传统营销成功策略

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通过传统营销，您可以接触到广泛的受众并建立品牌知名度。它还可以帮助您吸引更多客户并建立信誉。了解这种营销的各种形式可以帮助您制定有效的策略，从而产生积极的结果。除了能够有效地使用它之外，了解这种营销的缺点和优点还可以帮助您做出明智的决策。

尽管传统营销有很多优点，但仍然有许多策略不可行。对于那些仍然有兴趣投资这种营销的人来说，考虑那些能够带来有效成果的高回报策略非常重要。

例如，电视广告的投资回报率 (ROI) 通常在 300% 到 500% 之间。虽然它们非常适合拥有大量资金的大公司，但对于小型企业来说，预算可能很困难。

有效的传统营销策略技巧

确定您的预算 - 在开始营销活动之前，您务必清楚了解您的预算。这将使您能够做出明智的决策并最大限度地提高活动的有效性。例如，如果无法在主要网络上投放电视广告，那么直邮活动可能更可行。

选择您的信息 - 在发起营销活动时，您应该考虑的最重要因素之一是一致性。这是因为活动的各个元素，如语气、语言和图像，都应该保持一致，让客户感觉他们正在获得尽可能好的服务。拥有活动风格指南可以帮助确保所有广告保持一致。

确定潜在合作伙伴 - 在开始营销活动之前，确定潜在合作伙伴非常重要。如果您计划在电视、广播或杂志或报纸上做广告，您应该首先联系您感兴趣的各种媒体。

聘用额外员工 - 如果您无法提供启动营销活动所需的资源，请考虑聘用额外员工。这些人可以帮助您实现目标并管理您的预算。

成功活动的顶级传统营销策略

冷呼叫

在回归基础方面，电话仍然是最传统的沟通方式。尽管数字通信兴起，但研究表明人们仍然更喜欢从企业那里接到电话，而不是电子邮件和网站。

根据 Forrester 在 2019 年进行的一项研究，84% 的受访者表示外呼对他们的沟通策略非常重要或必不可少。

对于营销人员来说，通过电话与客户交谈比通过电子邮件更有效。虽然企业可以使用多种形式的外出沟通，但电话仍然是维护客户关系最有效的方法之一。

线下会议

通过虚拟或面对面的会议，营销人员可以与客户建立联系并培养潜在客户。例如，大学营销公司可以为潜在学生安排校园参观。

有一种理论认为，面对面的互动更有效，因为它们允许您根据与之交谈的人的肢体语言调整您的方法。不幸的是，当通过电子邮件或电话沟通时，您只有文字和表情符号来衡量潜在客户的兴趣。

电子邮件营销

根据营销公司 Pebble Post 进行的一项研究，直邮对消费者如何做出购买决策影响很大。研究发现，当他们即将做出购买决定时，他们往往会考虑各种类型的直邮，例如时事通讯和促销优惠。

疫情的爆发导致越来越多的人依赖邮件。根据美国邮政服务的数据，约 67% 的消费者感到孤立，超过一半的人由于社交距离规则而依赖邮件。

使用直邮最有效的方法之一是只将其发送给那些已经对您的公司感兴趣的人。此方法将节省您的资金并产生高 ROI。

印刷广告

有一段时间，一直流传着“印刷已死”的说法。但是，在营销中，它可能是最佳选择。

根据美国邮政服务监察长和坦普尔大学进行的一项研究，实体广告在帮助消费者回忆和识别品牌方面更有效。它们也往往在不同年龄段的人群中更快地被处理。

人们认为，人们更容易接受印刷广告，这要归因于所谓的“数字疲劳”。2019 年，33% 的千禧一代使用广告拦截器，而 62% 的人更喜欢查看印刷广告。

网络参与

演讲活动可以成为扩大品牌影响力和与目标市场建立联系的好方法。活动之所以成为有效的营销工具的主要原因之一是，它们允许品牌直接与消费者互动。

营销公司 Hinge Marketing 进行的一份报告显示，在产生潜在客户方面，演讲活动的表现与推荐和推荐类似。

2018 年进行的一项调查显示，68% 的品牌认为活动是产生潜在客户最有效的方式。他们还注意到，活动比案例研究、白皮书和网络研讨会更有效。

人脉网络

说到人脉网络，我们通常会想到与更有影响力的人以及我们同龄人建立联系。但是，对于潜在客户开发，我们应该以不同的方式来处理它。

商务人脉网络涉及与您的目标市场建立联系。目标是更深入地了解受众的需求和愿望。它还可以帮助提升品牌的知名度。与其专注于消费者，不如专注于同行网络，即与同一行业中能够为我们的业务提供有益见解的人建立联系。

如果您无法亲自见面，请尝试通过虚拟平台进行人脉网络。有各种各样的应用程序和社区群体允许人们在线建立联系。

电子邮件营销

电子邮件营销是最受欢迎的在线营销技术之一。2018 年，一项研究表明，59% 的营销人员声称电子邮件营销提供了最佳的 ROI。此外，电子邮件营销公司 Litmus 指出，电子邮件的平均投资回报率 (ROI) 为 42 比 1。

根据内容营销研究所 2020 年发布的一份报告，电子邮件时事通讯是培养潜在客户最有效的方式。尽管电子邮件营销很受欢迎，但许多公司仍未充分利用它。MyEmma 指出，39% 的营销人员没有个性化他们的电子邮件，超过一半的人没有测试他们的邮件。

结论

销售的核心价值是卓越的产品或服务。良好的营销可以帮助您销售平庸的产品，但无法帮助您销售劣质产品。这就是传统技术如此有价值的原因。

在营销方面，企业考虑的最重要因素之一是多元化。这使他们能够接触到各种各样的受众。例如，如果您希望接触老年人，您可以通过广播、广告牌和海报进行广告。

由于数字营销越来越受欢迎，传统营销方法在未来将变得更加互动。因此，您务必考虑传统技术如何帮助您的业务发展。