渗透定价策略与撇脂定价策略的区别

顾客的购买决策受到多种因素的影响，包括产品的价格、质量、其他品牌的可用性以及消费者对这些产品的兴趣。产品销售价格是营销组合中最关键的因素之一。

即使提供的产品或服务的质量很高，但选择的定价策略也可能会影响销售额。因此，企业在制定价格时应仔细评估许多因素。重要的定价策略包括市场渗透和“撇脂”现有客户。让我们通过比较来了解两者之间的区别。

什么是渗透定价策略？

使用这种定价方法，一种全新的产品以远低于竞争对手的价格推向市场，以促进更好的市场渗透。如果需求增加，价格可能会上涨。短期内收入减少是采用渗透定价策略的自然结果，但该策略长期带来的更高利润和更广泛的客户基础足以弥补最初的损失。

在满足以下条件时，渗透定价方法最有效地实施：

  • 当一家知名公司推出新产品时，竞争对手通常会效仿，推出类似产品。降价鼓励消费者购买全新商品。

  • 当企业需要快速增加销售额时，提供折扣价可能会吸引顾客进行他们原本没有计划的购买。

  • 当企业希望减缓销售类似产品的品牌涌入其市场领域时。

渗透定价的一些好处如下：

  • 更快的需求增长是低价的直接结果。

  • 品牌知名度的传播速度加快。

  • 公司客户基础和市场份额的指数级增长。

  • 某些品牌可能对注重预算的消费者更具吸引力。

另一方面，一些缺点如下：

  • 它有可能加速价格战的爆发。

  • 人们可能会认为，如果价格较低，产品的质量也较低。

  • 运营初期通常会导致利润较低。

什么是撇脂定价策略？

在这种定价方法中，全新产品的高成本在很大程度上取决于推向市场必须支付的大量附加费。通常，在新的竞争对手拥有显著的市场份额之前，就会设定高价。此策略通常用于市场竞争非常低或不存在的产品。

以下是一些公司使用撇脂定价策略的情况示例：

  • 在产品营销周期的开始阶段，需求缺乏弹性。该过程将重复进行，直到产品成功地在市场上定位。

  • 当产品供求关系均未知时。这在所有阶段都是正确的，尤其是在开始阶段。在这种情况下，高价对每个人都有利，因为它们涵盖了高昂的生产成本。

  • 如果生产成本很高。高昂的要价是由于在产品广告中投入的大量资金而合理的。

使用撇脂定价策略的一些优点：

  • 价格较高的商品通常表示高质量的产品。

  • 初创企业更有可能获得可观的利润。

  • 由于缺乏激烈的竞争，这种环境非常适合尖端理念和优质商品。

另一方面，一些缺点如下：

  • 以后降低价格会影响公司的利润和声誉。

  • 如果其他公司开始以更低的价格提供相同的产品，该公司可能会遭受损失。

  • 高价是需求下降的一个促成因素。

  • 对精心制作的产品的需求。

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差异：渗透定价策略与撇脂定价策略

下表重点介绍了渗透定价策略与撇脂定价策略的不同之处：

特征 渗透定价策略 撇脂定价策略
定义 “渗透定价”是指一种定价策略，其中新产品最初以折扣价供应市场。 撇脂作为一种定价策略，是通过在其初始销售价格中添加大量附加费来设定产品高价的过程。
目标 “渗透定价”是一种用于快速轻松进入市场的策略。 撇脂定价用于产品发布，目的是增加市场份额。
需求 当产品需求具有弹性时，使用渗透定价作为一种技术。 当需求随时间变化很小时，撇脂是一种定价方法。
销售数量 由于价格低廉，渗透定价可能导致高额销售。 通过对价格进行撇脂来抬高顾客价格会导致销售减少。
利润率 使用渗透定价时，利润率较低。 高利润率是价格撇脂的直接影响。

结论

如果您试图打入新市场，您可以尝试一种称为“渗透定价”的定价策略，在这种策略中，您会以大幅折扣的价格发布您的产品。它对几乎没有或没有独特功能的商品有效。

相反，“撇脂定价”是一种定价策略，指的是对新产品收取大量附加费的做法，这导致产品价格高昂。对于没有直接竞争的产品，这种策略非常出色。

更新于：2022年11月29日

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