创业技能 - 快速指南
创业技能 - 绪论
许多行业观察家就创业的起源进行了辩论。需要指出的是，大多数就创业起源进行辩论的学者要么是经济学家，要么是历史学家。“创业家”的概念来源于法语概念entreprendre，与英语中的商业行为概念非常吻合；从这个意义上说——“承担”。从商业角度来看，承担仅仅意味着创业。
创业理论在几十年的商业发展过程中一直在变化，并且从不同的学者那里获得了许多定义和特征，他们认为大多数创业家都有一些共同的品质。创业的基础建立在经济学和其他学科之上，例如历史、政治、教育、文化、经验和网络。
熊彼特（约瑟夫·熊彼特，奥地利裔美国经济学家和政治学家）指出，各种不同理论的融合形成了一个通用的创业技能和指南集。然后，他将创业者的特征列举如下：
- 风险承担者
- 协调者和组织者
- 差距填补者
- 领导者
- 创新者
- 创造性模仿者
他承认，尽管这些特征并非唯一，但它们确实在很大程度上解释了为什么有些人成为创业者，而另一些人却没有。
什么是创业？
“创业”一词有很多含义。在仔细讨论了所有可用的含义之后，我们可以得出结论，创业是一种在市场范围内利用现有机会的商业运营体系。
自营职业需要利用经济体系中任何可用的机会来创建和运作新组织。潜在的创业者应该表现出对寻求市场投资机会的兴趣，以便他们能够根据可识别的机会成功地运营企业。
因此，通过以上创业者的职责，最终将“创业”一词定义为涵盖多种功能的功能，例如：
- 建立组织。
- 提供自营职业
- 利用可用资源
- 将创新应用于新概念
- 以切实的方式将多种生产要素整合在一起。
- 识别和利用现有市场中的商业机会。
谁是创业者？
创业者是能够在任何特定情况下识别和感知商业机会的商业人士。然后，他们将利用这些机会，通过在不同市场中采用新的生产方法来创造新产品。他们还将通过使用各种资源以不同的方式运作，这些资源将为他们带来利润。
需要注意的是，尽管大多数创业型企业起步规模较小，但此类企业的业主不一定是小型企业业主。事实上，他们可能是大型企业业主，他们在对业务进行大量投资之前，先尝试和测试市场。小型企业主害怕风险，但成功的创业者非常有创新精神，并且知道如何在商业环境中盈利运作，即使风险非常高。
事实上，创新是任何类型创业者的生命线；这是帮助他们在市场上获得竞争优势的工具之一。因此，创业者被定义为“基于其解决现实世界问题的创新方法，开展创业活动的人或群体”。
谁是内部创业者？
在许多情况下，潜在的创业者没有机会建立或资助自己的企业，被迫在组织中工作。在这种情况下，他们被称为“内部创业者”，即组织内的创业者。这些人也是创业者，因为他们与老板之间没有典型的“雇员-雇主”关系；相反，他们像合作者一样运作，并在组织中被视为有远见卓识的人。
有时，这些人自己都没有意识到自己的才能和隐藏的技能。组织需要识别这些有才华的人，然后鼓励这些人发挥他们的创业能力，以使组织受益，否则这些人最终会对日常工作感到沮丧，并离开组织或开始自己的企业来追求自己的想法。
创业者与内部创业者有何区别？
创业者是一个通过创业模式进入企业并试图建立企业的人。这是在承担整合生产要素以解决问题并同时从中获利的风险的同时进行的。
另一方面，内部创业者倾向于在现有组织内部工作，以寻求利用商业机会，而没有可用的商业资本、基础设施或明确的方向。
谁是技术创业者？
就像创业者和内部创业者一样，我们还有“技术创业者”，他们是有兴趣通过技术带来创新，然后利用相同的技术建立成功的商业帝国的人。
技术创业者首先是技术创新者，然后是希望通过其技术创新创造自营职业和其他就业机会的商人。
创业者的类型
根据他们与所处商业环境的工作关系，可以找到各种类型的创业者。主要类别是这四种类型的创业者，即
- 创新型创业者，
- 模仿型创业者，
- 谨慎型创业者，以及
- 保守型创业者。
现在让我们详细讨论一下每一个。
创新型创业者
这种类型的创业者更感兴趣的是将一些新想法引入市场、组织或国家。他们被创新所吸引，并投入大量时间和财富进行研发。
