学习如何使用 Google Ads 达成您的营销目标
经营在线业务并非易事,尤其是在搜索引擎和社交媒体平台的算法不断变化的情况下。例如,谷歌每年对其搜索算法进行数千次更新。对于营销人员来说,保持更新并将其中的每一个都应用到他们的策略中,是一项挑战。
与亚马逊等电子商务巨头竞争,小型在线营销人员往往难以在其正确的数字渠道上分配预算。虽然提升有机覆盖率很重要,但投资一定比例的营销预算来投放有影响力的 PPC 广告也很重要。
与有机 SEO 相对较慢的结果相比,PPC 广告可以成倍地提升您的覆盖率和转化率。虽然不同的搜索引擎有不同的工具,但谷歌有一个强大的广告平台:Google Ads(以前的 Google AdWords)。
什么是 Google AdWords?
Google AdWords,目前称为 Google Ads,是一个基于每次点击付费 (PPC) 模型的在线广告平台。它允许在线营销人员在其 Google 搜索引擎结果页面 (SERP) 上展示其广告。在 Google AdWords 上投放广告活动的广告客户需要付费来展示和提升其广告在搜索结果顶部的排名,付款比率取决于他们所定位的关键词。
Google AdWords 或 Google Ads 是一个渠道,企业可以通过在 Google SERP 的顶部排名来推广其品牌及其产品和服务。通过 Google AdWords,公司可以销售其产品和服务,提高品牌知名度,产生更高的网站流量并提升转化率。
Google Ads 的类型
Google 为其在线营销人员提供了一系列广告选项和活动,包括:
搜索广告系列 - 它们以文本广告的形式出现在 Google 搜索结果中,针对特定的关键词。
展示广告系列 - 它们利用 Google 的网站合作伙伴,在不同的网站上展示您的广告。
视频广告系列 - 它们以视频前贴片广告的形式出现在 YouTube 视频开始之前。
购物广告系列 - 它们可以帮助您以直观的方式推广您的产品和服务。
应用广告系列 - 这些也包含在展示广告网络中,与视频广告类似,但您可以将它们用于目标广告系列。
Google AdWords 如何运作?
企业可以无缝且高效地在线管理其 Google Ads 帐户,并随时随地创建和修改其广告活动。您可以随时更改和修改您的广告文案、图片等,并轻松更改或调整您的设置和预算。
Google Ads 基于付费搜索策略,营销人员在搜索引擎列表中宣传其品牌及其产品或服务。通过 Google Ads 投放的广告活动通常显示在 SERP(搜索引擎结果页面)的顶部或侧边栏中。付费搜索广告与自然结果类似,但会在其上方添加“广告”或“赞助”标签。
在讨论 Google Ads 的运作方式之前,让我们了解一些重要的术语和定义。
每次点击成本 (CPC) - CPC 是每次访问者点击您的广告您需要支付的费用。
每次互动成本 (CPE) - CPE 是每次用户对您的广告执行特定操作(例如观看视频、注册列表或新闻通讯等)您需要支付的费用。
每千次展示成本 (CPM) - CPM 是您为每 1000 次广告展示付费的费用。“Mille”在拉丁语中意为 1000。因此,CPM 也称为每千次展示费用。
Google AdWords 采用每次点击付费 (PPC) 模型运作,这意味着数字营销人员可以根据目标关键词投放广告,并对其关键词进行出价和预算调整。这些出价是最高出价,这意味着您愿意为特定广告支付的最高金额。
让我们通过一个例子来了解 Google Ads 的运作方式。假设您为特定广告出价 4 美元。假设 Google 确定该广告的每次点击成本 (CPC) 为 2 美元,因此您可以获得广告展示位置。但是,如果 Google 确定您的 CPC 高于 4 美元,那么您将无法获得该广告展示位置。
除了出价策略外,您还可以为特定广告设置每日最高预算限额,这意味着您每天的支出不能超过该限额。这有助于您更好地了解应该为 Google 广告活动支出多少金额,从而做出更明智的预算决策。
我可以免费使用 Google AdWords 吗?
您可以免费将目标关键词保存到 Google Ads 关键词规划师工具。但是,您需要提交您的账单信息才能创建 Google Ads 帐户,因为您需要为运行关键词定向广告活动付费。但是,注册 Google Ads 帐户是免费的。只有当您的潜在客户采取行动时,例如点击您的广告以联系您的企业或访问您的网站时,您才需要付费。
Google Ads 允许用户竞标 Google 搜索结果和其他 Google 驱动的平台上的合适广告空间。此外,为了帮助您成功建立广告帐户,此 Google 关联的广告工具将提供数据分析报告和实时洞察,以帮助您跟踪和监控广告活动的绩效和成本。
如何充分利用 Google AdWords?
您可以遵循以下技巧,充分利用 Google Ads 来最大限度地提高转化率。
确定您的广告目标和目标。 牢记正确的目标,您可以对接下来的步骤和最终结果有一个清晰的认识,从而创建和投放更有影响力且高度针对性的广告。
制定买家画像,确定您的客户是谁,他们的兴趣在哪里,以及他们在特定设备上的购买模式。
进行关键词研究,使用 SEMrush、Google Keyword Planner 等工具,根据市场竞争、市场需求、客户偏好和销售漏斗各个阶段的搜索量。
创建目标广告文案,使用相关的关键词、引人注目的号召性用语、吸引人的标题和适当的广告扩展。
构建和组织您的 Google Ads 帐户,将其划分为不同的广告组和广告活动。每个广告组和广告活动都应包含目标关键词和相关广告。
设计移动友好的目标网页,重点介绍您正在推广的产品或服务的特性和优势。使用高质量的图片、简短简单的联系表格以及清晰且视觉上吸引人的号召性用语。
避免投放与搜索者意图不符的无关广告。如果访问者认为您的广告不相关,它就不会获得足够的点击量。
结论
总之,现在是电子商务企业利用 Google Ads 的力量来提升其覆盖率、品牌知名度和销售额的时候了。Google Ads(以前称为 Google AdWords)可能是提升您的在线形象并领先于竞争对手的最有效方法,因为它可以吸引您潜在买家的注意。此外,鉴于 Google 用户数量众多,请为在 Google 上投放 PPC 广告活动分配一定的营销预算!充分利用您高度活跃的数字受众。