需求的含义及影响需求的因素

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什么是需求？

需求是指消费者购买某种产品的欲望和能力。这被称为个人需求。如果将市场上所有个人需求加总，则得到市场需求。尽管这两种是最重要和最常见的需求形式，但还有其他类型的需求。

需求是经济学中最基本的工具，它是整个经济学思想的核心。没有需求，市场就会停止运作，因此，我们将无法维持我们的社会。需求受两条规律的约束，即需求规律和边际效用递减规律。

需求规律	边际效用递减规律
需求规律建立了需求和价格之间的关系。它指出，在其他所有因素保持不变的情况下，产品价格上涨会导致其需求下降，而如果价格下降，需求则会增加。	边际效用递减规律指出，需求在开始时最高，这被称为所需求产品的效用。
这条规律表明，公司必须找到其产品在市场上销售的合适价格。	产品的效用在持续使用时会下降。
例如，如果公司对产品定价过高，其需求就会下降，而如果定价过低，需求就会上升，但盈利能力可能会下降。因此，公司需要估计市场所需的供应量，以便优化其生产和盈利能力。	例如，当有吃冰淇淋的欲望时，第一个冰淇淋球的效用最大。任何后续的冰淇淋球都会降低其吸引力或效用。因此，随着持续使用，对后续物品的需求下降。

需求类型

根据用户、性质、位置、效用等，可以将需求划分为几个类别。然而，最常见的需求类型如下。

个人需求和市场需求

个人需求是个人的需求。

例如，如果某人每月需要 5 公斤小麦，则此处的个人需求为 5 公斤小麦。市场需求是整个市场的总需求。例如，如果市场上有三个人，他们每月对小麦的需求分别为 5 公斤、3 公斤和 2 公斤，则他们的市场需求为 5 +3 + 2= 10 公斤/月。

组织需求和行业需求

组织需求是指市场对某个组织产品的需求。

例如，对英国饼干的需求是英国的组织需求。然而，当考虑整个行业时，需求被称为行业需求。

例如，当考虑所有市场参与者（如百乐、Bisk Farm、吉百利等）生产饼干的产品时，则称为行业需求。

在竞争激烈的市场中，很难区分组织需求和行业需求，因为没有一家公司拥有更大的市场份额，因此单个公司的需求份额几乎没有意义。

自主需求和派生需求

自主需求不依赖于任何其他因素。对生活必需品的通常具有自主需求。

例如，我们生活所需的农产品需求属于此类。

派生需求取决于对另一种商品或产品的需求。例如，对电脑芯片的需求取决于电脑的产量。因此，电脑芯片的需求是派生需求。

收入需求

与个人收入相关的需求称为收入需求。

例如，当收入增加时，人们想要购买更多高收入商品。因此，对这些商品的需求上升，即收入需求增加。

价格需求

价格需求是指在特定时间段内，产品在任何给定价格下的需求。

例如，如果雨季市场上雨伞的价格为 300 卢比，则以 300 卢比的价格对该产品的需求就是其价格需求。

耐用品和易腐品的需求

易腐品是指仅有一次用途的商品，如燃料、食品等。对易腐品的称为易腐品需求。另一方面，对可多次使用的商品的需求称为耐用品需求。一些耐用品包括衣服、电脑和机器，这些都可以使用多次。

交叉需求

交叉需求是指与类似物品价格相关的需求形式。当某件物品的价格上涨时，对类似物品的交叉需求可能会上升。

例如，在茶和咖啡的价格中可以找到交叉需求。当一种物品（例如，咖啡）的价格上涨时，人们会转向另一种物品（茶），从而增加后者的需求。

季节性需求和长期需求

季节性需求是指对季节性使用的物品的需求。

例如，冰箱主要在夏季气温升高时才有需求。另一方面，具有长期需求的产品（如耐用品）属于长期需求类别。

影响产品需求的因素

• 促销 - 产品的促销和营销可以在特定市场中对其需求产生重大影响。许多新推出的产品都拥有必须共享的技术或用途，以便人们能够使用它们。在这种情况下，营销可以提供帮助。

• 收入 - 消费者的收入在市场上对产品需求中也发挥着至关重要的作用。例如，当收入增加时，人们往往会购买更多奢侈品，因此对奢侈品的需求就会上升。

• 价格变动 - 如上所述，价格变动会反向影响需求。价格上涨导致需求下降，反之亦然。

• 消费者选择 - 消费者的选择和偏好可能会随着时间的推移而改变。这可能会影响对某些物品的需求。这适用于科技产品，例如手机和平板电脑。

• 市场规模 - 市场规模也会影响该市场对产品的需求。通常情况下，当市场规模更大时，需求也会更多。

结论

需求是商业和经济的基本需求，没有它，现代经济就无法运作。供求是现代企业运营的两个条件。因此，了解供求关系对于任何考虑经商或深入了解特定市场的人来说都很重要。

常见问题

问题 1. 需求是什么意思？什么是个人需求和市场需求？

答案。需求是指消费者购买某种产品的欲望和能力。这被称为个人需求。如果将市场上所有个人需求加总，则得到市场需求。

问题 2. 与需求理论相关的两条基本定律是什么？

答案。需求主要受两条定律的调节——需求定律和边际效用递减定律。

问题 3. 影响需求增加和减少的最主要因素是什么？

答案。价格变动是影响需求增加和减少的最主要因素。