如何确定目标市场最优营销渠道？

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为品牌沟通选择合适的平台是当代营销人员面临的主要问题之一。如今，可用的渠道非常多，尤其是在线上渠道激增的情况下。许多小型企业无力全职雇佣专业的营销人员。那么，如何才能在混乱中找到方向，并发现那些具有显著投资回报率的机会呢？这里有一份路线图来帮助你。

什么是营销渠道？

营销渠道仅仅是通过某种方法或平台向你的目标受众（受众）传递营销信息的一种方式。所有营销活动都遵循以下基本原则：

• 确定客户的需求和愿望

• 发送营销信息；

• 选择最佳途径接触你的目标受众。

企业用来与目标市场互动和互动的购买点或平台被称为营销渠道。营销渠道包括线上和线下、免费和付费平台。为了展示其产品和服务提供的理想客户，并影响有利可图的消费者行为，营销人员通常会通过营销平台传播信息。

目标群体参与者的电子邮件收件箱就是一个营销渠道的例子。营销人员可以使用此渠道实施点击付费 (PPC)、推荐、活动和其他营销策略。类似地，Facebook 等社交媒体网站也充当营销平台。营销人员可以使用 Facebook 进行直播、联合品牌和合作、内容策划以及其他营销策略。

应该考虑哪些营销渠道？

如今，有很多不错的选择，因此选择最佳营销组合可能具有挑战性。简而言之，营销组合是指你用来传播信息的方式。这取决于你的营销支出以及其他因素。

选择营销渠道时，需要了解该短语的频率和覆盖范围。沟通发送的频率称为频率。覆盖范围是指受众规模。如果你的渠道无法与你的受众建立联系或有效地传递你的信息，那么它不适合你。

有哪些可用的营销渠道？

以下是需要考虑的基本传统和数字渠道列表。

传统营销渠道	数字营销渠道
印刷广告方式，如报纸、杂志等。	网站和博客
广播和电视	搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎广告
电话营销和个人销售	Facebook、Instagram、Twitter 等平台上的社交媒体营销。
广告牌、新闻通讯、直邮	移动应用程序和电子邮件营销
销售宣传材料——宣传册、小册子、展示品等。	网络研讨会
贸易展览、活动、奖励和忠诚度计划	供应商展示广告

如何选择最合适的营销渠道？

在你探索各种选择时，请考虑以下问题：

• 它能到达你的目标受众吗？

• 它在你的预算范围内吗？

• 你能成功地传达你的信息吗？

• 是否有可能衡量其有效性？

• 你能将它与你选择的其他渠道一起使用吗？

成功的沟通需要一致性

一旦你选择了理想的渠道组合，请检查你的信息在所有渠道中是否一致。成功的营销策略结合了各种渠道来接触你的目标群体。

衡量

许多人，特别是经验丰富的营销人员，都会犯一个错误，那就是未能评估渠道的投资回报率和有效性。品牌知名度提升、潜在客户生成、收入增长、客户参与度、流量（对于数字平台）和拥护者是成功的五个主要指标（对于传统渠道）。增加的网络和社交媒体参与度被称为流量。拥护者是指那些渴望传播你品牌信息的人。

如果某个渠道没有盈利，请检查其原因，以及它是否仍然属于你的营销组合。找到合适的组合将产生丰硕的成果。如果你走错一步，可能会浪费时间和金钱。

可考虑的有效数字营销渠道

不同的途径产生不同的结果。如果你了解你的选择并了解每个渠道的运作方式，你就可以做出更好的商业决策。

内容营销

每个营销团队都应该使用内容营销 (CM) 来建立强大的数字影响力和权威性。91% 的 B2B 营销人员使用内容营销。需求分析表明，CM 的成本比传统营销低 62%，并且每美元的投资产生的潜在客户是传统营销的 3 倍。

任何成功的企业都需要一个网站。高质量的内容是访客在线找到你网站的自然途径。就这么简单。

为客户提供他们想要的东西，解决他们的需求和问题，将有助于你建立权威性，增加网站流量，并产生高质量的潜在客户。

通过内容营销，你可以

• 潜在客户生成，

• 投资回报率生成，

• 权威性建设，

• 品牌推广，

• 教育，

• 讲故事，以及

• 更高的网站流量

电子邮件营销

电子邮件是 B2B 公司另一个重要的数字媒介，其投资回报率为 4200%（每美元支出 42 美元）。与其他媒体不同，电子邮件是一种几乎每个人每天都会使用——有些人甚至使用 20 次——的沟通方式。

通过培养真诚的关系，电子邮件营销是赢得人们信任的强大工具。它价格低廉，并且使你能够分割你的列表并定制你的内容。很容易监控电子邮件绩效，进行实验，并提高打开率和点击率。它也是一个开发潜在客户和促进有利可图的销售的绝佳方法。

电子邮件营销最适合

• 直接销售，

• 建立关系，

• 投资回报率生成，

• 品牌认知，以及

• 潜在客户生成。

社交媒体营销 (SMM)

社交媒体是一个你可以直接与人交谈的平台。在许多方面，这是最私人的途径。它可以赋予你的品牌一种可识别、真实的感受。如果你愿意，你还可以通过添加喜剧、创新和评论时事来使它不那么呆板和正式。

你可以通过与你的订阅者进行对话并回复对你的帖子的评论，利用社交媒体与潜在客户和现有客户建立真正的联系。你可以利用社交媒体来了解更多关于你的目标群体的信息，并更好地了解他们。利用公司可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上获得的人口统计信息。为了接触更广泛的受众并产生潜在客户，请考虑投放定制广告。

搜索引擎优化 (SEO)

SEO 和内容营销相辅相成。这包括目标关键词、页面开发、链接建设以及其他使人们更容易自然地找到你的内容。

人们正在寻找通常与你的产品和服务相关的产品和服务，他们有你可以充分解答的问题。然后它会显示在第一页的搜索结果之一中，这意味着如果你在自然排名中排名第一，你被点击的可能性比排名第十的结果高 10 倍。当你提升一个 SERP 排名时，点击率 (CTR) 通常会增加 30% 以上。

移动营销

使用智能手机和平板电脑等移动设备与客户沟通是另一种现代数字营销选择。你可以通过短信、电子邮件、网站或应用程序联系某人。

如果你想将你的数字营销策略扩展到移动端，请确保你的网站、广告和落地页具有响应性。在发布你的短信或应用程序之前，请确保它们适合移动设备。你的首要目标应该是为你的客户提供有趣的用户体验。

移动营销最适合

• 潜在客户生成

• 直接销售

• 发送即时更新

不同的营销策略产生不同的结果。为了实现你的目标，你必须创建它们，识别它们，了解你的受众，研究竞争对手，并对其进行分析。使用以下方法为你的品牌找到理想的营销渠道。