动最好的方法之一是通过问答环节。这不仅可以鼓励参与者的参与，还可以帮助消除他们可能对您的产品或服务有任何疑问。您可以在演示文稿结束时分配一个特定的时间段来回答问题，或者在每个部分之后暂停，以便在继续下一个主题之前回答参与者的提问。

与参与者跟进

发送包含相关内容和优惠的后续电子邮件

在联合网络研讨会后进行跟进对于保持潜在客户生成势头至关重要。通过发送后续电子邮件，您可以让参与者有机会详细了解您的产品，并培养与他们的关系。务必通过包含参与者的姓名并在网络研讨会期间提及特定的讨论要点来个性化这些电子邮件。

跟踪从网络研讨会生成的潜在客户

联合网络研讨会的成功在于其为双方生成潜在客户的能力。为了确保这一点，您需要跟踪这些潜在客户的到来。要有效地做到这一点，您可以使用 Google Analytics 或 Hubspot 等工具，这些工具允许您跟踪注册、注册以及来自后续电子邮件或号召性用语的点击次数。

结论

联合网络研讨会是为 SaaS 公司生成潜在客户的有效方法。通过与互补的企业合作，您可以接触到新的受众并展示您的产品或服务的价值。当两家公司都努力使网络研讨会对参与者有价值时，您更有可能看到转化率的提高。