什么是基于竞争的定价方法？

在这种基于竞争的定价方法中，价格是根据市场竞争来确定的。价格的确定考虑了竞争、价格敏感度和成本。竞争性定价策略是公司通过考虑竞争对手来确定产品价格的策略。

这可以通过以下方式实现：

  • 高价——通过对产品进行修改或添加额外功能，设定高于竞争对手的价格。

  • 低价——在保持相同产品成本的情况下，通过提高销量来降低成本。通过分析竞争对手的价格结构，利用现有资源，对价格确定进行必要的调整。

  • 相同成本——如果产品在相同成本下比竞争对手拥有更多功能，那么只有相应的公司才能在市场中获得优势。

关于基于竞争的定价策略的构建如下：

  • 识别竞争对手。
  • 对竞争对手进行研究。
  • 详细报告其价格结构并取平均值。
  • 选择合适的价格竞争策略：高价、低价或相似价格。

优点

基于竞争的定价的优点如下：

  • 易于理解和计算。
  • 风险较低。
  • 了解市场并获得适当的市场份额。

缺点

基于竞争的定价的缺点如下：

  • 只关注市场中的一个领域。
  • 灵活性有限。
  • 更关注竞争对手而不是客户。

更新于：2021年7月17日

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