广告策略

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营销策略是一系列协调行动，旨在获取和留住更多客户，以扩大公司的客户群和收入。在为特定品牌制定营销计划时，必须考虑公司的总体目标。品牌标识、声音和语调的一致性对于为客户提供良好的体验至关重要。利用从营销研究中获得的知识，广告活动应传递品牌正确的印象，并让客户了解他们为自己的钱获得了什么。

什么是广告策略？

广告策略的最终目标是提高品牌知名度和消费者对广告产品的需求。这可以通过采取诸如推出新产品、增加销售额、更多地利用社交媒体、接触特定人群中的更多人以及保持现有客户的兴趣等措施来实现。从个体创业公司到财富 500 强公司，所有企业都依赖于数字和传统营销策略的混合体。传统广告可以采用多种形式，包括但不限于电视、印刷媒体、户外广告、直邮，甚至人工推广。为了使内容更具可见性，可以使用电子邮件营销、社交媒体营销和搜索引擎优化 (SEO) 等数字营销方法。

广告策略示例

它包括 -

突出其价值

在广告产品或服务时，始终强调使用该产品或服务的优势，而不是其特性。声音年龄表明，与其关注产品和服务的特性，不如强调它们将如何帮助客户解决问题。例如，汽车制造商很少突出诸如发动机排量或制动系统等特性，因为这些细节与大多数买家无关且不有趣。相反，他们试图通过强调某种品质（例如可靠性、地位、价格或安全性）来“塑造”他们的汽车品牌。与其只是敦促客户访问企业，不如解释是什么让餐厅、干洗店或洗车店与众不同。营销工作必须针对理想客户的兴趣量身定制。通过突出诸如儿童免费用餐等促销活动，宣传企业对儿童友好且价格合理。

零售营销的例子

在商店播放的旨在吸引消费者购买的广告被称为零售广告。产品、价格、销售日期、优惠券和号召性用语是此类广告的常见组成部分。杂货店、百货商店和精品店的广告都是零售广告的例子。这些广告通常包含一个价格清单，其中突出显示了特别的优惠。这些广告的内容会定期更新，以反映市场的需求、新商品的到来和时间的推移。

提升正面公众形象的方法

在某些广告中，从不披露产品名称、价格和购买地点等细节。这些广告塑造了消费者对产品或服务的认知。例如，健身行业的公司可能会展示人们进行体育锻炼的活力画面，然后在他们的标志旁边加上一句标语来结束。即使他们从未直接推广他们的产品，他们的受众也会将其与快乐和健康联系起来。香水和古龙水的广告通常使用超现实的环境和不相关的对话，将产品呈现为文化前沿。

获得直接“是”的营销方法

一些本地企业使用折扣码、优惠券和退款来监控广告活动的有效性。Smarty Ads 声称这种广告方法是有效的，因为它以较少的精力针对特定的受众群体，并能快速获得投资回报。一家餐厅可以通过计算顾客带到其餐厅的优惠券或传单的数量，来了解其哪个营销渠道（在线、报纸或向当地居民发送直邮）更有效。

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整合营销

设计一条成功触达目标受众的信息是整合营销传播计划的核心。很多这样的沟通方式都是非常私人的，以一种非常真实的方式。它们旨在改变或塑造心态。它们需要被记住。它们应该产生某种即时或长期的行动。营销信息传播有两种方式。首先，可以使用个人媒介来传递个人信息。销售人员在完成交易、与买家握手、轻轻拍拍买家的肩膀并在说话时微笑时，以一种亲切、温暖和人性化的方式传递信息。

很明显，整个 IMC 计划和方法必须纳入个人媒体（销售人员、维修部门员工、客户支持代表等）。

用于广告的众多媒体平台是营销信息传播的第二种方式。其中大量媒体完全是没有人情味的。电视屏幕上显示的内容与电视无关。任何可能广播的声音都是由收音机传达的。计算机显示器仅仅是专门的电视显示器。在通过非个人媒体传递信息的同时，创建个人信息对营销客户经理、公司，尤其是创意人员来说是一个挑战。客户经理了解成功触达特定受众的重要性。

它不仅仅涉及覆盖面、频率和一致性。信息必须吸引目标消费者，并说服该消费者记住并购买产品。除了使信息个性化的目标外，许多营销人员还对可以呈现给客户和潜在新消费者的具体、可衡量的结果感兴趣。因此，在广告开发过程中，主管与创意人员之间的联系最为重要。

定位陈述

“定位陈述”是行业术语，表示公司的产品或服务、它与竞争产品或服务的差异化以及公司打算如何接触客户，是所有正式广告策略的基础。产品的概念——它代表其目标市场的一组含义和联想——隐含在一个强大的定位陈述中。因此，猎刀和在黑暗中发光的粉色丝绸拖鞋背后的想法不可能有更大的差异。

在确定产品理念后，可以设计广告的措辞、图片和信息内容，以更好地反映产品的目标受众和目的（“文案平台”）。定位陈述还应至少含蓄地包含有关目标市场的信息，以及他们为什么应该对产品或服务感兴趣。随着计划的制定，关于“目标消费者”的更多信息被收集起来。

将对本产品感兴趣的人

理想客户由一群多样化的人组成。首先，它包括最终消费者。其次，它包括在某些条件下决定购买哪种产品的人（但没有实际购买）。买家影响者也包括在内（儿童、配偶和朋友）。由于与客户的关系，小型企业主通常最适合指导广告公司了解其理想受众。

话语渠道

一旦您了解了产品及其背景并确定了目标消费者，您就可以评估您的沟通渠道。企业主可以选择五个主要渠道 -

• 报纸和杂志占据着印刷媒体的主导地位。

• 有 FM 和 AM 无线电形式的音频。

• 视频 - 信息性和广告视频。

• 它是互联网或万维网。

• 直接与收件人沟通。

• 广告牌、公交车站以及其他形式的户外广告（出租车、公共汽车）。

每种可用媒介都有其优点、缺点和相关的价格点。

实施

计划应该指导实施，但广告活动是独立的。因此，理想情况下可以实现统一性。广告活动的策略应贯穿文案、插图、视觉效果、音乐以及所有其他组成部分。这在采用多种媒介（如印刷、电视和直邮）的广告活动中尤为重要。许多成功的广告商会创建一个核心主题，以图片、口号或组合的形式传达，这对于最终触达消费者的所有方面都至关重要，以实现最大程度的一致性。

结论

任何广告活动的目标都是以一种能够带来销售的方式向潜在客户传达您的信息。一个经过深思熟虑的广告活动不仅会让消费者了解您产品的优点，还会说服他们选择您的产品而不是竞争对手的产品。