模仿型创业者
这些创业者通常被贬称为“模仿者”。他们观察现有的成功系统，并以一种解决原始商业模式所有缺陷并保留其所有效率的方式复制它。
这些创业者有助于改进现有产品或生产流程，并可以提出建议以增强对更好技术的利用。
谨慎型创业者
这些创业者在方法上非常谨慎，在采用任何变化时都非常小心。他们不容易做出突然的决定，并试图回避任何不符合其叙述的创新或变化。
保守型创业者
这些创业者不喜欢变化。他们被认为是“老派”。他们希望以自己传统的或正统的生产和系统方法开展业务。这些人甚至将过时的商业方法视为骄傲和传统。
创业者的角色
创业者履行以下三种主要角色：
- 经济变革
- 社会变革
- 技术变革
这些被称为行为角色。所有创业者都具有这些共同特征，并且由于他们生活中导致他们这样思考的因素或环境而决定成为创业者。
为了有效地开展工作并运营成功的企业，这些创业者应该履行某些角色。这些角色与基本管理角色相同。所有这些角色都按如下详细列出：
象征性人物角色
创业者需要成为组织的领导者，并参加礼仪活动，例如在正式和非正式场合代表组织，或者在发布新闻稿等情况下担任公众发言人。
领导者角色
创业者也应该扮演领导者的角色，因为创业者可能需要让持有不同观点和方法的人团结起来，作为一个团队一起工作。因此，他需要擅长人员管理和领导技能。他必须通过在必要时招聘、解雇、培训和激励其资源来领导人们。
联络员角色
创业者也应该担任其组织的联络员。他应该是与外部世界和企业的联系来源，始终试图寻找与其他大型组织合作的机会。
监督者角色
创业者也充当监管机构；他不断监控企业的内部和外部环境。
信息提供者和接收者角色
创业者也应该充当组织的代表，并在组织内部和外部传播信息。
发言人角色
管理者也应该充当企业的代言人，并在组织内部和外部传播信息。他需要成为潜在投资者和合作者了解其公司情况的信息来源。
创业者角色
这是创业者的基本角色；他/她为组织提出新的想法，与员工和朋友一起集思广益，然后承担任何实施失败的风险。
应对干扰者
创业者需要充当调解人，将持有不同想法的人聚集在一起，并激励他们共同努力。他需要处理所有冲突，并让团队始终专注于目标。
资源分配者
创业者需要找出如何将可用资源分配到组织的不同部门，以满足其需求和必要性。这有助于他们实现组织目标和目的。
谈判者角色
创业者必须代表组织与内部员工以及外部投资者或合作者进行谈判。在这些场合，创业者需要更加专注于其“双赢”交易破坏者的角色。
创业者的附加角色
除了上述角色外，一个人还应该在创业者的职责中承担一些特定的创业者角色。这些角色分为三类，如下：
- 社会角色，
- 经济角色，以及
- 技术角色。
现在让我们详细讨论一下每一个。
创业者的社会角色
- 创造创业机会。
- 创造社会就业机会。
- 参与重新分配收入和财富的社会福利服务。
- 将标准工作流程转变为更现代的方法。
创业者的经济角色
- 承担企业失败的风险。
- 妥善调动组织的收入。
- 以经济高效的方式利用人力资源。
- 为组织提供进一步经济增长的渠道。
企业家的技术角色
- 将传统技术转变为现代系统。
- 将改进后的技术应用于商业环境。
- 在生产过程中利用现有技术。
- 通过技术提高员工的效率和能力
创业动机
动机是人们内在的驱动力，促使他们以特定的方式行动。创业动机是促使个人成为企业家的必要步骤。学者们对创业动机进行了各种研究，并得出了一些促使人们成为企业家的因素。
“创业动机”概念的标准问题是，许多学者不同意企业家应该具备的所有特殊特征才能作为企业家发挥作用。事实上，有一些成功的企业家并没有被发现拥有专家认定的许多或所有成为成功企业家的特殊特征。
因此，学者们现在确定了一系列影响创业过程的人类动机，并得出结论，创业精神不仅仅是人类行为的结果。外部因素，如经济、商业资本的可获得性、竞争对手和政府法规，也是创业的重要因素。
影响创业的非动机因素
还有许多非动机因素也会影响创业。其中一些最突出的因素如下：
- 工作环境不令人满意
