什么是促销组合？

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什么是营销中的促销组合？

为了实现特定的营销目标，促销组合将结合各种营销策略，例如直效营销、销售、公共关系和广告。 通常，促销组合只是整体营销组合中的一小部分。您可能希望采用其中几个策略，或者得出将所有策略结合起来可能是您活动最佳选择的结论。

促销组合的要素

企业在经典的促销组合中利用四个主要要素来为其服务或产品创造意义，并说服公众购买它 -

• 广告 - 企业花费资金同时向大量人群推销其服务或产品。出现在电视、报纸、直邮、广播、杂志或网络上的广告是常见的广告类型。

• 促销 - 促销是指用于说服消费者购买商品或服务的短期激励措施。一些例子包括优惠券、回扣或面向公众的比赛和竞赛。

• 公共关系 - 这种形式的宣传旨在告知公众有关公司产品和形象的信息。新闻稿和新闻发布会是两个例子。

• 直效营销 - 这是一种更个性化的技术，通过面对面的活动、目录、电子邮件、电话或邮件直接针对消费者。

促销的性质和重要性

在不完善的市场中销售商品

促销有助于在不完善的市场中销售商品。在不利的市场条件下，仅仅依靠价格差异化是无法轻松销售产品的。它是一种促销活动，传播有关众多市场竞争对手产品的差异、特性和多种应用的信息。

弥合生产者和消费者之间的差距

推广产品和服务可以帮助弥合生产者和消费者之间的差距。在竞争激烈的市场中，如果没有促销活动，大规模销售几乎是不可能的。如今，由于制造商和消费者之间的差距如此之大，因此需要促销工作来与消费者建立联系。

应对激烈的竞争

促销有助于应对激烈的市场竞争。当制造商提高其广告预算并实施积极的品牌策略时，其他人被迫效仿。结果是“促销战”。如果没有对产品进行营销，市场竞争是不可能的。因此，在市场上竞争，使用促销手段至关重要。

大规模销售

促销有助于大规模销售商品和服务。大规模生产导致促销。这只能通过有效的、大规模的销售技巧来实现。促销活动使大规模销售成为可能。由于销售量大，将会有更多机会进行产品促销。

贸易压力加剧

促销有助于加剧市场中的贸易紧张局势。由于大型零售商（如超市和连锁店）的扩张，制造商面临着提供支持和补贴的更大压力。

产品接受度更快

促销有助于加快产品接受的速度。大多数促销工具，包括竞赛、优惠券等，都可以比其他促销策略（如广告）更快地部署。当开展促销活动时，将对产品的加速产生直接影响。在竞争激烈的行业中，提高产品接受度的速度至关重要。

促销类型

广告

它有助于提高人们对某一事业的认识，宣传新推出的产品、服务或企业。企业将广告作为一种促销手段，因为它可以快速接触到大量人群。许多传统媒体，包括广播、电视、户外广告、报纸或社交媒体，都用于传播广告。社交媒体、博客、短信和网站是其他推广广告的现代媒体。

促销

它使用各种营销工具与客户沟通并提高销售额。它旨在提高客户需求、恢复市场需求和改善产品供应，但仅限于短期。

人员推销

它是企业派代表直接与客户沟通其商品或服务的过程。在这里，客户的意见可以得到及时的解决，从而更容易建立信任。

公共关系

公共关系或公关，用于在企业（非政府组织、政府机构、企业）、个人或公众之间传播信息或讯息。公司可能会从强大的公关活动中受益。

影响促销组合的因素

产品类型

产品类型对促销组合的选择有很大影响。产品可以分为品牌产品、非品牌产品、必需品、奢侈品、新产品等类别。所有这些产品都需要不同的促销工具。

例如，对于品牌化且广为人知的产品，广告效果很好。对于没有品牌的商品，人员推销可能是合适的。新推出的产品使用所有四种工具——宣传、促销、人员推销和广告——来快速获得市场认可。

产品用途

产品可以是工业品、消费品、必需品或奢侈品，这会影响促销策略和媒体的选择。例如，消费品通常使用广告和促销策略，而工业品通常使用人员推销。

产品的复杂性

产品复杂性会影响促销策略的选择。对于需要面对面解释和观察的复杂、技术性强、危险且新生产的产品，人员推销更有效。

另一方面，对于简单易懂的产品，广告效果更好。

购买数量和频率

在选择营销组合时，公司还应考虑购买数量和频率。广告通常用于人们经常购买的产品，而人员推销和促销则用于人们不太常购买的产品。广告和人员推销分别用于重度和轻度用户。

可用于市场推广的资金

公司的财务状况对促销组合有重大影响。资金有限的公司无法负担在电视、广播、报纸或杂志上做广告的费用，而促销和人员推销则便宜得多。此外，企业可能会选择利用一些具有商业意义的事件来提高知名度。

市场类型

促销组合的类型取决于市场类型或消费者属性。决定公司促销策略的关键变量包括教育、地点、收入、个性特征、知识、议价能力、职业、年龄、性别等。

市场规模

在市场规模较小的情况下，人员推销显然更有效。在购买者众多的市场中，更倾向于使用广告。位置也是一个重要的因素。地理区域会影响信息类型、使用的语言、销售营销工具类型等。

竞争水平

促销活动是根据竞争类型和水平制定的。所有营销策略都旨在保护公司免受竞争的损害。竞争水平会影响促销工作的强度和工具选择。

以上因素列表并不详尽。可能还存在其他变量。只有在考虑所有相关因素后才能制定促销策略。营销经理需要了解这些因素。请记住，这些特征对不同企业的冲击程度不同，具体取决于其内部和外部营销环境。

结论

可以得出结论，广告、人员推销甚至促销活动通常在产品导入阶段使用。在第二阶段，实施更积极的广告和促销策略。第三阶段涉及更积极的广告和人员营销。在第四阶段，公司更倾向于削减成本，因此促销活动减少。