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法学市场上不同类型的需求是什么？
什么是市场需求？
需求是一个经济学原理，指的是消费者通过支付价格从市场购买产品或服务的需求。简单来说，市场需求就是市场对某种产品或服务的需求。产品需求越大，供应量就越大；产品产生的收入越多，其市场需求就越大。
然而，产品价格与其需求之间并没有直接联系。产品价格是由需求弹性、生产成本、进出口关税以及市场上产品的数量决定的。
例如，iPhone价格昂贵，但在市场上却有着巨大的需求。这说明需求与价格之间没有直接联系。同样，在新冠疫情期间，口罩需求量很大，供应不足，导致价格大幅上涨。
什么是需求管理？
需求管理是用于规划或预测需求、供应和定价的过程。它从各个角度审视需求：供应、生产能力、客户或市场趋势、需求和竞争。它还可以帮助企业识别需求差距，并相应地调整业务战略。
需求管理有助于制定行动计划，以满足目标市场的当前和预期情况。该过程为市场营销、需求规划、生产和销售预测团队提供数据和洞察力，以帮助他们实现公司目标。
需求管理的关键步骤
需求管理有四个关键步骤，如下所示：
建模
此步骤要求企业相关团队获取与销售和需求驱动因素相关的数据，例如创新、市场需求和社交媒体策略。这些数据将进一步上传到需求管理软件中，或手动分析用于模型审查、现实评估、数学建模以及数据收集和准备等练习。
预测
这需要组织使用预测分析来预测产品或服务的未来需求。需求预测有助于根据未来的销售和收入做出可靠的供应决策。考虑的因素包括目标设定、数据收集和记录、测量和数据分析以及预算。
需求规划
此过程预测产品或服务需求是否满足目标客户。需求规划有助于评估库存是否满足需求，而不会产生过剩。最佳实践包括使用过去的销售数据、客户反馈/回应、管理和组合预测以及重新检查可用数据。
供应规划
供应规划是由供应或库存管理处理的需求管理过程的一部分。目标是识别和解决最关键的问题，跨多层地点进行规划，并模拟潜在的响应以优化库存和客户服务成本。
市场上不同类型的需求
市场上通常考虑七种类型的需求，如下所示：
联合需求
复合需求
短期和长期需求
价格需求
收入需求
竞争需求
直接需求和派生需求
让我们简要了解每种市场需求。
联合需求
这是对互补产品的需求，换句话说，就是一起购买的产品或服务。
例如，消费者通常会与面包一起购买一包黄油或果酱，或者在购买新车时一起购买一些配件或保险。
复合需求
当一种产品有多种用途时，复合需求就会上升。
例如，糖用于制作冰淇淋和巧克力。因此，如果对用于制作冰淇淋的糖的需求增加，那么用于制作巧克力的糖就会减少。
短期和长期需求
美国经济学家帕金和巴德将短期和长期定义为：“短期是指至少有一种投入的数量是固定的，而其他投入的数量可以变化的时间段。长期是指所有投入的数量都可以变化的时间段。”
例如，一家板球球拍制造商每天可以生产100个球拍。现在，当需求增加时，可以通过增加劳动力和原材料等变量将产量增加到150，但不改变基础设施或机械。这是短期需求。
同样，如果制造商决定增加整体产量，而不考虑季节性需求，并增加基础设施和机械，那就是长期需求。
价格需求
价格需求是指消费者愿意为产品支付的金额。企业利用这些信息来确定进入市场的新产品的合适价格点。价格弹性是指需求将如何随着价格波动而变化。
收入需求
随着消费者收入的增加，需求量也会增加。简单来说，人们赚得越多，买的越多。消费者通常会购买他们买得起的产品或服务。他们也可能会选择低质量的产品。但是，随着收入的增加，对这些低质量产品的需求将会减少。
竞争需求
当客户可以选择替代服务或产品时，就会出现竞争需求。
例如，如果我们考虑印度的入门级汽车市场，消费者可以根据自己的预算和需求从众多选择中进行选择。
直接需求和派生需求
直接需求或自主需求是对最终产品（如食品、服装等）的需求。这种需求不直接或间接依赖于对任何其他产品的需求。
另一方面，派生需求是对因使用其他产品而产生的产品的需求。
例如，板球的需求增加将导致对皮革和缝纫线的需求增加。
影响市场需求的因素
需求受消费者和企业的双重影响。企业通过营销努力影响需求，而消费者则通过他们的偏好、收入和对价格上涨的抵抗力来影响需求。
一些最常见的需求影响因素如下：
消费者预期
消费者倾向于购买那些他们预期未来价值会上升的东西。例如，股票、房地产、黄金等。
消费者收入
消费者收入和需求彼此成正比。收入越高，需求越大。但是，收入较高的人不会购买超过他们所需数量的某种商品。
产品价格
需求和价格成反比，这意味着当价格上涨时，需求下降。在某些情况下，情况也恰恰相反。有时，对价格上涨的预期会增加对产品的需求。
替代品的可用性
替代产品是密切相关/相似的产品。当一种产品价格上涨时，消费者会转向替代产品。
例如，当一种品牌的油价格上涨时，人们转向另一种仍然提供低价的品牌。
互补产品
对主要产品互补产品的需求会随着主要产品价格的变化而波动。如果主要产品价格上涨，则对互补产品的需求下降。
消费者偏好
消费者根据他们的生活方式或他们对品牌的认知来购买商品。因此，消费者的偏好因人而异。
市场规模
市场规模取决于产品的购买者数量及其销售额产生的收入。当购买者数量增加时，总需求就会增加。
结论
每个企业都需要了解不同类型的需求，以评估所需产品的数量。需求特征清晰地展现了经济状况或市场表现。在此基础上，推出新的产品和服务。
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