什么是通行价格法？

在通行价格法中，价格是根据市场上现行价格确定的。公司可以根据产品/服务与其竞争对手的价格相比，设定高价或低价。

这种定价方法适用于生产商之间差异较小的产品/服务。它也称为竞争均等法。在这种方法中，竞争对手的价格被作为基准，并根据目标、提供的服务和产品质量来设定价格。

优点

通行价格法的优点如下：

  • 以竞争对手的价格为基础。
  • 市场价格统一。
  • 避免误导客户。

缺点

通行价格法的缺点如下：

  • 只考虑竞争对手的价格。
  • 决策不准确。
  • 忽略生产成本等因素。

示例

  • 如何计算加价定价？
    （生产一件产品的单位成本 = 150卢比，预期销售回报率 = 20%）
    公式：加价定价 = 单位成本 / (1 - 预期销售回报率) => 150 / (1 - 20%) => 150 / 0.8 => 187.5卢比

  • 如何计算目标回报价格？
    （总投资 = 100000卢比，目标投资回报率 (ROI) = 22%，总支出成本 = 45000卢比，预期销售量 = 1000件）
    公式：目标回报价格 = (总支出成本 + 期望投资回报率) / 总销售量
    → 期望投资回报率 = 目标投资回报率 * 总投资 => 22% * 100000 => 22000卢比
    → 目标回报价格 = (45000 + 22000) / 1000 => 67卢比

  • 如何计算盈亏平衡定价？
    （固定成本 = 2500000卢比，可变成本 = 40卢比，售价 = 80卢比）
    盈亏平衡点 = 固定成本总额 / (售价 - 可变成本) => 2500000 /
    (80 - 40) => 2500000 / 40 => 62500 件

更新于：2021年7月17日

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