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法学企业决定进军哪些市场之前应考虑哪些参数？
当企业决定走出舒适区，寻求业务扩张和更大的市场份额时，他们必须做出各种艰难的抉择。这些抉择充满挑战，并伴随着自身的利弊。企业不能再满足于在本地市场占据领先地位，因为他们面临着来自全世界的竞争。如今，亚马逊、Flipkart、Ajio、Blinkit等品牌能够高效地将各种国际品牌送到您家门口。面对国际竞争，企业也必须走向国际，才能在短期和长期内生存和发展。
在本文中，我们将讨论企业规划扩张的各种方法。我们还将通过美体小铺、星巴克等知名企业的案例来佐证这些信息，以确保这些方法的可行性和行业实践。
决定进军哪些市场的相关问题
为了成功地进行业务扩张，企业必须扪心自问以下几个简单的问题。在寻找这些问题的答案的过程中，企业将发现其扩张的初步计划已经大致勾勒出来了。
企业计划在其扩张期间进入多少个市场？
他们将使用哪些参数来决定潜在市场，或者更简单地说，他们将如何评估市场？
企业计划如何在发展中国家市场取得成功？
有多少市场可供进入？
当企业决定进军多个市场时，就该决定如何进入这些市场了。品牌可以通过两种方式做到这一点。
当企业决定进军多个市场时，就该决定如何进入这些市场了。品牌可以通过两种方式做到这一点。
瀑布式进入不同市场——在这种方法中，公司计划一次进入一个市场。例如，企业根据客户偏好和需求数据决定进军印度市场、中国市场和韩国市场。因此，他们将首先攻克一个国家，然后再攻克另一个国家。这确保了企业有充足的时间进行规划，并且不会给财务和其他资源带来压力。
企业明白自身的资源有限，并且每个国家的种族和文化存在显著差异。他们试图保持冷静和沉着，在市场上确立自己作为知名品牌的形象，而不是弄得一团糟。美体小铺、宝马、通用电气和贝内特等品牌都采用了这种市场扩张方法。
喷洒式进入多个细分市场——在这种方法中，企业决定同时进入多个市场。继续之前的例子，如果企业根据客户偏好和需求数据决定进军印度市场、中国市场和韩国市场，他们将同时进入这三个市场。企业采用这种市场进入方法是因为他们担心失去先发优势或先驱优势，如果失去这些优势，进入新市场的全部意义都将付诸东流。
这确实会给财务和其他资源带来压力，但这就像公司将一次性经历所有困难一样。肯德基、微软和星巴克都采用了这种市场扩张方法。2012年，微软在扩张期间售出了超过6000万张许可证，并同时进入了42个国家。
评估潜在市场
当企业确定其营销策略后，必须确定他们需要跨越哪些地域界限。随着全球化、私有化和自由化的发展，企业可能会认为进入新市场易如反掌，但他们的这种想法大错特错。各国在文化和其他运营因素方面存在巨大差异。在决定企业必须进入哪些市场之前，他们应该了解——
人口结构
人口的经济状况和经济健康状况
社会文化因素
自然因素，如天气、自然灾害等。
个人收入统计
整个国家的教育背景
国家之间的语言障碍。
国家的技术进步。
政治环境和公司的法律框架。
所有这些因素使企业能够对进入国市场的状况有一个连贯的理解。大多数国家更倾向于与邻国进行商品进出口贸易，因为彼此比较熟悉。更有潜力的国家也可能伴随着同等的扩张风险。例如，美国的主要出口国是墨西哥和加拿大。
肯德基 (KFC)——肯德基进入中国市场时，推出了龙卷风鸡肉卷等菜品，里面塞满了鸡肉条、鸭肉酱等。当该品牌进入尼日利亚市场时，发现市场上鸡肉供应短缺，而且从其他国家进口鸡肉是非法的，因此该品牌开始在其菜单中添加更多鱼类菜肴。
麦当劳——麦当劳进入印度市场时，知道牛肉制品不仅难以被接受，而且还会遭到人们的反对；因此，该品牌推出了越来越多的鸡肉制品，甚至为素食消费者推出了许多家禽类汉堡和菜肴。
进入发展中国家市场
品牌必须明白，世界大部分人口居住在发展中国家，而不是发达国家或欠发达国家。印度和中国是世界上人口最多的国家。因此，随着人口的增长，这些品牌为企业提供了巨大的增长和成功机会。除了机遇之外，品牌还将面临重大的适应性挑战。品牌必须根据客户及其需求调整其定价、促销策略、产品和分销渠道。
企业不能也不应该忽视这些市场，因为雀巢在新兴市场拥有超过10亿消费者，40%的销售额来自新兴国家；联合利华50%的销售额来自金砖国家（巴西、俄罗斯、中国、印度和南非）；卡夫30%的销售额来自发展中国家；等等。企业已经调整自身，以在金砖国家市场占据一席之地，一些例子包括：
麦当劳——再次讨论该品牌。麦当劳进入印度市场时，了解到消费者对价格敏感，并且不相信浪费食物；他们想要物有所值的套餐，因此所有快餐的尺寸都缩小了，以更好地为他们服务。
印度联合利华有限公司 (HUL)——该公司了解到，尽管其拥有非常强大的分销渠道，但并非所有客户都愿意或能够负担得起那些大瓶装洗发水、护发油和护发素。因此，公司推出了小包装系统，这在购买时不会让顾客感到心疼。
企业应该进军国际市场。这些市场为企业提供了大量机遇。各国和他们的客户也会接纳该品牌，但为了实现这一目标，企业也必须了解他们的客户、他们的思维方式、他们的行为模式、他们的信仰和他们的文化。这是一条双向道路，他们必须双向满足。
如今，我们在印度的每一个角落都能看到像Thumbs Up、芬达、雪碧、Limca和百事可乐这样的冷饮，但为了做到这一点，他们了解了他们的客户并进行了调整。如今，大多数印度人认为联合利华是一个起源于印度的品牌，但事实并非如此。扩张非常强大，企业应该投资于此。
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