电子邮件营销的优势是什么？

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作为营销人员，您可能听说过电子邮件营销不再有效。对于许多营销部门来说，这是一个普遍的担忧。

事实上，73% 的千禧一代期望企业通过电子邮件进行互动，40% 的 B2B 营销人员声称其时事通讯中的电子邮件内容对其营销成功至关重要。我也喜欢，99% 的客户定期查看他们的电子邮件，使其成为他们接收品牌更新的最流行方式。

电子邮件营销的优势

创建个性化内容

您可以通过电子邮件营销制作定制内容并调整您的工作。只需在电子邮件中包含您的联系人的身份即可对其进行个性化设置。实际上，在主题行中包含收件人身份的电子邮件比没有包含的电子邮件获得更多的点击次数。

另一方面，细分您的受众将使您能够制作个性化内容并将适当的电子邮件发送给合适的客户。一次性客户可以接收电子邮件营销信息。能够专门根据受众的需求调整您的材料是电子邮件营销的主要优势之一。为了提高参与度，电子邮件可以包含诸如替代图形和主题行之类的变体。此外，可以根据区域或互动量创建拆分列表。

在正确的时机向正确的收件人发送正确的电子邮件对于有效的电子邮件营销计划至关重要。个性化和细分可以在这种情况下提供帮助。

收集反馈和调查

如果您希望您的客户继续与您的公司互动、参与和进行购买，那么将客户体验置于首位将非常有益。

这就是电子邮件营销可以提供帮助的地方。例如，为了获得客户对其电子邮件广告的反馈，您可以发送客户满意度调查。

它实际上是确定您的净推荐值 (NPS) 的最佳方法之一。此指标使您能够了解支持和批评公司的顾客比例。使用此处提供的信息制定改善客户体验的计划。

提高销售额

当然，电子邮件营销是营销的绝佳工具，但它还可以帮助您赚取更多收益。

事实上，使用细分程序的营销人员产生的销售额增长了 670%，59% 的营销人员将电子邮件列为其投资回报率的主要来源。

电子邮件广告活动可以推广您的产品和服务，在客户清空购物车时提示他们购买，或者为客户提供独家折扣。

此外，59% 的受访者表示，在购物时会受到营销电子邮件的影响。

电子邮件营销活动可以轻松地包含鼓励客户购买的信息，因为他们订阅了新闻和更新，因此更有可能购买。电子邮件营销还可以用于自动化销售流程中的某些步骤。这导致销售额提升。例如，可以向销售代表希望与其互动的潜在客户发送自动消息，并且可以使用 HubSpot 的免费电子邮件营销工具来自动化销售下降活动。

与您的受众沟通

对于营销人员来说，不断改进其受众沟通至关重要。当您的受众感觉可以与您沟通时，他们更有可能忠于您的品牌。

考虑一下：收件人重视优质的电子邮件。您最喜欢的品牌上次向您发送营销电子邮件是什么时候？这是否让您感到困扰，或者您喜欢阅读最新消息？如果它是您最喜欢的品牌，那么您很可能乐在其中并与之保持联系。它存在。您可以通过电子邮件营销与您的品牌拥护者实时沟通并覆盖更广泛的受众。此外，无论季节如何——无论是淡季还是旺季——这些电子邮件都会让人们了解信息。

为网站生成流量

创建了优秀的内容后，如何将其传播给您的受众？您通常会通过电子邮件发送给他们。

电子邮件营销策略可以增加网站流量并提高您网站的 SEO。让您的受众对您的网站和品牌保持兴趣。

例如，你们中的许多人可能是从 HubSpot 营销电子邮件中进入此页面的。这是因为电子邮件是惠及您的受众的绝佳方法。我们通过使用电子邮件分发内容和推动流量来做到这一点。

在您撰写的每封包含内容链接的电子邮件中始终包含号召性用语 (CTA)，以便读者可以访问您的网站。

发送及时的活动

标准的营销活动有日期和地点，但计划和组织可能需要数月时间。但是，您可能不知道相关受众是否会在适当的时间看到您的营销材料。

另一方面，电子邮件营销需要较少的时间来准备，因此您有更多时间来构建全面的活动。确保您的电子邮件在适当的时间被您的受众收到。

例如，您可以通过细分受众在适当的时间发送内容。

增加潜在客户

电子邮件营销可以像提高销售额一样增加您的潜在客户。电子邮件营销实际上是入站营销中用于培养潜在客户并提高转化率的一种方法。

考虑您从网站获得的潜在客户磁铁。在收到滴灌邮件后，我最终决定安排演示以了解更多信息。我最近从 MQL 转换为 SQL，这增加了营销团队可以传递给销售团队的合格潜在客户的数量。电子邮件营销活动可以专门针对潜在客户，从而节省销售团队的时间，避免将其浪费在不合格的潜在客户身上。如果您的企业使用潜在客户评分，您还可以监控潜在客户是否打开了您的电子邮件或通过点击其中的链接来参与。

在正确的时间接触合适的人

为了使营销活动取得成功，必须在正确的时间接触到正确的客户。人们经常查看他们的电子邮件，这使得通过电子邮件营销与他们联系变得简单。在各种设备上随时随地访问它可以提高任何营销活动的成功率。这意味着经常与被俘获的受众交谈并被记住。

制作经济高效的活动

电子邮件营销工作通常比更传统的策略（如直邮和印刷广告）成本更低。

例如，摄影、网站费用、印刷、邮寄、放置等费用不会产生。您只需要一名文案撰稿人和一名平面设计师（如果您不使用库存图片）。这也可以是一个团队成员。

此外，电子邮件活动的创建速度很快。如果您愿意，您可以在一天内创建一封电子邮件。与创建直效营销或印刷活动所需的时间相比，这更具成本效益。

营销人员始终面临时间和财务压力，因此通过使用电子邮件，他们的营销活动可以提高效率，同时产生潜在客户和销售额。

拥有自我推广的论坛

有时在潜在客户尚未选择接收有关您业务更新的地方进行自我推广可能会很尴尬。但是，自我推广是获得客户的最佳方法之一。如果您不能推销自己和销售您的公司，那么没有人会从您那里购买。

通过电子邮件营销活动，您将始终拥有一个自我推广的渠道，尤其是在客户选择加入的情况下。您可以发送有关新产品、功能、优势或新内容的电子邮件。由于客户希望收到您的消息，因此这种自我推广既不会不受欢迎也不会造成干扰。

拥有您的媒体和联系列表

在潜在客户可能不想接收有关您公司的通知的地方，自我推广可能会具有挑战性。但是，自我推广是吸引客户最有效的方法之一。如果您不能推销您的业务和自己，那么没有人会从您那里购买。

电子邮件您始终有机会在您的营销活动中推销自己，尤其是在您的客户选择这样做的情况下。发送电子邮件宣布新商品、其功能和优势，或新鲜文章。此类自我推广既不会不受欢迎也不会造成干扰，因为您的客户希望听到您的声音。

结论

电子邮件营销是与目标受众联系的最佳方式之一。此外，您可以增加潜在客户和销售额。简而言之，电子邮件营销仍然适用，因为人们仍然选择以这种方式获取信息。