数字营销中CPM与CPV有何区别？

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广告主和数字营销人员常常难以始终保持搜索引擎结果的领先地位。他们需要关注多个因素，例如不同的绩效营销策略和定价模式。通过定义营销目标，广告主可以确定最佳的广告活动推广方式，并利用合适的绩效指标获得更有价值的见解。

此外，广告主需要学习无数的术语，这使得新广告主和小规模企业感到不知所措。但是，一旦您掌握了不同绩效营销定价结构的基本概念，就可以做出更明智的决策。您可以确定最适合您广告系列的选择或策略，并自信地调整您的出价和预算。本文讨论了两种定价模式CPM和CPV之间的主要区别，并帮助您选择合适的模式以最大化您的成果。

什么是CPM？

CPM，代表每千次展示成本，是一种定价模式，用于估算向1000位用户展示广告的总成本。CPM是专注于建立品牌标识的广告主的绝佳选择，因此它位于销售漏斗的顶端。简而言之，CPM评估每千次广告展示的成本。可以使用以下公式估算：

CPM = (广告支出 / 展示次数) x 1000

什么是CPV？

CPV确定在线营销活动中播放的视频广告的每次观看成本。顾名思义，它是每次访问者观看视频广告时广告主支付的金额。CPV定价模式在运行视频广告以建立品牌知名度的移动应用营销人员中很受欢迎。换句话说，CPV用于视频广告或弹出式广告活动，是移动应用广告中的常见选择。

要计算CPV，请使用以下公式：

CPV = 广告成本 / 视频观看次数

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CPM与CPV竞价策略

竞价策略是指您的广告平台的竞价模式的行为方式。它是平台的AI将优化的目标的规范。CPM竞价是指优化最低每千次展示成本，而CPV竞价将优化视频观看次数。

在讨论这两种竞价模式之间的差异之前，让我们快速了解一下竞价系统的工作原理。大多数广告渠道都将拥有一个AI（人工智能）来帮助确定对谁出价以及出价多少。不同的广告系列目标和目的将决定最适合您的竞价策略。

决定选择哪个竞价系统还取决于您在上面投放广告的特定平台（例如Google、Facebook、Instagram、YouTube等）的算法或广告规范。因此，每种类型的竞价模式（无论是CPM、CPV等）都会根据它们选择的对象表现出不同的行为，要求您在每种模式中进行不同的出价。

CPM竞价

如果您希望用户看到您的广告并了解您正在举办的重要活动，或者只是了解您的品牌，则CPM竞价模式将是理想的选择。如果您不希望您的观众立即采取行动（例如购买产品或服务），可以选择CPM竞价。CPM竞价的一个典型示例是推广电影或妇女节活动。

CPM竞价是最简单的模式之一，因为在价格合适的情况下，竞价就会成功，您的广告将显示给目标受众。此竞价模式中唯一的挑战是通过确定您将为每千次展示支付多少来平衡其预算。

CPV竞价

如果您希望目标用户观看您的视频广告，请选择CPV竞价模式。因此，如果您的广告素材采用视频格式，此模式将更合适。您可以希望用户完全或部分观看您的视频广告。CPV竞价模式将根据用户完全或部分观看视频的可能性确定出价的最佳价值。

广告主将从CPV广告中受益，因为他们知道他们可以从成功的视频广告中产生良好的观看次数和潜在客户。您的观看次数将作为实时指标来跟踪您的广告系列的执行情况。最棒的是，如果观众没有观看，或者观看次数没有适当地传递给合适的受众，您无需支付任何费用。

CPM与CPV：选择哪个？

现在，两种定价模式之间的区别已经明确，我们将讨论适合您广告系列的模式。概括地说，使用CPM模式，您可以为广告的每千次观看付费。您可以选择您想要为每1000次展示支付的金额。Google或其他搜索引擎将收取您决定支付的金额，仅此而已。另一方面，对于为投放视频广告而设计的CPV定价模式，您需要为每次观看付费。

现在让我们比较这两种模式。如果您只想建立品牌知名度而不是让客户点击您的广告购买产品，那么CPM是一个不错的选择。例如，您可以使用CPM模式来推广您计划在几天或几周内组织的会议或网络研讨会。在这种情况下，您并不希望消费者点击您的广告，而只是让更多人知道您的品牌。您只是希望更多潜在客户了解您的即将举行的活动。

相反，如果您希望推广您的品牌及其服务，CPV是更好的选择。它还有助于建立品牌知名度并获得回头客。例如，如果您是餐厅或酒吧老板，并且希望推广特价或正在进行的折扣（例如欢乐时光或周末特惠），您可以使用CPV。虽然CPM可以让您告诉人们您提供的服务，但CPV可以提高客户的访问频率。

主要要点

总之，CPM和CPV竞价模式之间存在关键差异，具体取决于您选择的广告平台的AI将如何运作以及您选择的策略类型。无论您做出什么决定以及实施什么策略，请明智地做出选择以提高成果，并在开始之前了解您的广告目标。