内容营销 - 案例研究

白皮书和案例研究主要都是B2B营销内容，但是它们的工作方式却略有不同。

什么是案例研究？

案例研究以客户故事为特色，讲述客户如何使用您的产品或服务来实现其业务目标。

• 案例研究通常是以故事形式撰写的第一人称叙述。

• 它是一个讲述真实事件的证明。

• 它以简单的格式撰写，向读者讲述特定公司的挑战、解决方案和结果，有时会使用公司的直接引语。

撰写案例研究的目的

案例研究基本上是建立信任的内容。它的目的是通过分享真实故事来建立您与客户之间的信任和信誉。例如，如果您的公司向其他公司销售培训软件和解决方案，那么一个可能的案例研究可能会重点介绍某家公司如何使用您的工具降低培训成本并节省时间。您可以将此案例研究作为新闻发布、电子邮件活动进行营销，甚至可以在您网站的特定目标网页上托管此内容。