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法律研究如何通过竞争对手分析改进数字营销？
一个非常有效的扩展业务策略是始终领先于竞争对手。影响和吸引客户的关键在于彻底了解您的竞争对手并确定超越他们的策略。
每个数字营销策略都应包含对在线市场的竞争对手分析。了解竞争对手的数字方法可以帮助您改进他们的优势，减少劣势，并扩大规模。而且，您无需借助昂贵的第三方即可实现这一点。如果您知道如何在内部完成所有事情。您的竞争对手可以教您一两件事。是的！尽管我们的理念、团队和设定销售额可能存在很大差异，但我们确实有一点是共通的。那就是客户。
通过观察他人的行为并采取或摒弃这些行为来发展您的业务，您可以从中受益匪浅。简单地说，竞争对手分析是对现有和潜在竞争对手的优势和劣势的评估。数字营销需要更仔细地审查竞争对手的行为、时间和方式。
什么是数字营销中的竞争对手分析？
在数字营销中，竞争对手分析是指调查您的竞争对手以确定其优势和劣势的做法。为了获得见解，请查看企业采用的营销、广告、设计、开发和销售策略。它使您能够及时了解市场发展，并发现提高品牌知名度、客户忠诚度，最重要的是销售额的数字策略。
如果您的公司是数字营销的新手，那么您的竞争对手正在做或没有做的事情可能会帮助您制定吸引客户、将其转化为潜在客户并达成交易的策略。为此，您必须检查您品牌的直接竞争对手，尤其是那些市场份额最大的竞争对手。随着您完善全面的数字营销策略，您还可以观察到销售额的下降或停滞。
您可能需要提升您的游戏并开发新的方法来重新获得潜在客户，因此请查看您的竞争对手。查看在线提及最多、社交媒体粉丝最多和网站流量最大的竞争对手，以帮助您实现这一目标。他们采取了哪些措施来获得这些成果？在开始赢得新客户或保持现有忠实粉丝的旅程之前，您需要评估您品牌的现状。您可以通过执行适当的品牌健康检查来确认您的产品代表什么。在团队的帮助下，您可以重新评估您试图解决的问题、解决方案的目标受众以及为什么它是最佳选择。
现在是时候定义您的买家画像了，如果您还没有这样做的话。
为什么要在数字营销中进行竞争对手分析？
竞争对手分析能实现什么？您的竞争对手分析的范围将取决于您想要了解的内容。您可以根据需要将分析范围扩大或缩小。
例如，您可能希望专注于网站优化。为此，请查看竞争对手的网站并分析他们的潜在客户生成、用户体验和内容策略。您可以利用您学到的知识来实施您的新转化率优化方法。
分析工作提供了多种优势，例如确定您的价值主张与竞争对手价值主张之间的差异。指出您的竞争对手没有提供或其缺陷，确定市场壁垒、机遇和问题，定位最成功的可用数字方法；识别新客户和地区；了解市场趋势；了解新产品和服务的可能性；并建立绩效标准。
竞争对手研究的不同领域
竞争对手的研究包括几个方面。这在对竞争对手公司进行市场研究以创建融资提案和商业计划时尤其重要。
内容审查 - 作为营销人员，您有责任创作内容。在不知道已经有什么内容的情况下，您如何创作有竞争力的内容？内容评估检查（至少）竞争对手的博客、文本、广告和社交媒体帖子。分析。该过程应尽可能科学，应记录定期出现的事件，如内容表现、短语计数以及特定的写作风格和格式。考虑一下诸如您的竞争对手是否正在使用外向或内向营销，以及为什么简短的标题内容如此有效等方面。
搜索引擎优化分析比其他类型的分析稍微复杂一些。但是，如果忽略艺术偏好和偏差，这种形式的数据更容易考虑。为什么？主要是定量的所有搜索都基于数字。搜索引擎优化分析的目标是了解您的竞争对手在谷歌等搜索引擎上的表现。他们是否在您的某个关键词上获得了关注？大部分流量来自哪里？您如何才能在这一重要的排行榜上提升排名？借助 SEMrush，我们可以进行有效的搜索引擎优化竞争研究。
网站审查 - 查看竞争对手的网站将帮助您更好地了解数字营销流程。这相当于拜访竞争对手的实体店或联系客户支持以了解更多信息。尝试将您的网站与竞争对手的网站进行直接比较，而不仅仅是批评或羡慕他们的表现。记下所有重要的差异和相似之处。您的机会和风险如下。让我们浏览此免费网站评估示例，以了解我们在网站评估中发现的各种内容。这与对竞争对手网站的评估非常相似。
价格检查 - 拥有强大的经济优势是竞争的必要组成部分。有时，取得成功的最快方法是降低竞争对手的价格或以相同的价格提供更多福利。在检查价格时，请注意价格特征，如测试商品、价格套餐和可定制计划，以及额外的成本节约，如免费送货和免费试用。
品牌定位 - 您现在了解了竞争对手的定位和品牌声音。例如，定价和语言选择可以表明企业是针对经济适用性还是奢侈品。此外，在审查完整的品牌定位时，应考虑公司的身份、目标和口号。他们对您有什么看法？您是否需要加强对客户的价值主张，以便在您的社区中拥有更强的发言权？
客户获取 - 毕竟，您希望了解竞争对手的销售策略。您现在应该知道是什么吸引了您的竞争对手，但您如何吸引新客户？获取这些信息可能有点困难，而且并不总是出现在您的网站上。是的。它包含一对一互动或数字结账，位于销售漏斗的顶部。前员工偶尔会提供建议，而一线面试官有时会无意中泄露一些信息。如果您难以了解竞争对手的销售策略，那么假装成真正的客户这一久经考验的方法将始终为您提供无与伦比的内部访问权限。
结论
不用说，我们的竞争对手都很贪婪。这使得使用该品牌变得具有挑战性。竞争对手分析需要准备、调查和彻底审查您自己的流程。由于市场总是在变化，因此需要定期进行竞争对手分析。如果作为品牌，您对市场没有充分的了解，那么您就是在损害您的品牌。
借助这些措施和与您的目标和成果相一致的全面营销计划，您将能够与竞争对手竞争。
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