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法律研究什么是市场定位？
市场定位——定义
一个公司不可能同时关注所有市场细分。公司只能满足少数几个细分市场的需求。
从整体市场中选择目标受众的行为被称为市场定位。目标市场是由公司打算服务或为其开发产品的一组或多组购买者组成，并为此设定价格、进行促销活动，并建立分销系统。
**例如**，考虑一家位于郊区城镇、靠近加油站的三明治店。由于靠近高速公路，这家店预计会有大量的客流量。其目标市场是那些寻找快速又饱腹晚餐的低收入到中等收入的成年人。他们在广告牌上提供低廉的价格和套餐优惠，并且他们的营销宣传中使用赛车来强调他们的快速服务。
有效市场细分的必要条件
公司可以通过识别有效市场细分的需求，制定对其增长和发展至关重要的营销策略。
有效的市场细分有四个必要条件：
可衡量性
市场的规模和购买力概况应该是可量化的，这意味着应该有可用的统计数据。客户的概况和数据为营销策略师提供了运行其活动所需的信息。
对于数据很少或无法量化的市场，或者无法量化的受众群体，很难制作广告。始终考虑您的公司想要提供的产品或服务是否存在市场，然后估计该市场中潜在客户和消费者的数量。
可及性
如果客户和消费者易于接触且成本低廉，那么他们就是可及的。这有助于确定具体的广告如何触及不同的目标市场，以及如何使广告更有利可图。
一个很好的考虑因素是选择是在线发布广告、印刷广告还是在户外发布广告。例如，收集有关特定目标市场经常访问的网站的信息，以便您可以更多地在这些网站上投放广告。
重要性
大量的人应该对品牌的 target market 感兴趣。您应该收集有关消费者年龄、性别、职业、社会经济地位和购买力的信息，以精确地确定其概况。
试图接触过多的人是没有意义的；您将浪费时间和金钱。但是，您也不希望将品牌广告投放到如此小的群体，以至于公司无法盈利。
可操作性
最后，您的市场细分必须可操作，这意味着它们必须有用。市场细分应该能够对营销计划或项目做出反应，并产生易于衡量的结果。
作为公司所有者，您必须确定哪些营销方法对特定的细分市场有效。制定这些计划后，考虑公司是否有能力实施这些计划。
市场定位的类型
市场定位策略可以分为四类。它们如下：
大众营销（无差异营销）
此方法也称为大众营销。根据此策略，企业决定放弃市场细分，并为整个市场生产产品。它适用于服装和其他必需品，如食品。
此策略侧重于消费者的共同需求以及满足这些需求的产品。该产品没有任何独特的特性或规格。对于大规模生产，组织应投入大量资金。
细分市场营销（差异化营销）
细分市场营销策略也称为差异化营销。它决定针对多个行业目标市场并为每个区域创建定制产品。通过为每个市场群体提供独特的产品类型，并希望分别稳定每个细分市场，组织期望在每个市场类别中获得更大的市场份额。为了制造满足所有目标市场细分的产品，此方法需要广泛的研发能力以及富有想象力和创造力的能力。
差异化营销是一种高成本策略。除此之外，它是最安全的生产方法之一。如果一个营销细分
未能提供预期的收入，公司还有其他一些改进和鼓励的机会。
集中营销（利基市场营销）
利基市场营销是集中营销的另一个术语。组织的集中营销方法侧重于一个或多个小型细分市场（利基市场）的大部分份额。该公司打算通过密集营销来获得较大的市场份额并在客户中培养品牌忠诚度。通过专注于一个或几个利基市场，公司希望更深入地了解客户需求，并准确地提供客户想要的产品。
此方法有助于小型企业集中资源并最大限度地减少浪费，从而获得更大、更好的市场份额。
微观营销
微观营销策略是根据特定个人或位置的偏好定制产品和营销策略。它专注于满足特定、杰出的客户的需求，而不是为所有人提供服务。
微观营销分为两种类型：
本地营销
它指的是根据特定消费群体的需求提供产品或服务。
个性化营销
它完全是根据特定客户定制产品或服务。一对一营销或大众定制是用来描述它的术语。
组织采用上述市场细分策略来确定其产品的适当市场细分，并试图增加该类别中的市场份额。
差异化市场与无差异化市场
差异化营销针对的是特定市场，“不同”的市场，这些市场对购买特定产品感兴趣。例如，销售有机狗粮的公司瞄准的是特定客户：具有健康意识、热爱动物和具有环保意识的个人。
另一方面，无差异化营销旨在吸引广泛的客户。生产软饮料并将其销售给口渴的人的公司就是一个例子。营销工作并非独特或专门化；其主要目的是接触尽可能多的人。
当手机制造商在一个品牌下生产多个型号时，这就是差异化营销的一个例子。虽然该公司将为年轻消费者群体销售具有良好摄像头和设计的手机，但它将为工人阶级销售具有良好电池的廉价手机。当一家手机公司只生产一种适用于所有市场细分而无需区分的手机时，这就是无差异化营销。
结论
目标市场是指公司希望服务的细分市场，确定目标市场的过程称为市场定位。*市场细分*是将大型市场细分为较小的细分市场或组成部分的过程。
可以根据消费者或产品属性，或两者兼而有之来创建细分市场。市场细分后，组织必须评估各个类别，并确定要定位多少个以及哪些类别。它只是决定目标市场行为或过程。
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