- 不希望的职业转变
- 积极的拉动影响
除此之外，还有许多其他特征，例如：
- 已建立的家族企业
- 童年
- 家庭环境
- 教育
- 年龄
- 工作经历
创业背后的一些最重要的因素是：
- 渴望应用创新思想
- 渴望独立运作
- 渴望经济独立
- 渴望实现个人目标
成就需要
企业家意识到他们应该从事需要对结果承担高度个人责任的活动或任务。因此，他们需要个人的技能和努力来设计风险适中或低于适中的计划。
简而言之，这些人知道如何处理可以通过自己的努力取得成果的情况。他们还知道，有效利用可用资源有助于他们通过及时透明的反馈机制实现困难的目标。
冒险倾向
冒险倾向是创业领域最突出的特征之一。它被定义为愿意承担适度风险。
这种对创业的动机影响是成就需要的结果，因为成就需要较高的人总是愿意承担适度风险。
这是因为风险适中的活动既具有挑战性又可以在同一时间内实现。这使人们对风险企业的潜在盈利能力保持兴趣，同时也激励他们承担经过计算的风险。
模糊容忍度
企业家是将自己的愿景带到一个从未存在过这种想法的世界的人。他需要意识到，他的想法中会有许多漏洞，这可能会让他在向他人解释自己的概念时陷入灰色地带。
企业家需要做好准备，应对关于其想法的棘手问题，因为人们需要感到轻松并确信某个想法是好的，然后才会投资于它。企业家需要具备相当程度的模糊容忍度。
目标设定策略
目标设定与创业直接相关。为了获得成功，在个人和职业层面上进行适当的目标设定非常重要。企业家通过遵循适当的策略和实施来做到这一点，而不仅仅是列出他们想做的事情。它要求成功地实现情感和智力的平衡。
倾听你的情绪
了解目标设定的情感方面以实现目标非常重要。情绪造就了一个人。情绪也会影响一个人的健康和工作。个人愿景对于实现你的目标至关重要。这可以通过以下方式实现：
愿景 - 清晰的愿景帮助人们树立目标，并将他们与他们的信念和情感联系起来。
认识你的价值观 - 价值观表明你学到了什么，这些教训将塑造你的未来。
考虑你的目标 - 了解你的目标以及你希望如何实现它。
写下来 - 记录你的愿景陈述，并偶尔查看它，以检查是否需要进行一些更改。
这些简单的习惯可以改变你想要书写命运的方式，并实现你的目标。在向他人解释你真正想要他们看到的东西之前，了解你的情绪并对其有一个清晰的认识非常重要。
基于重新闸门设定目标的优先级
感觉闸门是大脑用来适应刺激的过程。我们的大脑具有直接连接，可以过滤掉分散注意力的刺激和性能。负面情绪，如压力、焦虑和抑郁，会改变大脑的化学成分，并限制感觉闸门的有效性。
设定优先级非常重要。你所有的目标都应该被优先考虑，以便你可以相应地专注于它们。你应该学会通过个人价值观、愿景和职业目标在生活中保持平衡。
因此，为了防止这种不平衡，重新闸门非常重要。这可以通过使用一些放松技巧来完成，例如冥想，它可以使身心平静并过滤掉干扰。最好在目标设定之前尝试一些放松技巧，以保持头脑清醒，以便更容易实现某些目标和目的。
SMART目标
目标和目的激励人们并帮助他们朝着正确的方向努力。这通过给予他们足够的时间来实现目标，帮助他们专注于短期目标。换句话说，你的目标策略应该是SMART，在此上下文中阐述的意思是：
具体 - 首先要确定你的目标。例如，每天想象你的目标10分钟。
可衡量 - 设置一个你可能应该实现目标的时间。例如，变得更有生产力和提高一定百分比的生产力并不具体。
可实现 - 制定在给定时间范围内可以实现的目标。例如，如果你考虑在一个月内将你的工资翻倍，这是不可能的。
相关 - 你追求的目标应该符合你的情况。例如，提高产量的目标对于销售人员来说并不相关。
有时限 - 你的目标应该有一个时间范围。
SMART是人们可以计划实现目标并专注于正确方向的最佳策略。最好设定短期目标并努力实现它们，而不是设定在未来无法实现的长期目标。
创建生产力日志
跟踪你花费了多少钱以及为实现目标花费了多少时间总是一个好主意，因为这将帮助你分析你的生产力。这也有助于你检查和调整你的优先级，并对你的目标有一个清晰的思维模式。
