解释感知价值定价法

在感知价值定价法中，价格是根据客户的支付意愿以及他对产品的看法来设定的。价值取决于产品体验、服务支持、保修、声誉、可信度等因素。

公司向客户解释其产品和服务，并请他们评估价格。这种方法可以衡量准确的市场感知。

公式

感知价值定价法的公式如下：

PP = PV * K

其中 PP = 产品价值，PV = 产品感知价值，K = 调整因子

  • 案例 1：如果产品价值远低于客户预期，客户会怀疑产品的质量。
  • 案例 2：如果产品价值远高于客户预期，客户可能不会支付该价格。
  • 案例 3：如果产品价值几乎/等于客户预期，购买可能性很高。

优点

感知价值定价法的优点如下：

  • 更现实的方法。
  • 考虑竞争对手的产品（间接地）。
  • 以客户为导向。
  • 基础是感知价值。

缺点

感知价值定价法的缺点如下：

  • 有时感知可能会误导。
  • 难以理解。
  • 存在偏见可能性。
  • 基于信任。

示例

  • **功能**：客户可以通过公司或组织及其产品/服务来完成。例如，会计服务公司的产品消除了客户的管理负担（与税务相关）。

  • **特性**：功能的实现。例如，一家会计服务公司提供一项服务，帮助小型企业生成月度报告并估算季度或年度税款。

  • **视觉吸引力**：产品/服务的视觉影响。例如，新推出的手机的视觉效果。

更新于：2021年7月17日

556 次查看

开启你的 职业生涯

通过完成课程获得认证

开始
广告