如何为电子商务网站规划数字营销策略？

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即使我们生活在数字时代，电子商务网站仍然面临许多挑战。在许多领域，竞争非常激烈。这可不是逛商场那么简单。此外，顾客在访问网站之前，可以通过谷歌轻松比较价格、评估竞争产品并做出购买决定。数字营销是提升电子商务网站销售额的最佳方法之一。通过制定明确的电子商务数字营销计划，您可以将资金和资源投入到能够帮助您的电子商务企业创造更多销售额和收入的渠道中。

什么是电子商务营销？

电子商务营销是指利用一个或多个在线营销渠道，向合适的受众宣传电子商务企业的商品和服务。

电子商务营销人员会运用各种数字营销策略来增加网站流量并吸引更多客户。在线商店的营销至关重要。如果没有策略或行动计划，很容易迷失方向，参与不会促进您的在线业务的活动。

电子商务网站的数字营销策略

以下是电子商务网站最佳的在线营销策略。

优化您的产品页面以利于搜索引擎优化 (SEO)

产品 SEO 是一种无需花钱打广告就能让您的产品在谷歌上获得曝光的绝佳方式。由于 SEO 需要时间才能见效，我们首先介绍这种方法。因此，最好尽早开始优化您的产品页面 SEO。

如果您的电子商务企业刚刚起步，SEO 不会立即为您带来好处，但它会确保您长期的成功。优化页面布局以适应 SEO 时，需要考虑许多因素。

投资内容营销活动

通过投资内容营销活动，您可以让您的电子商务企业脱颖而出。如果运用得当，内容营销可以通过吸引目标访客到您的网站来提高收入。

配置动态 Facebook 广告

对于电子商务网站来说，Facebook 是一个极好的分发平台。除了传统的图片和视频广告外，动态广告也是推广商品最有效的方法之一。

Facebook 动态广告设置起来相当简单。设置您的广告模板并将您的库存信息上传到 Facebook。当您在广告系列中指定目标受众时，Facebook 将自动从您的库存中选择商品并将其展示给该群体。这些群体要么是新受众，要么是已表示出兴趣的网站访客。您可以在设置过程中添加独特的特性，例如折扣、制作轮播广告以及更改广告的外观。

如果您的商店销售各种产品并且目前尚未使用 Facebook 动态广告，请将这项任务放在待办事项列表的首位。您可以阅读这份 Facebook 指南开始操作。

Facebook 和其他网站上的网站访客再营销

并非每个人都会在第一次访问您的网站时就进行转化。人们会寻找评论、比较产品的特性和价格以及寻找替代品。

在 Facebook 和其他网站上投放再营销广告，以提醒客户您的商品。虽然 Facebook 上的动态广告（如上所述）很棒，但您也可以使用 Google 网络在发布 Google 广告的数百个网站上展示您的广告。

再营销对电子商务网站非常有利，因为通过适当的配置，您可以设置广告以显示客户在您的商店中实际浏览过的商品。

注册成为 Google Merchant 并上传您的产品信息

如果您在 Google 上进行产品搜索，搜索结果中会充斥着各种产品。根据 Google 的说法，这些数据来自您的产品目录。这与 Facebook 上的动态广告类似，都需要您设置 Google Merchant 帐户并提供您的产品信息。Google 在搜索排名期间会从目录中提取信息并在结果中显示。

投放 Google Ads 搜索广告系列

除了图片广告外，也不要忘记传统的 Google 搜索广告。您可以通过 Google Ads 平台创建广告系列，在与您的目标关键词相关的查询的 Google 搜索结果中展示您的广告。这些广告被称为按点击付费 (PPC) 活动，其优势在于它们可以将特定访客定向到您的网站。

您只需在有人点击您的广告时付费，并且您可以完全控制广告的展示时间。您可以选择各种选项，包括指定特定的国家/地区、区域或设备。PPC 广告的基本原则是跟踪您的结果并增加支出，直到您的投资回报率 (ROI) 达到理想水平。

PPC 平台采用基于拍卖的机制来选择要展示哪些广告以及每个广告的收费金额。如果您不了解该系统的工作原理，可能会很快赔钱。

通过 Google Discover 广告触达更多客户

Google Discover 是 Google 与专门寻找新闻和有趣内容的用户建立联系的尝试。在某些方面，它类似于 Facebook 信息流，但没有社交元素。

您可以阅读 Google 的 AI 系统选择过的新闻和内容，但在 Google Discover 中没有朋友或点赞。要将广告显示在用户的新闻信息流中，必须通过 Google Ads 平台配置 Google Discovery 广告。发现广告可用于再营销、提升访问量和提高销量。

向您的邮件列表提供定制的限时优惠

到目前为止所描述的所有电子商务策略都与如何吸引更多人访问您的网站有关。它与再营销、Facebook 营销、内容营销、PPC 营销、SEO 和网站营销相关。

电子邮件营销是一种重要的策略，必须将其纳入您的电子商务营销计划。电子邮件营销可以显著提高转化率，但它不会帮助您增加网站流量。如果您想将电子邮件营销作为销售渠道，则需要拥有庞大的订阅者列表、使用自动化并个性化您的电子邮件。

通过客户评价获取社会认同

如果您想充分优化您的电子商务网站，就需要进行转化率优化。利用客户评价来赢得社会认同是一个正确的方向。

减少购物车放弃

购物车放弃是转化率优化的一个关键因素。检查 Google Analytics 以了解有多少用户将产品添加到购物车但未完成结账流程。您会对结果感到震惊。减少浪费，无需增加流量或潜在客户，这种策略可以直接影响销售额和利润。

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结论

强大的营销计划对于提高在线商店的销售额至关重要。您的电子商务计划应包含销售漏斗的每个阶段的具体行动。从获取客户到转化率优化策略。

专注于精准流量，因为这是电子商务企业最重要的访客类型。那些正在 Google 上积极搜索您的产品或服务（使用重要标签）或通过广告访问您网站的人被认为是您的目标受众。与人们沟通。SEO 是接触目标受众的最佳方式，但结果并非一蹴而就。因此，尽早开始 SEO 并推迟启动广告直到它取得成功是一个明智的战略选择。使用以下方法吸引潜在客户

在制定数字计划时，不要忘记包含新的流量来源，例如 Google 购物广告系列和 Google Discover 广告。

最后，努力逐步减少购物车放弃率。这项活动无需吸引更多流量，就能直接影响销售额。