如何为您的企业选择合适的传统营销活动？

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决定合适的营销活动可能有点挑战，特别是对于小型企业主和自由职业者而言。面对如此多的选择，很难选择正确的策略。在投资之前，了解哪些技巧最适合您的业务以及哪些技巧正在蓬勃发展非常重要。

在过去十年中，入站营销的兴起导致越来越多的公司采用这种策略将潜在客户转化为销售。它对企业非常有效，因为它允许他们接触目标受众并在网上推广他们的产品和服务。尽管多年来营销领域发生了技术进步，但传统方法仍然有很多有效的方式。在本文中，我们将讨论 9 种已被证明具有高投资回报率的策略。

是什么让传统营销如此有效？

尽管新的营销技术不断发展，但传统方法在广告行业中仍然发挥着重要作用。大型企业和夫妻店仍在使用这些技巧来与客户建立牢固的关系。

选择合适的传统营销活动的步骤

请遵循以下步骤，找出哪些传统营销活动可以帮助您的业务发展 -

寻找目标市场

营销计划应考虑的最关键因素之一是创建买方画像。这是一种对购买您产品或服务的人的半虚构描述，它有助于识别最有可能对购买感兴趣的人。拥有买方画像列表可以帮助您缩小理想受众的范围。此过程涉及收集有关您现有客户的信息，例如他们的人口统计、目标和偏好。

确定预算

大多数企业都在寻找获取新客户的方法，低成本的数字营销正变得越来越流行。但是，务必记住，营销预算可能会因您愿意花费的金额而异。企业在采用数字营销时考虑的最重要因素之一是能够充分利用其预算。实现这一目标的最有效方法之一是使用入站营销，这是一种结合了各种策略的方法。此方法可以帮助他们通过内容创作生成潜在客户。

确定营销活动

在花时间回答这些问题后，是时候选择您的营销活动了。您应该考虑的最重要因素之一是您直接竞争对手的营销工作效果如何。这样做将使您能够确定哪些营销活动对您最有益。

哪些营销活动适合实现您的目标？

在回答完所有这些问题后，是时候选择您的营销活动了。您应该考虑的最重要因素之一是您直接竞争对手的营销工作效果如何。这样做将使您能够确定哪些营销活动对您最有益。

9 种适合您企业的传统营销活动

电话

尽管数字通信不断发展，但研究表明，人们在找到一家企业时仍然更喜欢接听电话而不是电子邮件。BrightLocal 进行的一项研究表明，60% 的消费者更喜欢在找到本地企业时接听电话，这比 2016 年有了大幅增长。此外，Forrester 在 2019 年进行的一项研究表明，大约 84% 的调查受访者指出，外呼对于他们的沟通策略非常重要。

虽然社交媒体、聊天和电子邮件对于企业与客户互动非常重要，但电话仍然是其沟通策略中不可或缺的一部分。它们也是建立客户关系的最有效方法之一。

直邮

尽管许多人认为直邮只是浪费纸张，但统计数据表明，它实际上对人们的购买决策有重大影响。美国邮政服务进行的一项调查显示，超过 60% 的消费者表示直邮对他们的购买决策有重大影响。

面对面会议

营销人员可以使用虚拟或面对面会议与客户联系并培养潜在客户。例如，大学营销主管可以安排校园参观以吸引潜在学生。Management Events 进行的一项调查显示，79% 的高管使用面对面会议来生成潜在客户。

虚拟会议的兴起使其成为面对面互动的理想替代方案。它们可以帮助建立信任并增加潜在客户。这背后的一个理论是，面对面互动更有效，因为它们允许您调整您的方法和肢体语言。不幸的是，当通过电子邮件或电话进行沟通时，您只能依靠文字和语气来判断潜在客户的兴趣。

名片

您应该查看您的办公桌、钱包或厨房抽屉，看看是否有任何名片。我的钱包里有九张，我对精致名片的偏好并不孤单。绝大多数人认为公司的质量与名片有关。

印刷广告

尽管有“印刷已死”的说法，但营销仍然会继续使用它。OIG 和 Temple 大学进行的一项研究表明，实物广告在回忆和识别产品方面比数字广告更有效。此外，它们可以更快地被多个年龄组的人处理。

人们认为，由于数字疲劳感，消费者更容易接受印刷广告。根据 2019 年的一项研究，33% 的千禧一代正在屏蔽广告，而 62% 的人更喜欢在印刷品中查看广告。尽管数字广告的投资回报率可能会因策略、定位措施、活动等因素而异，但很明显，它们仍然可以像印刷广告一样有效。

手册

宣传册、小册子和传单等印刷材料通常免费分发，以宣传产品或服务。它们非常有效，因为它们可以引起人们的注意。事实上，根据一项研究，超过 80% 的消费者会查看传单中包含的信息，其中 23% 的人会仔细阅读它们。

演讲活动

演讲活动是扩大品牌知名度并与目标受众建立联系的好方法。活动成为有效营销工具的主要原因之一是它们允许品牌与消费者面对面联系。在 2023 年，一项调查显示，68% 的品牌表示活动在生成合格潜在客户方面最有效。

营销公司 Hinge Marketing 进行的一份报告显示，在生成潜在客户方面，演讲活动的绩效与推荐和建议相似。

抽奖

抽奖是一种营销活动，涉及随机抽取获奖者并赠送奖品。这是一种推广品牌并在其周围产生热议的传统方法。

人脉关系

谈到人脉关系，我们通常会谈论与更有影响力的人和同行建立联系。但是，对于潜在客户的生成，这种方法应该有所不同。在营销行业，与目标受众建立联系非常重要。它允许您与对您的产品或服务感兴趣的人建立联系，并让他们更深入地了解您的品牌。另一方面，同行网络对于潜在客户的生成更有益，因为它允许您与来自同一行业的专业人士互动。

结论

市场营销是一个不断发展变化的过程，需要您持续适应和学习。您可以尝试许多有效的技巧，并且应该审查结果，以确保您的策略能够产生效果并让您与客户保持紧密联系。

尽管人们越来越倾向于在线互动，但传统营销技巧仍然有效。这是因为它们保持不变。