营销资料：定义、类型和技巧

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在为新企业制定营销策略时，可能很难决定从哪里开始。由于有如此多种类型的营销资料可用，因此很难跟踪所有这些资料。在本文中，我们将讨论每个企业都应该拥有的营销材料类型，以及创建这些材料的理想资源。

你拥有世界上最好的商业创意。生产成本低，需求量大，而且没有人占据你的市场细分领域。不幸的是，由于一个可以追溯到 1000 年前的诅咒，你无法使用文字或图像来描述你的公司或产品。这种情况说明了营销资料的重要性，营销资料对于企业实现目标至关重要。因此，让我们进一步了解营销资料。

什么是营销资料？

各种各样的媒体，包括印刷和数字媒体，都用于支持产品或服务的销售。过去，营销资料主要用于解释附加到销售支持工具（如目录和手册）的各种广告材料。如今，这个术语通常用于数字营销。

当客户通过广告或数字营销活动与品牌或组织签订合同时，就会使用营销资料。它可以与主要活动一起使用，也可以在活动完成后使用。它通常包含号召性用语或对所宣传产品的详细解释。此策略的目标是向客户提供令人信服的理由促使其进行购买。

营销资料的类型

在本节中，我们将讨论每个企业都应该拥有的基本营销资料。无论您是小型公司还是大型公司，这些都是帮助您营销业务的部分。

标识

任何企业的营销资料中最重要的元素之一是标识。它应该设计成代表您公司的本质，并出现在您所有的材料上。在开始设计标识之前，请确保它符合您品牌的个性和目的。

使命宣言

您品牌的使命宣言是其身份中最重要的元素之一。它应该专注于您的公司提供的价值以及其工作如何改变客户的生活。

例如，如果 TED 是一个推广创意的组织，它并不专注于在其活动中将人们聚集在一起。相反，它的目标是传播创意。其使命宣言应该包含更宏观的视野。

网站

虽然并非所有类型的营销资料都是数字化的，但您仍然需要一个网站。无论您是销售产品还是服务，网站对于任何企业都非常重要。

虽然基本网站提供重要信息，但它也应该针对搜索引擎和其他营销策略进行优化，以将潜在客户转化为客户并产生更多销售额。这通常是网站优化的目标。通过此过程可以实现许多潜在的增长领域。

关于我们页面

您的网站应该设计成与您的商业模式无缝协作。它还应该能够在线生成潜在客户，并且应该有一个系统使您能够在线销售产品。但是，如果您是小企业主，您可能只需要一个简单的网站。企业在构建网站时应考虑的最重要因素之一是拥有一个清晰、简洁且引人入胜的页面。

社交媒体资料

为您的目标受众设置多个社交媒体资料非常重要。一些最受欢迎的平台包括 YouTube、Instagram 和 Facebook。但是，您也可以使用 Reddit 和 Quora 等不太知名的网络。在开始创建社交媒体资料之前，请确保您彻底研究每个平台。拥有精心设计且内容丰富的资料将帮助您获得更多在线曝光率。

列表

如果人们在 Google、Facebook 或 Angie's List 等平台上搜索您的企业，他们将看到您的企业列表。您应该确保他们获得正确的信息，以及在线查看和监控您的列表。

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创建有效营销资料的技巧

在营销方面，任何公司都应考虑的最关键因素之一是创建营销资料。以下六个简单的步骤将帮助您为您的企业创建有效的营销资料。

确定您的目标

营销资料可用于各种目的，例如生成潜在客户或推广活动。某些类型可用于生成潜在客户，而其他类型可用于推广。例如，电子邮件或直邮件非常适合生成潜在客户，而白皮书可以帮助您教育您的受众了解您公司的新产品。另一种思考方式是您的材料如何帮助解决特定问题。例如，如果您的客户在特定服务方面遇到问题，请考虑创建一组可以在多个营销渠道中分发的信息图表。

研究您的受众

可以分析目标受众的媒体消费习惯，以确定他们喜欢参与哪些营销渠道。例如，活跃的社交媒体用户可能会受益于利用在线营销资料，例如案例研究或视频。您的受众的决策驱动因素和需求也可以为您的资产的设计和信息传递提供依据。

强化您的品牌标识

虽然营销资料允许您混合搭配视觉元素，但它也有助于强化您的品牌标识。为了确保所有材料的一致性，您应该定期查看您的品牌指南。

连接营销和销售工作

虽然您的营销团队很可能参与创建促销材料，但销售团队呢？有效的营销计划会考虑每一份营销资料如何帮助生成潜在客户、吸引潜在客户并达成销售。

发挥创意

如果您遵循品牌指南，可以使用不显眼的营销资料。例如，如果您拥有一家康普茶公司，并且想赠送印有您的联系信息和网站的杯套或杯垫，这可能是一个很好的尝试方法。您还可以通过创建一篇将占星术和康普茶口味相结合的博文来与您的目标市场互动。

记住大局

您的数字和印刷营销资料代表了您的大部分营销工作。定期审查和改进营销策略和营销资料库的有效性。

结论

使用营销资料可以帮助企业快速向潜在客户传达其产品和服务的各种优势。它可以以一种视觉上引人注目的方式使用，并且可以影响潜在客户与公司互动的方式。例如，手册或名片可能是与潜在客户建立联系的第一步。除了能够传达公司信息外，营销资料还可以通过给人留下良好的第一印象来帮助建立信誉。