企业出于各种原因向客户提供信贷。事实上，信贷可以被公司用作营销工具。为此，公司必须着眼于通过增量销售实现利润最大化。然而，说起来容易做起来难。这是因为，为了将信贷用作营销工具，公司必须承担以下三种类型的成本：生产和销售成本随着企业寻求的增量销售的增加，生产和销售成本也会增加。如果销售额在现有生产能力范围内增加，那么只有可变的生产和销售成本... 阅读更多

什么是信用政策变量？信用政策变量是每个信用政策的基本特征。这些变量直接或间接地影响信用政策。由于这些变量具有制定或破坏信用政策的能力，因此在制定和执行信用政策时被认为是不可或缺的。信用政策的管理需要有效地处理信用政策变量。以下四种类型的信用政策变量：信用标准信用政策标准是指向特定客户提供信贷，其性质纯粹是制度性的。公司可以决定自愿地向公司授予信贷... 阅读更多

信用政策：定义信用政策主要取决于赊销量和收款期。信用政策的规模是公司总销售额和赊销额占总销售额百分比的函数。公司的总销售额取决于许多因素，例如市场规模、市场份额、产品质量、竞争等。公司可能出于各种原因赊销其产品，例如获得更多市场份额并在行业中保持竞争力。赊销产生应收账款或应收账款，卖方需要等待一段时间才能... 阅读更多

什么是信用政策？公司的信用政策是一种营销工具，或者可以用作扩展业务的营销工具。在行业中，拥有良好信用政策的公司在同行中具有优势。买方会更喜欢提供信用政策不太严格的商品或服务的卖家。信用政策有助于企业留住老客户并培养新客户。因此，企业必须制定良好的信用政策才能发展业务。在考虑信用政策的目标之前，我们需要... 阅读更多

信用政策是改进公司销售工作的重要工具。但是，在讨论信用政策之前，首先了解商业信用及其特征非常重要。什么是商业信用？商业信用是公司业务政策的重要特征。公司需要出售其产品或服务，其价值将在未来支付，以使其对卖家的报价更具竞争力。商业信用也是制造商采用的一种方式，使产品报价对销售点卖家更具吸引力。商业信用产生应收账款或... 阅读更多

企业可以选择长期、短期或两者的混合方式来为其运营提供资金。根据短期和长期方法的组合，可以发现三种类型的营运资金政策，如下所示：匹配方法当资产的预期寿命与其资金来源的预期寿命相匹配时，该方法称为匹配方法。在这种方法中，短期融资用于短期资产，而长期融资用于长期资产。这种方法的理由是，由于融资是为了支付资产，... 阅读更多

企业经常需要决定是选择短期融资还是长期融资来运营其业务。组织的主要目标是为股东提供最大化的财富，这可以通过企业创造足够的利润来实现。但是，组织还必须关注利率，因为利率有时可能非常明显，会吞噬大量收益。通常观察到，短期融资优于长期融资。短期融资具有成本和灵活性的优势，使其比长期融资更具吸引力。以下几点将帮助您了解... 阅读更多

固定投资比率法每个企业都需要维持最佳水平的营运资金，以确保业务顺利运营。过多的营运资金会损害企业，而营运资金不足也是一个令人担忧的问题。因此，企业必须有效地估计短期和长期的营运资金需求。计算营运资金的固定投资比率法是一种常用的方法。固定投资比率法就是这样一种可以用来确定公司营运资金需求的方法。营运资金作为固定资产百分比的计算计算营运资金... 阅读更多

什么是销售比率法？销售比率法是计算营运资金最简单的方法之一。这种方法基于“历史重演”的假设。因此，要使用这种方法确定营运资金，必须掌握过去的销售数据。在销售比率法中，营运资金的数值被确定为销售额的百分比，该数值是从公司的过去业绩中获得的。这种方法类似于股票市场的技术分析，其中股票的过去业绩被用来确定未来的价格... 阅读更多

流动资产持有期法流动资产持有期法用于根据公司持有的流动资产来估计组织的营运资金需求。为了估计营运资金需求，流动资产的平均持有期与基于公司去年经验的成本相关。这种方法本质上是一种营业周期方法。许多因素会影响营运资金的计算。影响最大的因素包括季节性波动投资成本准确的销售预测销售价格的波动信贷政策生产周期收款政策。营业或营运资金周期产品的营业周期... 阅读更多