有效管理业务联系人的方法有哪些？

无论组织者认为活动多么精彩，如果没有可见的成果，就不能称之为成功的活动。对许多参展商来说，贸易展的主要目标是产生新的销售线索。衡量您的进展对您的成功至关重要。所有营销和销售工作都应建立透明的KPI系统。负责绩效的人员可以跟踪目标是否实现。它还可以帮助他们确定活动是否值得。正如您所看到的，数据是最重要的因素。

但是，您如何在活动中跟踪销售线索呢？您可以说这很简单。交换名片后，您就可以开始了。如果您这么说，您是对的，但这只是真相的一半。您可以通过使用高科技工具和巧妙的计算程序获得更多收益。营销人员并没有过度使用信标、二维码或MarTech工具等流行语。这些工具确实非常有用且强大。它们将使您可以极其精确地跟踪您的业务联系人。

商业关系的价值

每一次新的有益联系，您都朝着让您的职业和业务免受市场波动和快速变化的需求影响迈进了一步。

正确的商业关系可以帮助您提升职业生涯，发现新的机会，并利用您作为专业人士的个人品牌。

您的公司需要商业关系来共享或交换资源，并通过其他公司的集成来增强您的产品或服务。品牌知名度、潜在客户的增加以及通过来自目标市场的更多人来丰富您的客户群，都受到新联系的影响。

您互动的人也可以作为提供者，帮助您解决问题或避免风险。这些人对您团队、产品或服务的成功至关重要。

管理业务联系人的最有效方法

建立新的业务联系并不是最终目标；这仅仅是一个开始。为了使您的业务联系人和关系从长远来看具有价值，您必须维护它。

虽然像LinkedIn这样的社交网络或您的电子邮件收件箱可以帮助您管理您的个人业务联系人网络，但对于您期望与其开展业务的联系人（例如客户或合作伙伴），这些替代方案可能不足够。

CRM（客户关系管理工具）是组织您的业务联系人并避免数据混乱的最简单方法。

CRM旨在处理与您的公司互动的人员的大量数据，无论他们是订阅者、潜在客户、客户、业务合作伙伴还是供应商。

将您的CRM视为公司拥有的最大（并且希望是最有条理的）地址簿。

  • 将您的CRM视为公司拥有的最大（并且希望是最有条理的）地址簿。

  • 所有内容都以最新状态在线提供，而不是陷入过时的离线系统、电子表格或名片中。

  • 在其整个生命周期中，高完整性意味着准确、彻底和一致。

  • 您需要向公司中的合适人员提供可访问且真实的信息。

聊天会在不同的应用程序和设备之间自动同步，因此您可以查看或继续您上次中断的地方。

更新于：2022年8月16日

84 次查看

开启您的职业生涯

完成课程获得认证

开始学习
广告