什么是基于价值的定价？

成本加成定价与基于价值的定价

通常，公司根据生产该产品或提供该服务所产生的成本来计算产品或服务的销售价格。这就是我们所说的成本加成定价策略，其中产品的价格与制造成本成正比。

我们非常清楚，一个优质的品牌可以比生产相同产品的知名度较低的公司对产品收取略高的价格，这通常是这种情况。与属于优质品牌的商品相关联的是品牌价值。在这种情况下，产品之间的价格差异不会相差太大，因为即使是高端品牌也不能以不成比例的方式提高其销售价格，因为它会严重影响销售量。基于价值的定价与这种情况完全不同。

在基于价值的定价中，公司可以对产品或服务收取高得多的价格，并且定价完全独立于制造成本。如果我们必须定义基于价值的定价，那么“它是一种根据商品或服务的感知价值而不是其实际价值来计算其销售价格的定价策略。”

基于价值的定价示例

并非每种产品或服务都能获得溢价。以下是基于价值的定价可以有效的一些情况的列表：

当供应有限时

例如，如果一家有声望的手表制造商推出一款设计师系列以纪念其百年纪念。该公司只会生产 1000 件这样的作品。那么，一个欣赏这款手表品牌的人就会愿意支付溢价来拥有设计师系列中的一个作品。

让我们举另一个例子。想象一下，您在多厅影院内购买一桶爆米花要花多少钱。在多厅影院外，您可以以一半的价格买到同样的爆米花。在这种情况下，价格差异是由于爆米花需求量大且供应有限。

当存在新颖性因素时

假设三星推出一款全新的 5G 智能手机，并配备其他智能手机中没有的全新功能，那么这款新产品可以根据其新颖性因素获得更高的价格。

当产品稀缺时

邮票收藏家不会犹豫为稀有邮票支付溢价。在这种情况下，邮票的感知价值远大于其实际价值。

当附加情感价值时

人们有时会为著名设计师设计的服装支付高得多的价格。有时，著名的绘画在拍卖会上以数百万美元的价格出售。在这种情况下，定价源于买家对这些产品的感情价值。

让我们举一个例子来理解这种情况。雅马哈 RX-100 是印度一款流行的摩托车车型，并且仍然是摩托车爱好者的最爱，但不幸的是，该公司不再生产该车型。由于与之相关联的是情感价值，因此雅马哈 RX-100 的二手摩托车仍然很受欢迎，并且摩托车爱好者会支付溢价来拥有 RX-100。

基于价值的定价如何影响销售量？

通常，当价格上涨时，销量就会下降。但是，在基于价值的定价中，销售价格对销售商品的数量影响不大。正是由于此类产品的供求不平衡，公司才能收取极高的价格而不会影响销售量。

有时，公司倾向于利用基于价值的定价不成比例地提高某些产品的销售价格，从而以牺牲销售量略微减少为代价来提高其利润率。

应用基于价值的定价容易吗？

实施基于价值的定价一点也不容易，因为制造成本和销售价格之间没有相关性。定价完全取决于感知价值，这不容易确定。

在大多数情况下，此类产品享有垄断地位，并且没有任何竞争对手。但是，如果存在具有高感知价值的类似产品，那么区分产品并确定价格就更加困难了。

基兰·库马尔·帕尼格拉希

更新于：2021 年 11 月 17 日

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