解释基于需求的定价方法

在基于需求的定价方法中，产品价格由客户需求和产品感知价值决定。在这种方法中，会考虑客户的反应并确定合适的价格。考虑的因素包括制造成本、地点、市场竞争、质量等。

一些策略如下：

• 撇脂定价 - 最初设定高价，以提高其价值，然后逐渐降低价格以扩大客户群。

• 价格歧视 - 价格根据市场需求确定。对类似产品，不同的市场/客户收取不同的价格。

• 价值定价 - 价格确定基于商品的实际价值。

• 渗透定价 - 最初设定低价以扩大客户群或增加新客户。在获得客户群后，价格逐渐提高。

• 捆绑定价 - 价格通过添加多个产品来确定。换句话说，对多个或组合的产品设定一个单一价格。

客户对基于需求的定价的看法如下：

• 低价。
• 高质量产品。
• 客户获得/支付客户想要的东西。
• 服务基于客户的观点。

缺点

基于需求的定价的缺点如下：

• 价值基于客户需求。
• 相对困难。
• 有时，最终价格不准确。

示例

交通运输行业 - 该行业更有效地使用这种基于需求的定价方法。

• 航空业 - 我们可以看到机票价格随时间而变化。如果我们提前预订机票或通过某些银行卡、代金券等预订，我们会获得一些折扣。当我们在现场或接近出发时间预订时，价格可能会大幅上涨。

• 铁路 - 我们可以看到火车票也随季节而变化。在高峰期或季节性时间，如夏季、节日或紧急情况。一些特快列车将开行以满足需求，但特快列车的费用将翻倍甚至更高。

• 手机 - 我们可以看到，当新手机发布时，手机的价格会很高，随着时间的推移或新手机即将发布，手机的价格会逐渐下降。

Nagasravan Tamma

更新于: 2021年7月17日

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