拥有一个生产力日志就像拥有一个时间日志一样，你也可以使用电子表格来创建一个。你的日志应该包含三件事，即：
- 活动，
- 花费在每个活动上的时间，以及
- 活动的进展或结果。
你必须诚实地维护所有三个部分。
紧急与重要矩阵
有时我们忙于处理一些看似重要的事情，但实际上并不那么重要。这种情况的最佳例子是分心区域。这些任务对于周围的人来说似乎很重要，但它们无助于你实现目标。
紧急且重要 - 顾名思义，此部分中的任务需要紧急处理，包括在第一时间处理出现的关键问题。
重要但不紧急 - 此部分包括面向成功的任务，这些任务对于实现你的目标很重要，但它们不需要立即关注。
紧急但不重要 - 此部分包括需要紧急完成但并不那么重要的任务。这些任务无助于你推进目标。你可以尝试延迟或推迟它们一段时间，甚至在休闲时间完成它们。
不紧急也不重要 - 此部分包含既不紧急也不重要且与你的目标无关的任务。这些可以被认为是你前进道路上的干扰。你的家人和朋友都没有被归入此类。诸如玩几个小时游戏之类不重要的事情被归入此类。
80/20法则
80/20法则指出，我们80%的成功来自我们仅20%的行为。简单来说，重要的是要更多地关注需要采取行动以获得80%成功的20%。计划、优先考虑并开始着手处理这20%。
玻璃罐：石头、卵石、沙子和水
这种“玻璃罐演示法”就像时间管理技巧，用于演示设定所有优先级的重要性。在这种方法中，一个玻璃罐首先装满大石头，然后装满卵石。
在卵石之后，罐子装满沙子和水。这项练习的主要目的是教参与者，他们必须先放入大石头，否则以后就放不下了。大石头代表我们需要优先考虑以实现的人生目标。
如何成为真正的创业者
必须做出谨慎的决定才能转向领导职位。这意味着，企业家应该从现在开始继承伟大领导者的特质。这可以促进企业家能够在组织中的各种角色中蓬勃发展。
树立榜样
选择企业家最崇拜的领导者。他们可能是现代世界的领导者，也可能是历史上的传奇领导者，或者两者兼而有之。从结合企业家认为最适合自己的领导风格开始。他们也可能包括个人认识的导师。
保持纪律和礼仪
要成为一名企业家，你需要改变一些你在作为追随者时养成的习惯。对工作流程的良好控制和持续的创意实施速度是企业家的必要品质。正如我们之前见过的企业家一样，伟大领导者的基本要素是真诚；要有耐心，等待时机。
要有决心
拥抱企业家的责任，以理解其角色。在企业家的角色中要坚持不懈，因为这是最难做的事情之一。
学会学习
成为优秀领导者品质的学生。针对主题进行各种研究，收听关于创业的录音、讲座和辩论，并参加相关课程。市场上有许多学习选择。学习其中每一个最伟大的理念，并开始将它们应用到日常活动和思考中。
实践
了解创业的基础知识，然后尝试掌握它们，同时始终融入一些新的属性或意识水平。随着时间的推移，企业家不仅会成为驾驭自己技能的大师，而且还会变得有能力指导其他人成为更好的领导者。
这使我们得出结论：企业家是造就的，而不是天生的。企业家的道路并不总是看起来容易，也不一定有趣，但他们需要牢记自己的目标始终触手可及。有些人喜欢说，旅程本身包含了所有的回报。带着这种积极的态度，企业家已经在培养他们的成功习惯。
勇于冒险
如果一个企业家打算成长，那么以积极的态度接受失败作为不同的可能性非常重要。一位伟大的企业家必须做到这一点，并告诉其他人他们不必担心失败。事实上，最优秀的企业家会不顾屡次失败坚持自己的想法，因为每一次失误都让他们离成功更近一步。
企业家必须愿意承担一定的风险，以便从错误中吸取教训，并有能力正确回答问题，让投资者对他们的想法感到放心。这就是为什么如果有人带着一个想法找到企业家，他们不会立即将其视为无效并拒绝。
他们允许他/她围绕这个想法进行思考，并确定它是否真的有意义。如果出了问题，他们不会气馁，反而会感谢学习到新东西的机会。企业家通过这样的会议获得经验和教训，这鼓励他们通过分析风险的方方面面来承担更多风险。
道德行为
