解释差价定价法

在差价定价法中，同一产品的价格根据客户、地点、产品形式等因素的不同而设置不同。该方法的主要目标是利润最大化。这种定价也称为歧视性定价或多重定价。

价格根据以下因素设定 -

• 客户细分定价 - 不同的人会根据其居住的细分市场为同一产品支付不同的价格。例如，考试费用。

• 形象定价 - 基于产品在市场上的形象，公司会对同一产品在市场上收取不同的价格。例如，服装。

• 产品形式定价 - 基于产品变体，公司会对同一产品收取不同的价格。例如，同一款手机在颜色、存储等方面发生变化时，成本会有所不同。

• 地点定价 - 基于提供产品的地理位置，公司会对同一产品收取不同的价格。例如，影院中行政票的价格与普通票的价格不同。

• 时间定价 - 同一产品的价格会根据购买时间而变化。例如，季节性促销、机票等。

差价定价的各种方法如下 -

• 基于客户特征。
• 鼓励客户购买更多产品。
• 基于场合/节日/季节。
• 提供优惠券、折扣等。

差价定价法的策略如下 -

• 基于价值的定价。
• 新的定价计划。
• 版本。
• 价格范围。

优势

差价定价法具有的优势如下 -

• 考虑了市场的基本要素。
• 收入增加。
• 成本管理。
• 保持销售与生产之间的平衡。

劣势

差价定价法具有的劣势如下 -

• 由于各种市场因素。
• 品牌形象。
• 产品和变体。
• 多个地点。
• 季节性促销（有时高，有时低）

Nagasravan Tamma

更新时间： 2021年7月17日

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