数字营销的优势：企业增长的经济型策略

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数字营销是指在线向消费者推广商品和服务的做法。这种营销方式的一个组成部分包括使用网站、移动应用程序、社交媒体、搜索引擎和其他平台。随着互联网在 20 世纪 90 年代的发展，数字营销变得越来越受到关注。

数字营销与传统营销有一些共同的概念，通常被认为是企业与客户沟通和了解客户行为的尖端工具。然而，数字营销比传统营销技术更具成本效益。许多企业将其传统和数字营销技术结合起来。

为什么数字营销具有成本效益？

无论是通过社交媒体、网站还是其他渠道，巧妙的数字营销策略都可以显著提高公司的市场营销能力和盈利能力。

广告重定向

流量不仅仅是访问您网站的人。为了使您企业的数字营销工作取得成功，您需要产生有针对性的流量。

“有针对性的流量”一词描述的是积极搜索商品和信息而不是简单浏览您网站的互联网访问者。当您能够吸引有针对性的流量访问您的网站时，您将看到更高的转化率，因为这些访问者更有可能进行购买、使用您的服务并提出问题。

通过社交销售连接和转化

如今的消费者比以往任何时候都更加精明和知识渊博。由于社交媒体的重要性日益提高，人们利用这些平台研究商品、发表或阅读推荐以及做出明智的购买决策。

顶级销售人员将 62% 的更多交易达成归功于社交销售。为了从买家旅程的关键接触点中获益，需要更有效的社交销售培训课程。鉴于消费者花费更多时间进行研究，因此必须为他们提供他们所需的信息和支持，以找到他们正在寻找的答案。

监控成功和修改活动

通过利用数字营销策略（例如社交媒体上的策略）可以立即提高转化率。转化率是指网站访问者转化为潜在客户，然后最终转化为客户的比例。

使用各种指标和跟踪器（包括投资回报率 (ROI)、增量销售、回头客等）来评估销售的有效性。这些指标在您前进的过程中帮助您注意到需要解决的问题、建立您的品牌策略以及建立更具协作性的工作环境。

获得可观的投资回报率 (ROI)

投资回报率是一个重要的统计数据，用于评估任何组织的盈利能力。在决定您想要如何前进之前，您无需进行大量投资，因为可以通过将投资额除以销售额来轻松计算 ROI。为了完全计算它，您必须确定公司目标和愿景。

在计算数字营销活动带来的投资回报率之前，确定您的预算、您必须实现的销售额以及您想要实现的结果。为了获得准确的衡量标准，您需要关键绩效指标 (KPI)。

点击付费更快地接触受众

如果您拥有企业，尤其是小型企业，则点击付费营销至关重要。大约 45% 的小型企业将其数字营销策略的一部分用作 PPC 广告。您的营销预算并不大，因此您应该充分利用每一分钱。可以获得更高的品牌知名度和对目标受众的即时可见性，但搜索引擎优化 (SEO) 可能需要数月才能实现。

另一方面，PPC 使您能够利用自己最好的资产来产生潜在客户。广告通常在标题和元标签中包含目标市场（在线搜索者和网站浏览器）会发现相关的价值主张。

客户获取成本

客户获取成本 (CAC) 是一个重要的绩效指标。CAC 包括与获取新客户相关的可变成本和固定成本。甚至可以根据单个帐户的基础来计算获取此额外客户所需的资源。您必须将客户获取的总支出除以新客户的总数，才能获得活动的结果。

因此，如果一年在营销上花费 100 美元，但获得了 100 位新客户，则客户获取成本为 1 美元。这些费用对您的企业和任何潜在投资者都很重要。因此，您的公司必须了解平均成本，以便做出有利可图和明智的决策。

客户参与和廉价内容

即使您的预算有限，如果将大量资金投入到活动的一个特定领域，您仍然可以有效地进行广告宣传。创建一系列关于与您的活动或品牌相关的热门话题的帖子，并使用社交媒体来吸引人们对您公司的关注。这可以帮助从意外来源吸引流量到仍然相关的受众。

利用您的数据为您的营销策略提供信息。专注于您现有客户欣赏的业务方面，例如您发送的电子邮件、您提供的信息或您开展的促销活动。

预算有限：品牌知名度

数字营销专业人员使用廉价、简单的方法来提高品牌知名度。电子邮件营销是一种经济且强大的数字方法。根据 eMarketer 的数据，电子邮件可以产生比其他数字策略高四倍的 ROI。因此，大多数组织将其用作其默认策略。

在使用 Marketo 和 MailChimp 等用户友好的电子邮件管理系统时，可以免费或以很少的钱执行电子邮件营销活动。您只需要一个从主题行到正文的引人注目的文案、与您的营销目标相一致的时间线、一个引人注目的号召性用语和一个出色的目标网页。

结论

数字营销是当今访问和吸引客户最有效的方法之一。事实上，它是一种经济的营销策略。传统营销技术几乎已过时，并且完全被数字营销技术所取代。这可能是许多初创企业和公司发生重点转移或转向数字营销的原因。

数字营销使用多种策略来降低成本，包括 PPC 广告、社交媒体营销、内容管理、SEO 和内容管理。因此，这种形式的营销是网络营销中最经济的策略之一，因此，如果您想开办在线业务，您应该尝试一下。或者更确切地说，为了在当今受数字影响的环境中蓬勃发展，您需要尝试一下。