对外营销对您业务的好处

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对外营销策略是一种行之有效的方法，可以帮助企业产生销售和潜在客户。它涉及通过各种营销渠道（例如直邮、电子邮件和电话）接触各种潜在客户。这种方法在与可能不了解您的服务或产品的个人联系方面非常有效。

制定营销计划可能令人望而生畏，尤其是在您掌握大量信息的情况下。很容易被所有建议和信息淹没。相反，专注于创建引人注目的标志、参加活动建立人脉，或制定仅限数字化的策略。

可以帮助缩小目标范围的营销技术包括对外营销和对内营销。这两种技术各有其自身的优缺点，我们将在本文中讨论它们的概述和示例。在外界营销中，产品或服务通过各种形式的媒体进行营销，以建立对其的讨论。

对外营销的定义

无论潜在客户是否对特定产品或服务感兴趣，对外营销活动的目标都是与他们联系。这种类型的营销涉及各种形式的直接联系，例如电子邮件、演示、户外营销和冷电话。除此之外，还经常使用其他形式的营销，例如面对面活动和印刷广告。

对外营销策略涉及通过各种方式进行联系，例如直邮、电视、广播或电子邮件。这种类型的营销通常比对内营销更传统，对内营销更侧重于通过搜索引擎优化和内容创建来生成潜在客户。

对外营销对您业务的好处

对外营销活动可以为企业带来各种优势。让我们讨论其中一些——

更容易实施

在线营销可能是一个强大的工具，但对于小型企业来说，它也可能非常费力。他们通常缺乏建立强大在线形象所需的资源，而且无力投入大量时间。另一方面，更有效地接触潜在客户的方法是通过户外广告。它们易于实施，并能直接与客户联系。

产生潜在客户和销售额

产生潜在客户的最有效方法之一是通过对外营销，这涉及接触各种潜在客户。这种方法可以帮助您与更多潜在客户建立联系，并增加对您的服务或商品感兴趣的人数。通常，这种类型的营销流程周转时间较短。

即时效果

如果没有足够的收入，小型企业可能会迅速耗尽其资源。这就是为什么他们需要定期产生收入的原因。与可以花费大量时间和资源进行对内营销的大型组织不同，小型企业可以从对外广告中获益并获得即时效果。

建立品牌知名度

通过对外营销很容易建立品牌知名度。这种类型的营销涉及发送广告，以向潜在客户介绍您的产品或服务。

一次有效的、大规模的对外营销活动可以帮助提升您的品牌知名度并增加您收到的潜在客户数量。它还可以改善您与潜在客户之间的沟通质量。例如，看过您的广告几次的人在提问时可能会更聪明。

目标更容易

在自我推广方面，小型企业通常关注其本地区域。这使得他们更容易开展对外活动。您还可以购买广播或广告牌上的广告位，这将使您可以接触更广泛的受众。

视觉叙事

大型企业可以从广告牌和电视广告中受益，因为这些是吸引他们注意力的最有效方法。根据Fractl和Moz进行的一项研究，超过50%的受访者表示，传统媒体是吸引他们注意力的最佳方式。

产品改进

通过与客户的直接互动，企业可以更深入地了解客户的问题，并改进其产品。

补充对内营销

传统广告是完善公司故事的好方法，因为它使他们能够专注于核心业务，同时与客户建立更深层次的联系。例如，如果视频广告能够与您的目标受众产生共鸣，它将帮助他们与您的品牌建立更强的联系。

接触更广泛的受众

接触更广泛受众最有效的方法之一是通过对外营销。此策略可以通过使用各种渠道与潜在客户建立联系。它可以帮助企业快速扩展业务。

在推广现场活动之前培养潜在客户

通过对外营销，您可以联系潜在客户，让他们了解您的品牌。这使他们能够更好地了解您是谁以及您在做什么。除了在店内或贸易展上推广活动外，您还可以通过提供宣传册或与销售代表交谈来向他们介绍您的品牌。

对外营销示例

一家销售 B2B 软件解决方案的公司寻求通过在新市场建立潜在客户数据库来扩展其客户群。这可以通过雇用呼叫中心团队并创建包括给潜在客户打电话以及免费试用或折扣的营销活动来实现。

一家公司可以从针对特定行业相关企业的重点电子邮件活动开始。它还可以创建自动电子邮件链，发送后续邮件并安排与潜在客户的会议。这两种方法都需要公司与潜在客户互动，以发展成功的关系。

结论

尽管对外营销名声不佳，但它仍然可以帮助提升您的品牌知名度和销售额。如果您建立了诚信的声誉并且不会向客户发送垃圾邮件，那么您为此投入的时间和金钱就能产生结果。本文旨在更好地理解这种营销方式的工作原理以及开始规划下一次活动时应该期待什么。虽然对内和对外营销通常侧重于生成潜在客户，但它们也可以成为与潜在客户建立联系的有效方法。