无论在任何情况下，即使有时看起来对公司的目标不利，企业家在维护其诚信和对组织的责任方面都设定了非常高的标准。尽管如此，从长远来看，由于这一点，组织将会变得更加强大和优秀。
企业家将对其一些最艰难的决定承担责任。他们需要牢记，不可能一直让每个人都心满意足。但企业家至少可以做到对所有团队成员公平。当商业性质过于竞争时，企业家将不得不做出艰难的决定，这些决定最初可能不受欢迎，但后来会使公司受益。
积极的态度
积极的态度在企业家的职业生涯中具有重要意义。伟大的企业家往往拥有强大的积极态度，这种态度会给他人留下深刻印象，并倾向于在整个团队中传播。他们给团队成员灌输信心，使他们在遇到任何不利情况时都能东山再起。
即使企业家面临的困难更多，真正的企业家从困境中崛起的可能性也更大。事实上，许多企业家因在最艰难的时期坚强不屈而声名远播。
人们有时认为他们在危机情况下不为所动、镇定自若。这并不意味着他们只是假装如此，对自己不诚实。一位伟大的领导者，大多数情况下，在事情不顺利时需要帮助。然而，最重要的品质是不惊慌失措，不失去焦点。
吃掉那只仓鼠
想象一下，有一天早上你醒来，早餐吃了一只仓鼠。这可能听起来很恶心，但最好的部分是，这一天不会发生比这更糟糕的事情。所以，一整天，你都会有一种满足感，认为不会发生比这更糟糕的事情。
在这里，仓鼠指的是对实现目标影响最大的工作，也是你最容易拖延开始的工作。还有一个不同的故事说，“如果你必须吃两只仓鼠，先吃最丑的那只！”。让我们这样说，假设你有两项重要的任务要完成，那么首先从最大、最艰难、最重要的任务开始。
始终约束自己立即开始，然后在完成任务时停止。不要让你的思绪游荡到其他任务上。始终尽量避免从简单的任务开始。记住，你今天做出的一个小决定会影响你的现在和未来。
现在，如果你计划吃一只活仓鼠，它不会静静地等着你去吃它。你必须努力抓住它；因此，完成任务的关键在于学习如何处理不同的情况，计划你必须完成的最重要的事情，然后开始着手去做。
有效的沟通
沟通是人际交往的一种方式。企业家总是试图提高他们的沟通技巧，因为它将帮助他们分享他们的想法并清晰地表达出来，并与他们的员工、团队成员、客户和同事以更好的方式不断合作。他们理解沟通在创业中的作用，并为自己提供一些最佳技巧，使他们的日常互动更有效。
拥有良好的沟通技巧也有助于企业家在项目说明、电梯演讲、演示、培训以及许多其他需要与人面对面交谈的领域。一个善于沟通的人可以轻松地建立自己的职业生涯。
沟通的基本步骤如下：
- 形成沟通意图，建立健康的关系。
- 信息构成，在两个参与者之间进行健康的对话。
- 信息编码，将你的个人或机密想法隐藏在信息中。
- 使用特定的渠道，将编码后的信息传输成一系列信号。
- 检查信号的接收情况，确保他们在沟通中处于活跃状态。
- 重建原始信息并在特定聊天中确认。
- 解释以前的信息并进行合理的重建。
企业家的演示技巧
演示是一种通过图片展示你的想法的方式，但它也需要出色的沟通技巧。有效的演示可以帮助你的业务发展。一旦你在会议厅里用数字方式解释了所有内容，每个人都会喜欢你的产品。
为了说服你的目标受众，你应该遵循以下几个步骤：
步骤 1 - 在进行演示之前，你应该提前明确你的目标。在演示过程中，你可以尝试专注于一个特定的主题，这样用户就会对它印象深刻，并理解你的主要动机并做出决定。
步骤 2 - 提前练习你的观点，以便在演示时为目标受众做好准备。打动每个人都是一个巨大的挑战，但当你了解这些人时，你就可以根据他们的指导进行演示。
步骤 3 - 自信是获得成功的关键；这意味着你必须了解自己的优点和局限性，以便在演示时，利用你的优势，并试图掩盖你的弱点，以免它们影响你的演示。
在进行任何想法之前，企业家必须知道如何正确创建一个时间表，你可以在该时间表下利用你的有效沟通技巧来展示一切。如果他学会了如何同时传递知识、指导和绩效，那么他就会成为一个值得关注的人。
以前，人们习惯根据脚本向人们展示他们的想法。如今，企业已经开始在茶余饭后进行交流。想法可以来自任何地方。一个真正的企业家甚至在想法形成之前就了解了目标受众。