什么是营销中的价格组合？

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营销中的价格组合

即使产品非常棒，位于正确的位置，并拥有出色的广告，但只有当产品价格合理时，销售才有可能发生。因此，定价是影响买家选择的最重要因素之一。由于这个因素，企业的定位可能会在一夜之间发生变化，它还会直接影响收入和利润。采用与公司竞争策略相矛盾的定价选择可能存在风险。因此，企业必须谨慎小心地处理价格组合。

定价在营销策略中的作用/重要性

经济的中心

计划经济允许根据预先确定的优先事项分配资源，而价格政策是实现这些目标的工具。价格会影响社会生活水平，因为它会降低购买力；它控制着企业的盈利能力，因此能够以最佳方式分配资源。因此，它是长期经济增长的强大催化剂。

控制需求

借助这一有效工具，营销经理可以控制产品需求。产品需求会根据价格而变化。

在新兴国家，货币的边际价值高于工业化国家，价格需要发挥特定作用。可以轻松地应用去营销计划来满足对商品和服务的不断增长的需求。

竞争武器

价格作为竞争工具的重要性不容忽视。任何企业，无论销售高价、中价还是低价商品，都必须决定其价格是高于、低于还是与竞争对手相同。产品生命周期中的每个阶段的定价都应反映当前的竞争格局，因为产品生命周期和竞争力密切相关。

盈利能力的决定因素

价格是企业盈利的基础。价格是营销组合的关键组成部分，反映了企业的目标和策略。价格通常用于弥补其他营销组合要素的不足。

与产品、渠道、人员推销和促销修改相比，价格变化可以更快地进行。假设所有其他因素保持不变，价格上涨或下降的影响会立即体现在产品盈利能力的增长或下降上。

决策输入

营销管理领域必须做出许多重要决策。与其他商业决策相比，营销决策更为重要，因为它们会影响其他公司部门，并且更具挑战性，因为决策者必须在不断变化的营销环境中击中移动的目标。

制定定价的步骤

确定定价目标

营销计划中通过定价策略要实现的目标称为定价目标。这些目标应以数字形式精确描述，以便参与定价决策的所有人员都能理解。

目标可以是以下任何一种：生存、最大化当前利润、最大化市场份额或在产品质量方面处于领先地位，具体取决于企业必须克服的市场挑战。这些目标可能是暂时的或永久的。

确定成本

成本和价格之间存在密切关系。许多企业犯了一个错误，即没有将价格建立在成本基础上，因为他们认为规模经济最终会弥补这些成本。定价计划应仔细考虑产品创建各个阶段产生的成本，包括除生产部门以外的其他部门（如法律顾问、市场研究、财务等）提供的服务、促销工作和通货膨胀。

确定需求

成本决定了较低的价格限制，而需求和竞争决定了较高的价格限制。根据需求法则，价格和需求之间的关系是反向的。如果所有其他相关因素保持不变，价格上涨会导致需求下降，反之亦然。然而，情况并非总是如此。预测客户对不同价格点的接受程度具有挑战性。因此，营销人员利用以下技术分析市场机会并估计需求。

评估竞争

一些企业将其价格建立在竞争对手的价格基础上。他们要么将价格定得高于、低于或与竞争对手相同。必须为此研究组织运营的产业结构。无论支出如何，他们可能会仅仅因为竞争对手这样做而改变价格。

但是，他们必须将产品的特性与同类产品和竞争对手产品的特性进行对比。然后，管理层应根据产品提供的价值和优势确定产品的价格。

选择定价策略

在分析需求、成本和竞争后，组织开始定价过程。组织可以选择以下任何定价选项。

• 成本导向定价法

• 需求导向定价法

• 竞争导向定价法

定价类型

溢价定价

"溢价策略"收取高价，但作为回报提供高质量的商品或服务。客户认为这对他们来说是公平的，这一点更为重要。这可能包括来自 Marks & Spencer 的食物、时尚服装、捷豹汽车或许多其他东西。

渗透定价

"渗透"定价是指一种故意以提供"极具价值"为起点的定价方法。这样做是为了在市场上建立自己的地位。使用成本作为关键武器。这可能是由于竞争对手的产品在市场上占据了强大的地位，并且可能控制着高成本。

经济定价

经济定价是一种有意低价的策略。您的产品或服务可能是"无装饰的"，价格反映了这一点。但是，在发布产品之前，确定其在市场中的地位至关重要。您希望您的客户以这种方式看待它。

撇脂定价

如果客户觉得他们没有获得价值，他们就不会付款。但是，高价和高利润率有时是合理的。降低价格无疑比销售它们更容易。对于刚刚推出的产品，通常采用"撇脂定价"政策。在这里，较高的起始价格为积极的早期现金流让路，这可以帮助支付高昂的开发费用。

心理定价

心理定价的目标是引发客户的情感反应，而不是理性反应。它在消费领域很常见，在工业市场中的适用性较低。最常见的是使用诸如 499 印度卢比之类的价格，这在许多零售店中很受欢迎。

产品线定价

提供商可能会开发一系列价格不同的产品，这些产品适合不同的消费者。例如，吉百利德利牛奶的价格从 10 印度卢比到 500 印度卢比不等，其中低价产品面向普通客户，而高价产品（即“吉百利庆祝”系列）通常作为礼物购买。

价格差异

在特定情况下，会使用"淡季"定价和其他差异，例如提前预订折扣、备用价格和团体折扣。所有这些在旅游业中都很知名，但在其他商业活动中使用其他类似价格也是可以接受的。

结论

总而言之，在产品制造完成后，定价是重要的决策因素。产品的价格决定了其未来、客户对产品的接受程度以及产品的回报和盈利能力。因此，它是一种强大的竞争工具。