边际收益

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什么是边际收益？

从额外一个单位的产品销售中获得的增加的收入称为边际收益。单词“边际”总是表示额外的东西；因此，在收入的情况下，它表示产生的额外收入。边际收益遵循边际收益递减规律。根据该定律，随着投入的逐渐增加，产出速度会减慢。

在完全竞争的企业中，边际收益意味着持续生产产出，直到边际收益等于边际成本。

示例

假设 ABC 公司以每支笔 10 卢比的价格生产钢笔。它在星期一以 10,000 卢比的价格售出 1000 支钢笔。在星期二，它以 11,000 卢比的价格售出 1100 支钢笔。此处收入的增加为 1,000 卢比。因此，该公司的边际收益为 1,000 卢比。

计算边际收益的公式如下：

$$\mathrm{边际收益\:\frac{收入变化}{质量变化}}$$

$$\mathrm{边际收益\:\frac{当前收入\:-初始收入 }{当前质量\:-初始质量}}$$

边际收益计算

可以使用以下步骤计算边际收益：

总收入计算

计算边际收益的第一步是计算公司的总收入。总收入的值可以通过将销售的产品总数乘以每个产品的价格来计算。

$$\mathrm{总收入\:=\:产品价格\:\times\:销售单位数}$$

例如，如果当前产品的价格为 10 卢比，并且已售出 1,000 个产品单位，则总收入将为 10 × 1000 = 10,000 卢比。

进行市场分析

计算边际收益的下一步是寻找产品的替代较低价格，并找到可以在分析中找到的较低价格水平下可以销售的其他产品总数。此处的想法是检查市场中的竞争对手，并找出可能适合公司生产的产品的理想价格。通常，降低价格会增加需求，因此公司必须寻找一个可以产生最大销售额的理想价格点。

替代收入计算

确定替代价格点后，需要确定可以在市场上销售的其他产品数量。找到这两个值后，就可以找到产品的替代收入。可以使用以下公式计算替代收入：

$$\mathrm{替代价格\:\times\:替代销售\:=\:替代收入}$$

假设钢笔的替代价格为 7 卢比，并且售出了 2,000 个产品单位。

那么，替代收入 = 7 × 2,000 = 14,000 卢比。

应用边际成本方程

可以使用获得的替代产品和原始产品销售值来解决边际成本方程。

边际成本方程为：

$$\mathrm{\frac{替代收入\:-总收入}{替代销售-当前销售}}$$

因此，我们现在必须将总收入减去替代收入的值除以当前销售额减去替代销售额的值。

对于 ABC 公司，

$$\mathrm{替代收入\:=\:14,000}$$

$$\mathrm{原始收入\:=\:10,000}$$

$$\mathrm{替代销售\:=\:2,000\:单位}$$

$$\mathrm{原始销售\:=\:1,000\:单位}$$

所以，边际成本

$$\mathrm{\frac{14, 000\:-\: 10, 000}{2,000-\:1,000}}$$

$$\mathrm{=\: 4卢比}$$

分析数据

通过上述程序获得的边际成本值可用于检查公司产生的财务记录。必须注意，边际成本的值适用于单个产品。因此，如果公司生产不止一个项目，则必须为每个产品导出边际成本的数字。获得的边际成本有助于公司优化产品的价格和销售单位数量。

边际收益的用途

将产量与收入进行比较

公司经常使用边际收益数据来检查公司生产的产品的销售额与产量。这样做是为了确保边际成本等于产品的边际收益，这意味着产品以有利可图的成本在市场上销售，这就是为什么产生的收入等于产品的额外成本的原因。

如果边际收益小于边际成本，则公司以对公司造成亏损的成本销售产品。因此，公司可能会停止生产该产品。

管理生产成本

边际收益有助于公司管理层分析数据，从而帮助设定产品价格、安排生产计划和分析消费者需求。当使用边际收益来判断消费者需求时，可以消除产品浪费和生产短缺。这通常会导致适度的制造成本和销售额的增加。

规划未来产品并检查推出新产品时成本如何变化也可以通过计算边际收益来管理。这通常是通过记录公司已生产产品的成本的增减来完成的。

设定价格和生产计划

边际收益还有助于公司预先判断即将推出的新产品的可用价格。价格应始终具有竞争力，以便消费者更喜欢它并在未来继续购买该产品。边际收益还有助于公司认识到需要根据市场需求调整生产，以便在市场需求低迷时将损失降到最低。

此外，边际收益还有助于企业优化生产计划，使供求与新产品和旧产品的生产保持同步。

关键要点

• 边际收益是指企业因销售额外产品而获得的额外收入。

• 必须首先找出总收入才能确定产品的边际收益。

• 确定边际收益有助于公司设定有竞争力的价格并吸引新客户加入其忠诚客户名单。

结论

边际收益是企业设定正确产品价格和吸引新客户的不可或缺的工具。边际收益有助于了解产品的创收模型；因此，公司可以使用它来预先判断销售额并确定盈利能力，这两者对企业都很重要。这就是边际收益公式对每个人都如此重要的原因。

常见问题

问题 1. 边际收益遵循哪条定律？

答案。边际收益遵循边际收益递减规律。根据该定律，随着投入的逐渐增加，产出速度会减慢。

问题 2. 在计算边际收益之前必须先找出什么？

答案。必须首先找出总收入才能确定产品的边际收益。

问题 3. 计算边际收益的两大好处是什么？

答案。确定边际收益有助于公司设定有竞争力的价格并吸引新客户。