需求

---

介绍

市场上有很多产品，因为它们有需求。由于需求，消费者通常愿意以特定价格购买产品。那么什么是需求，它是如何运作的？

需求是经济学中的一个核心理论，没有它，经济学将不复存在。由于需求与供应相关，而供求理论控制着市场，因此需求是经济理论的核心部分。需求也与其他学科相关，例如营销，但其用途和含义保持不变。

什么是需求？

需求是指一种经济概念，它表明消费者希望以特定的数量购买特定商品，并为该商品支付特定的价格。价格和需求成反比，这意味着当产品价格上涨时，其需求下降。另一方面，如果产品市场价格下降，其需求通常会上升。

需求对于消费者和生产者来说都是一个非常普遍的概念，因为他们每天都必须处理它。

例如，当商品价格较低时，买家通常会购买更多所需的商品，但如果价格上涨，他们可能会减少购买量，或者当价格上涨时，他们可能会完全停止购买。

需求是推动经济增长和经济运行的潜在力量。如果没有需求，生产者就不会费心生产任何东西在市场上销售。必须注意的是，需求是生产者和买家之间的相互过程。一旦两者之间达到平衡，商品的价格就确定了。

需求决定因素

有五个主要因素决定了产品的需求。以下是这些因素 -

产品价格

如上所述，价格是决定产品需求的最重要因素。价格变化会改变经济体中产品的需求。事实上，我们也可以说需求是由产品价格驱动的，因为消费者通常愿意购买他们想要的具有匹配价格的产品。

购买者收入

购买者的收入在决定产品需求方面也起着重要作用。如果产品影响了他的预算或违反了他的有限预算，一个人永远不会购买产品。预算通常根据收入设定。因此，需求与购买者的收入间接相关。

替代品价格

如果市场上有替代品，产品需求也可能受到影响。当替代品可用且价格较低时，消费者可能会选择替代品而不是他想要的原始产品。这可能会影响产品需求。

消费者选择

产品需求也取决于消费者的选择。消费者会购买他/她选择的产品，而不是他不想要的产品。

消费者对价格变化的预期

产品的未来价格也会影响产品需求。如果未来价格高于消费者喜欢的商品的当前价格，他/她可能会选择在价格变化之前购买它。或者，如果产品的未来价格低于产品的当前价格，消费者可能会等待购买产品。

需求类型

一般来说，市场上可以观察到七种需求类型，如下所示 -

联合需求

联合需求是对互补产品的需求。这些产品可以是彼此的配件或人们一起购买的商品。例如，笔记本电脑和鼠标垫可以一起购买，但笔记本电脑的需求可能不等于鼠标垫的需求。

复合需求

复合需求是指用于多种用途的产品的需求。例如，石油气可以用作燃料和炊事气。对这些物品的一种用途的需求可能会导致另一种用途的短缺。

短期和长期需求

短期需求是指人们对价格变化的即时反应。在这种情况下，要素保持固定。短期需求有时可能无法得到满足，公司可能不得不求助于损失利润。另一方面，长期需求为生产商提供了调整需求并避免损失利润的机会。

价格需求

它指的是消费者愿意为获得商品而支付的价格。这用于在进入新市场时确定产品的价格。价格弹性（指需求将如何根据价格变化而变化）的概念也与此相关。

收入需求

与个人收入相关的需求称为收入需求。人们通常会随着收入的变化而改变他们的品味和偏好。一般来说，越来越高的收入阶层会接受更高质量的产品。

竞争需求

如果有产品的替代品，产品需求可能会从一个转向另一个。此类需求称为竞争需求。例如，由于气候考虑，与石油燃料汽车相比，电动汽车的需求正在上升。

直接和派生需求

直接需求与最终产品相关。手机、笔记本电脑、服装和食品就是例子，而派生需求则由于使用其他物品而产生。例如，充电器需要为笔记本电脑充电，因此对充电器的需求将是派生的。

需求定律

需求定律指出，商品的需求与其价格成反比。简单来说，当商品价格上涨时，该商品的需求就会下降。

该定律推导出边际效用递减规律的推论，该规律指出消费者从第一次消费中获得最大的满足感，而随着后续消费的进行，他们的满足感会依次减少。

结论

经济学家和营销人员出于各种原因使用需求。它用于衡量市场的强度或可以在市场上销售多少产品。需求还有助于营销人员在进入新市场时确定产品的价格。

对于管理盈利组织来说，了解需求是必要的。由于整个盈利能力理论都围绕着需求展开，因此管理人员必须知道如何在市场上灌输和创造需求以销售产品并实现盈利。因此，需求在很大程度上也与盈利能力相关。

常见问题

问题 1. 什么是需求定律？

答案. 需求定律指出，产品的需求与其价格成反比。换句话说，随着价格的上升，产品的需求减少。或者，当产品价格下降时，对它的需求就会上升。

问题 2. 消费者选择是否与需求相关？如果是，如何？

答案. 消费者选择与需求直接相关，因为如果没有选择，消费者就不会对任何商品产生需求。正是选择推动了市场对产品的需求。

问题 3. 市场上的消费者数量是否会影响需求？

答案. 是的。消费者数量与需求直接相关。市场上的消费者越多，市场上对产品的需求可能性就越大。