供应商和经销商的区别

供应链是一个互联系统，包括公司的内部部门、外部合作伙伴以及他们提供的产品和服务。一方面，除非公司的产品和服务有需求，否则公司无法蓬勃发展，而这种需求来自于满意的客户。有效的供应链管理不仅有助于企业节省资金、为客户提供更好的服务并增强其盈利能力，而且还有助于通过创造新的就业机会来促进经济增长。

尽管消费者和制造商是供应链中最关键的环节，但其余环节——分销商、供应商和零售商——也至关重要。许多人在此过程中扮演中间人的角色。供应商和经销商就是这类人的例子。尽管在日常使用中，这两个术语经常混用，但两者之间存在差异。

什么是供应商？

分销商是供应链中的最后一个环节，负责将最终产品交付给客户。零售商向供应商销售的商品的质量和合法性得到保证。除此之外，他们还根据产品和服务的评价向消费者提供重要的数据。供应商可以满足政府、其他企业和个体客户的需求。

经销商是生产商和最终用户之间的中间商，他们从制造商那里大量购买商品，然后将商品转售给最终用户。尽管供应商为经销商提供了许多好处，例如广告支持、激励计划和产品培训，但经销商只能在供应商设定的范围内提供服务。

经销商面临着来自同行的激烈竞争，因此，所有者必须参与客户关怀、持续折扣和限时销售以吸引和留住客户。

下表重点介绍了供应商与经销商的不同之处：

特征	供应商	经销商
定义	供应商是个人或企业，充当消费者和产品制造商之间的中间人。	经销商是制造商和最终消费者之间的中间人。因此，经销商充当客户和制造商或供应商之间的中间人。
角色	为了确保他们向最终消费者提供的产品和服务具有高质量并符合所有必要的标准，供应商必须根据客户反馈提供重要信息。	经销商不仅提供对不断变化的市场的宝贵见解，而且还负责分销其账户中的商品。
来自供应商的利益	在支持方面，经销商对供应商没有特别的帮助。	经销商可以利用供应商的促销资源、激励计划和产品培训等福利。
产品线	供应商销售许多不同类型的商品。	经销商只能交易单一产品线。
服务区域	供应商遍布广大区域，涵盖各种商品。	经销商通常只被允许在一个有限的地理区域内提供服务。

经销商是从制造商那里大量购买产品并将其转售给最终用户的个人。供应商是个人或企业，充当产品或服务的制造商和最终用户之间的中间人。相比之下，分销商是充当制造商和客户之间中间人的企业。

两者都充当制造商和消费者之间的中间人，共享重要的市场数据和见解，但他们在交易的商品、经营的地区以及从制造商那里获得的报酬方面有所不同。但两者都作为市场数据的来源。无论如何，这些因素都会影响买家获得商品的可及性。

Vineet Nanda

更新于：2022年12月16日

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