丹尼尔·卡尼曼：生平与对心理学贡献

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丹尼尔·卡尼曼博士是世界上最著名的心理学大师之一。他早年在普林斯顿大学研究人类知觉，之后在以色列希伯来大学发展了开创性的判断和决策理论，这些理论影响了经济政策和商业战略。他撰写了几本关于相关主题的书籍，例如心理账户、损失厌恶和框架效应。

丹尼尔·卡尼曼是谁？

丹尼尔·卡尼曼于1934年出生在以色列特拉维夫，父母是立陶宛犹太人。他父亲是巴黎一家化工公司的首席研究员，卡尼曼的童年时期主要在法国度过。直到1940年德国入侵法国之前，他们的家庭生活相对舒适。

卡尼曼七岁时，他的父亲被德国士兵拘留并监禁了六个星期。获释后，家人搬到了法国另一个地区，辗转多个村庄，最终定居在法国中部。他父亲在1944年死于病情控制不佳的糖尿病。法国解放后，卡尼曼、他的母亲和妹妹搬迁到巴勒斯坦，与其他家人团聚。

卡尼曼博士的早期生活

在1948年以色列建国之前，卡尼曼一家搬到了英国托管的巴勒斯坦。他完成小学和中学学业后，进入耶路撒冷希伯来大学学习，并于1954年获得理学学士学位，主修心理学，辅修数学。在加入以色列国防军并在其心理学部门工作之前，他完成了博士学业。

他的职责包括为学校的军官培训项目挑选候选人，并开发测试来评估申请人的职位胜任力。1958年，他前往美国，在加州大学伯克利分校攻读心理学博士学位。在获得一些工作经验后，他恢复了学业。1961年，他获得了博士学位。

卡尼曼后来的生活

丹尼尔·卡尼曼于1961年至1970年以及1970年至1978年在希伯来大学教授心理学。从2000年开始，他还在理性中心担任实习生。1993年，丹尼尔·卡尼曼成为普林斯顿大学尤金·希金斯心理学教授，以及伍德罗·威尔逊公共和国际事务学院的公共事务教授。

此前，他曾在加州大学伯克利分校（1986-1994年）和不列颠哥伦比亚大学温哥华分校（1978-1986年）任教。他于2007年辞去这两个职位，成为荣誉教授。他担任过各种学术刊物的编辑委员会成员，最著名的是《风险与不确定性杂志》和《行为决策杂志》。

卡尼曼在20世纪60年代后期开始了他的备受推崇的研究项目。为了更好地理解人们如何做出经济决策，他将认知心理学与形成判断和做出决策相关的思维过程联系起来。为了回应卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基关于不确定性下决策的研究，产生了他们的开创性著作《前景理论：风险下决策分析》的主题。

前景理论

1979年，卡尼曼和他珍视的朋友兼同事阿莫斯·特沃斯基创立了前景理论。该理论解释了个人在面对模糊性、概率和风险时如何做出选择。前景理论指出，大多数人宁愿保有他们现有的财富，也不愿冒险去获得更多财富。此外，它还认为，由于个人讨厌遭受损失，他们宁愿冒险去避免损失，而不是冒险去获得类似的收益。

根据前景理论，有时也称为损失厌恶假设，人们更愿意冒险去避免损失，而不是冒险去获得类似的收益。这是一个行为模型，说明了人们如何做出涉及风险和不确定性的决策，例如赚钱或赔钱的可能性。

前景理论假设，由于我们对收益和损失的评价不同，我们以非逻辑的方式吸收信息。

根据前景理论，效用取决于与某人参考点的变化，而不是绝对结果。根据该假设，人们并不总是理性行事。这个参考点的有效性在于它是否是确定性等价确定后的无差异点。

然而，假设一个人购买彩票（例如乐透）花费$100，期望以0.01的概率赢得$100,000，那么该个人的无差异CE将为$100。这种无差异与该人的冒险倾向无关。在这种情况下，这个人可以选择损失他的$100或赢得$100,000。在这种情况下，后悔不能直接用前景理论来解释。前景理论指出，无论赢得$10,000、$20,000还是$100,000的概率如何，一个人只会后悔他们$100的投资。

在这种情况下，你如何避免损失？通过避免购买彩票。然后前景理论将不再包含在研究中。即使我们假设他们赢得了$10,000并损失了$100，或者赢得了$20,000并损失了$100，这个人也永远不会后悔那$100。但是，如果赢得$10,000和$20,000的几率相同，并且在这两种情况下彩票的成本都相同——$100——那么赢得$10,000对他来说将不如赢得$20,000更有用。但是，只有傻瓜才会在两种选择如此明显的情况下选择购买$10,000奖金的彩票。

前景理论指出，由于人们对收益和损失的评估不同，他们更倾向于根据明显的收益而不是损失来做出决策。“损失厌恶”假设的基本原则是，如果向一个人提供两个同样有吸引力的选择，但其中一个具有潜在收益，另一个具有潜在损失，他们将选择具有潜在收益的那个。

前景理论基于人们对未来收益和损失反应不同的观察结果。损失厌恶的概念，一种不对称的风险厌恶，构成了其基础。参考依赖是指根据相对于特定情景（参考点）的潜在收益或损失来做出决策的做法，而不是以绝对术语做出判断。

根据卡尼曼的说法，决策过程有两个阶段：

• 编辑阶段——在此阶段，决策者简化了复杂的选择。然而，决策者的编辑风格可能会根据实际情况在瞬间发生变化。框架效应可能会影响决策者是否喜欢某个选择。一个人的决定可能会受到选择方案的呈现方式或“框架”的影响，使用不同的术语、背景或场景。这就是所谓的框架效应。

  让我们来看两个外科手术许可表格，以更好地理解框架效应。在一份表格版本中，告知患者手术有80%的成功概率。在另一份表格版本中，告知患者手术有20%的失败概率。第一份知情同意书更容易被患者签署，因为信息以积极的方式呈现，即使统计概率相同。

• 评估阶段——一旦确定和修改了备选方案，决策过程就继续进行到评估阶段。在此阶段，决策者计算每个选择的成果和概率。然后，决策者选择价值或效用最高的那个选择。评估过程使用统计分析来评估和衡量每个可能性的绩效。它使用两个统计聚合来衡量变化：价值函数和权重函数。

前景理论是解释为什么人们行为看似非理性的一种很好的工具。卡尼曼和特沃斯基认为，损失比相同规模的收益具有更大的情感影响。例如，根据常识，获得$100或获得$200然后损失$100应该产生相同数量的效用（快乐，满意），因为净收益将为$100。

结论

卡尼曼与以色列关系密切，经常去那里做演讲，并探望他的孩子和孙子们。据他说，他的“主要爱好”是与孙子们一起度过时光。他认为自己是“以色列人和美国人”。