什么是联合营销？定义、类型和好处

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简介：什么是联合营销？

联合营销是指两个或多个在某种程度上具有可比性的公司或品牌共同推广彼此的产品。这种方法试图通过向另一个品牌的受众做广告来提高曝光度和销量。联合营销之所以有效，是因为它利用了先前建立的渠道来宣传产品或服务。

• 了解品牌 − 了解您希望与其合作的品牌对于执行富有成效的联合营销策略至关重要。因为您希望确保两个品牌的营销工作相互补充，所以最好找到一家与您的任何一家企业都不是直接竞争对手的公司。您可能希望考虑转向另一个服务于与您相似的市场和人群的品牌。

• 合作 − 合作公司通常会共同合作开展联合品牌的广告活动。当两家公司合作宣传内容或产品，然后将产生的收益分配给自己时，就会发生联合营销。

• 共同努力 − 通过联合营销，两家拥有互补客户的公司共同开展联合营销工作或内容创作，然后将其推广给两家公司的客户。此类受保护的信息（电子书、网络研讨会、模板等）通常通过潜在客户生成表单交换电子邮件地址来提供。目标是通过鼓励双方下载信息，使优惠带来的潜在客户数量增加一倍。

• 不同的联合营销策略 − 联合营销策略有许多潜在的应用。作为该策略的替代方案，两组可以同意举办一次活动，同时分摊费用。在更私人的基础上，合作伙伴可能会同意交换客座博文。

• 选择具有共同目标的合作伙伴 − 为了成功开展联合营销，选择一个与您对项目完成有共同目标的合作伙伴非常重要。找到一个能让双方都满意的项目将很困难；一方想要潜在客户，另一方则希望提高年度活动的票务销售。联合营销方法通过利用合作伙伴的关系和影响力，力求在几乎无需额外工作的情况下提高潜在客户、关注度和知名度。

联合营销示例

食品公司与名人之间的联合营销协议可以作为一个很好的例子。零食公司为这位名人提供了一个机会，让他或她可以通过出现在五则广告中来提高自己的知名度。然后，这位名人承诺通过将其包含在五篇社交媒体帖子中来推广食品品牌。

此类合作的一些实例包括Ola与智能手机制造商一加的合作关系、优步与冰淇淋供应商伦敦乳品的合作、艾尔特尔与优步的合作关系、Paytm 提供免费的优步乘车和餐券以及Ola 与在线零售商Myntra的合作关系。

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联合营销内容的类型

有多种联合营销策略，选择最符合您的营销目标的策略至关重要。以下是一些需要考虑的联合营销类型

联盟营销 − 这是一种数字营销技术，它将品牌合作或品牌协作与影响者结合起来。它将品牌的商品曝光给特定的社交媒体受众。

分销合作 − 这种营销技术将您的产品与另一个品牌的商品融合在一起。例如，航空公司可能会为其客户提供附近酒店的折扣。

产品植入 − 这种方法包括在另一个品牌的材料片段中加入产品。例如，电视台可能会与汽车制造商合作，在电视剧中展示品牌汽车。

许可协议 − 这些协议授权其他公司销售和分销您的产品。例如，如果您制作有机蜡烛，您可以与当地商店签订许可协议，允许他们销售您的产品。

活动赞助 − 大型公司有时会为其他公司资助活动，以便将自己的品牌置于营销材料的最前沿。公司可以通过赞助体育赛事来提高知名度，从而接触到他们原本无法接触到的受众。

内容营销合作伙伴关系− 这种策略涉及为合作关系中的另一个品牌提供或生成内容。例如，如果两位受欢迎的博主决定联合营销，他们可能会为彼此的博客撰写一些客座文章。

联合营销的好处

每种营销策略都有自己的一套优势。

以下是联合营销的一些优势

经济高效的解决方案 − 当您选择与另一家公司合作时，您可以节省时间、金钱和其他重要资源。因为两个品牌都贡献了资源，所以您的公司提供的服务少于您独自执行任务时的情况。

接触更广泛的受众 − 协作工作导致两家企业的知名度提高。通过这种双重曝光，您肯定能接触到更广泛的受众。

为客户提供便利 − 成功的联合营销关系将产品或服务整合在一起，从而为客户带来便利。例如，如果一家在线零售商销售各种品牌，它可能会根据以前客户的购买情况向用户提供建议。

提升品牌形象 − 与知名公司合作，可以让您的组织建立自己的品牌形象。您从活动中获得的曝光越多，您的品牌在受众中的识别度就越高。

培养忠实的客户群体 − 联合营销关系会将您的产品或服务展现在可能对您的公司感兴趣的人群面前，而不是您自己寻找新客户。这可以节省您在营销上的时间和金钱。

合作 − 合作是扩大影响力和提高品牌知名度的绝佳方式。与普遍观点相反，联合营销不必需要任何一方付出大量额外努力。您的影响范围内可能还有其他品牌，您可以与之合作提供材料或联合举办活动。假设您有价值的东西可以相互提供，并且对您的联合广告工作有明确的目标，那么您应该没问题。

联合营销的缺点

启动成本 − 联合营销策略需要更多工作才能启动。首先，您必须确定合作伙伴并商定联合营销策略。您可能需要联系许多潜在的合作伙伴，并且可能需要花费大量时间进行对话，但最终却无法达成协议。

不兼容性 − 联合营销要求所涉及的公司具有兼容性。也就是说，他们通常针对同一目标受众，但不会争夺客户。品牌个性和营销目标也必须相互补充。如果不是这样，联合营销可能会损害一或两家企业。

信息稀释 − 尽管联合活动将接触到更多人，但信息不仅仅是关于您的。分摊成本也意味着分摊广告空间。两家公司在语气或风格上的任何差异也必须分开；您可能不得不妥协如何传递您的信息。

结论

虽然联合营销的做法已经存在了一段时间，但最近它引起了人们极大的兴趣。已经发生了一些引人注目的案例，例如涉及热门电影和大型消费公司的电视广告活动。但联合营销并不仅仅适用于大预算的广告活动；事实上，它可能特别适用于希望接触更多客户并在既定的预算限制内运营的中小型企业。

如果执行得当，联合营销可能会非常有效。正确的执行是避免缺点的关键；问题在于您和您的合作伙伴能否共同努力有效地实施计划。