如何确定目标市场最优的营销渠道？

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为其品牌传播选择合适的平台是当代营销人员的主要问题之一。如今，有很多渠道可用，尤其是在线上渠道蓬勃发展的情况下。许多小型企业无力全职聘用专门的营销人员。那么，如何在混乱中找到出路，并发现具有显著投资回报率的机会呢？这里有一份路线图来帮助你。

什么是营销渠道？

营销渠道仅仅是使用某种方法或平台来向你的目标受众（受众）传递你的营销信息。所有营销都遵循以下基本理念

• 确定客户的需求和愿望

• 发送营销信息；

• 选择最佳途径接触你的目标受众。

企业用来与目标市场互动和互动的购买点或平台被称为营销渠道。营销渠道包括线上和线下、免费和付费平台。为了展示其产品和服务产品的理想消费者，并影响有利可图的消费者行为，营销人员通常会在营销平台上分发信息和信息。

目标群体参与者的电子邮件收件箱就是一个营销渠道的例子。营销人员可以使用此渠道实施点击付费 (PPC)、推荐、活动和其他营销策略。同样，像 Facebook 这样的社交媒体网站也充当营销平台。营销人员可以使用 Facebook 进行直播、联合品牌和合作、内容策划和其他营销策略。

应考虑哪些营销渠道？

如今，有很多很棒的选择，因此选择最佳的营销组合可能具有挑战性。简单来说，营销组合是指你用来传播信息的方法。这些取决于你的营销支出以及其他因素。

在选择营销渠道时，需要了解该短语的频率和覆盖范围。通信发送的频率称为频率。覆盖范围是指受众的大小。如果你的渠道无法与你的受众建立联系或有效地传达你的信息，那么它不适合你。

哪些营销渠道可用？

下面提供了需要考虑的传统和数字渠道的基本列表。

传统营销渠道	数字营销渠道
印刷广告方法，如报纸、杂志等	网站和博客
广播和电视	搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎广告
电话营销和个人销售	在 Facebook、Instagram、Twitter 等平台上进行社交媒体营销。
广告牌、新闻通讯、直邮	移动应用程序和电子邮件营销
销售辅助材料——手册、小册子、展示等。	网络研讨会
贸易展览、活动、激励和忠诚度计划	供应商展示广告

如何选择最有效的营销渠道？

在你探索选择时，请考虑以下问题：

• 它能接触到你的目标受众吗？

• 它在你的价格范围内吗？

• 你能成功传达你的信息吗？

• 是否可以衡量有效性？

• 你可以将它与你选择的其他渠道一起使用吗？

成功的沟通需要一致性

一旦你选择了理想的渠道组合，请检查你的信息在所有渠道中是否一致。成功的营销策略结合了各种渠道来接触你的目标受众。

衡量

许多人，尤其是经验丰富的营销人员，犯了一个错误，那就是没有评估渠道的投资回报率和有效性。品牌知名度的提升、潜在客户的生成、收入的产生、客户的参与度、流量（对于数字平台）和拥护者是衡量成功的五个主要指标（对于传统渠道）。增加网络和社交媒体的参与度被称为流量。拥护者是指那些渴望宣传你的品牌的人。

如果某个渠道没有产生利润，请检查其原因以及它是否仍然属于你的营销组合。找到合适的组合将产生丰硕的成果。如果你走错一步，可能会浪费时间和金钱。

可以考虑的有效数字营销渠道

不同的途径会产生不同的结果。如果你了解自己的选择并了解每个渠道的工作原理，就可以做出更好的业务决策。

内容营销

每个营销团队都应使用内容营销 (CM) 来建立强大的数字影响力和权威。91% 的 B2B 营销人员使用内容营销。需求分析表明，CM 的成本比传统营销低 62%，并且每花费 1 美元产生的潜在客户数量是其 3 倍。

任何成功的企业都需要一个网站。高质量的内容是访客在线找到你的网站的自然途径。就这么简单。

为客户提供他们真正想要的东西，并满足他们的需求和解决他们的问题，将有助于你建立权威、增加网站流量并产生高质量的潜在客户。

通过内容营销，你可以

• 潜在客户开发，

• 投资回报率生成，

• 权威建设，

• 品牌曝光，

• 教育，

• 讲故事，以及

• 更高的网站流量。

电子邮件营销

电子邮件是 B2B 公司另一个必不可少的数字媒介，其投资回报率为 4,200%（每花费 1 美元可获得 42 美元）。与其他媒体形式不同，电子邮件是一种几乎每个人每天都会使用的沟通方式——有些人甚至每天使用 20 次。

电子邮件营销是通过培养真诚的联系来赢得人们信任的强大工具。它价格低廉，并且允许你分割你的列表并定制你的内容。它易于监控电子邮件绩效、进行实验并提高打开率和点击率。它也是开发潜在客户和推动有利可图的销售的绝佳方法。

电子邮件营销最适合

• 直销，

• 建立关系，

• 投资回报率生成，

• 品牌认知，以及

• 潜在客户开发。

社交媒体营销 (SMM)

社交媒体是一个可以与人直接对话的平台。从某种意义上说，它是最私人的途径。它可以为你的品牌带来一种可识别的、真实的感受。如果你愿意，还可以通过添加喜剧、发挥创意以及对时事发表评论，使其不那么呆板和正式。

你可以通过与订阅者进行对话并回复发布在帖子上的评论，利用社交媒体与潜在客户和现有客户建立真诚的联系。你可以使用社交媒体来了解更多信息并更好地了解你的目标受众。利用公司可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上获得的人口统计信息。考虑投放定制广告以接触更广泛的受众并产生潜在客户。

搜索引擎优化 (SEO)

SEO 和内容营销密不可分。这包括诸如目标关键词、页面开发、链接构建等内容，这些内容使人们更容易自然地找到你。

人们正在寻找通常与你的产品和服务相关的产品和服务，并且他们有一些你可以充分解答的问题。然后它会显示在第一页的搜索结果之一中，这意味着，如果你在自然排名中排在第 1 位，则你的点击率比排名第 10 位的结果高 10 倍。当你向上提升一个 SERP 排名时，点击率 (CTR) 通常会增加 30% 以上。

移动营销

使用智能手机和平板电脑等移动设备与客户沟通是另一种现代数字营销选择。你可以通过短信、电子邮件、网站或应用程序与某人联系。

如果你想将你的数字营销策略扩展到移动领域，请确保你的网站、广告和目标网页具有响应能力。在发布你的短信或应用程序之前，请确保它是移动友好的。你的首要目标应该是为你的客户提供有趣的用户体验。

移动营销最适合

• 潜在客户开发

• 直销

• 发送即时更新

不同的营销策略会产生不同的结果。为了实现你的目标，你必须创建它们、识别它们、了解你的受众、研究竞争对手并对其进行分析。使用以下方法为你的品牌找到理想的营销渠道。