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法律研究什么是信用政策？
信用政策是提高公司销售工作的重要工具。然而，在讨论信用政策之前，首先了解商业信用及其特点非常重要。
什么是商业信用？
商业信用是企业商业政策的重要特征。公司需要销售其产品或服务，其价值将在未来支付，以使其对卖家的报价更具竞争力。商业信用也是制造商采用的一种方式，使产品报价对销售点卖家更具吸引力。
商业信用产生应收账款或应收账款。从制造商那里获得应收账款或应收账款的客户被称为应收账款。它们代表公司的权利或资产。
商业信用的特点
商业信用具有三个明显的特征。它们如下 -
与赊销相关的风险
首先是与赊销相关的风险因素。赊销不会像现金销售那样立即收回产品价格。因此，在以赊销方式销售产品之前，必须仔细分析与销售相关的风险。
产品的经济价值
第二个特征是产品从制造商转移到卖家的经济价值，产品的价值或服务立即转移，而产品价格尚未实现。因此，产品的经济价值将在未来到期，这与现金销售形成对比，在现金销售中，价值会立即实现。
过程的未来性
第三个特征是过程的未来性。债务人有义务在未来支付产品或服务的价款，而不是现在。因此，产品的价值将在未来实现，这是一个重要的特征，因为信用政策也必须注意这个问题。
在印度，债务人占企业总价值的很大一部分。在库存之后，它们是流动资产的主要来源。债务人在印度创造了三分之一的流动资产，因此在业务意义上，管理与债务人交易的政策既重要又不可避免。
信用政策的性质
信用政策主要取决于信用销售额和回收期。信用政策的规模是企业总销售额和信用销售额占总销售额百分比的函数。公司的总销售额取决于许多因素，例如市场规模、市场份额、产品质量、竞争等。这些因素不能完全由管理人员控制。
信用销售额占总销售额的百分比与业务性质和行业规范有关。
例如，汽车行业需要立即付款，而纺织品行业则为卖家提供足够的信用。
财务经理可以通过改变信用销售的规范来影响销售额和回收期，这被称为信用政策。
信用政策的主要组成部分，也称为决策变量，包括以下内容 -
信用标准 - 这根据平均回收期定义客户类型。如果信用标准宽松，则卖家将花费更多时间付款，这可能导致应收账款投资增加，以及违约风险增加。
信用条款 - 它规定了信用的期限以及客户可能支付公司提供的产品或服务的付款方式。如果信用期限过长，应收账款投资将会增长。
催收工作 - 催收工作决定了实际的回收期。它与应收账款成正比。这意味着，回收期越短，应收账款投资就越少。
结论
经过精心衡量的信用政策将在很大程度上为公司带来巨大的销售额。但是，在制定信用政策时必须保持适当的平衡，并且必须充分关注其组成部分，以保持市场竞争力并随着时间的推移而发展。
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