生活方式营销的应用

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生活方式理念及其相关研究最显著的应用在于：定位新产品，重新定位现有产品，开发新的产品概念，以及在专业行业中创造新的产品机会。

生活方式营销与研究

生活方式研究用于根据所选产品概念选择媒体、制定媒体和推广策略以及提高零售业绩。由于它可以为营销人员提供目标群体的直接画像，因此生活方式概念通常用于提供研究建议。

新产品的定位

定位意味着找到新产品在目标市场中最有利可图的细分市场。生活方式研究，例如对任何特定消费产品的重度用户的AIO画像，不仅告诉我们他们的年龄、居住地和社会经济类别，还告诉我们他们可能购买的商品、爱好和观点。

这为与新产品定位相关的营销决策提供了大量数据。这些决策包括：针对产品的特定目标群体，要打造的产品形象，要使用的媒体渠道，以及要使用的促销计划类型，以便整个产品包装符合特定的生活方式。

旧/现有产品的重新定位

现有产品有时销量远低于预期，或者公司可能会发现一个新的、更有利可图的细分市场，更接近核心市场，产品现在可以定位在那里。重新定位通常在新产品开发过程中作为应急措施进行规划，通常作为纠正措施。

一般来说，在竞争激烈的市场中，在特定时间段内定位产品时，需要在市场中站稳脚跟。在提高市场渗透率、建立分销渠道并获得一定程度的市场接受度之后，生产商可以通过重新定位或一系列重新定位，将产品更接近核心市场。生活方式营销策略可以显著减少重新定位可能需要的“市场分组”。

开发新的产品概念

传统上，新的产品机会是通过研究当前的市场群体并分析他们的需求来构思的。人口统计细分，或对主要群体（如受过教育的年轻人、年轻大学生、城市家庭主妇等）的典型消费者分类，传统上用于定义和研究这些细分市场。

另一方面，生活方式研究可以补充人口统计研究，包括市场需求、客户和非客户态度、产品使用观点和目标消费者兴趣，以识别可能适合特定生活方式的产品特性。例如，使用含氟牙膏的用户可能会有不同的期望。

有些人将其用作口腔卫生的治疗辅助手段，而另一些人则认为它应该具有美学益处。即使是在将其用作药物的人群中，也有两种不同的观点：一些人认为药物应该像药物一样尝起来，而另一些人则认为，由于含氟牙膏含有药物成分，因此不必像药物一样尝起来。

在开发新型含氟牙膏的概念时，您会发现，对消费者态度、兴趣和观点的全面盘点将帮助您定义最终产品的属性，因为您可以定义不同生活方式细分市场的需求，然后构思您希望将产品定位到哪个细分市场。

制定推广策略

生活方式信息可以通过多种方式用于制定推广活动。它为决策者提供了更详细的接收沟通的客户概况。生活方式数据表明可以用来定位此类客户的语言类型、语气和吸引力。此外，生活方式信息说明了产品或服务如何融入人们的生活，他们对它的感受以及他们如何沟通使用它。营销人员可以使用此信息来确定他想为产品灌输什么样的形象。

印度的营销环境，特别是耐用消费品市场，竞争日益激烈。因此，企业正在认识到，仅仅强调其产品或公司的特点（就人口统计或地理维度而言）不足以获得市场成功。营销人员已经意识到，消费者的生活方式会影响他们的购买行为。

化妆品、服装、包装食品和其他行业的企业正在寻找生活方式细分中的机会。商店，特别是服装店，已经开始提供与特定生活方式相符的产品。

AIO研究的应用

通过AIO清单分析产品的重度/中度/轻度用户的日常生活方式已被证明对营销人员非常有价值。美国已经对啤酒、眼部化妆品和银行信用卡的过度使用进行了研究。当发现23%的啤酒饮用者消费了80%的饮料时，重度啤酒饮用者成为了新广告活动的目标。

威廉·韦尔斯和道格拉斯·蒂格特使用AIO清单调查了眼部化妆品的重度使用者。人口统计数据表明，这些女性年轻、受过教育且生活在城市。她也是一名重度吸烟者，比普通女性更有可能拨打长途电话。

根据她对陈述的反应，她幻想环游世界，渴望拥有一个迷人的家。在普卢默进行的一项关于银行信用卡用户的研究中，经常使用银行信用卡的男性被归类为都市和精力充沛，拥有高收入水平和职业和教育成就。

与他的工作和生活方式相一致的个人形象对重度信用卡用户至关重要。他被发现每年至少购买三套新西装，是多个组织的成员，并展现出当前的态度和想法。因此，研究个性、生活方式和社会阶层比仅仅描述人口统计数据可以提供更全面的消费者画像。

芝加哥广告公司Needham、Harper和Steers使用AIO清单发现了五种女性生活方式和五种男性生活方式。我们有类似类型的印度同行，您可以尝试回忆一下附带的广告（括号中），以识别这些角色所代表的生活方式，并判断它们是否符合。

结论

生活方式理念及其相关研究已被用于定位新产品、重新定位现有产品、开发新的产品概念以及创造新的产品机会。它选择媒体，制定媒体和推广策略，并提高零售业绩。它也用作提供研究建议的框架。

新产品的定位包括找到最有利可图的细分市场、开发新的产品概念以及重新定位现有产品。人口统计细分用于定义和研究细分市场。生活方式研究可用于识别可能适合特定生活方式的产品特性，并制定推广策略。