10个外向营销技巧，最大化潜在客户和销售额

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良好的营销策略非常重要，但为您的业务选择合适的策略可能很难。尽管Inbound Marketing越来越受欢迎，但Outbound Marketing仍然是推动潜在客户完成销售流程的可行策略。然而，它也有一些缺点。

例如，如果您拥有人们正在寻找的产品或服务，它可能非常有效，但Inbound Marketing也可能会产生对相同产品或服务的需求。这就是为什么结合Inbound和Outbound营销策略以增加您可以转化为客户的潜在客户数量非常重要的原因。

什么是外向营销？

外向营销是一种可用于推广公司产品和服务的广告类型。它可以帮助建立品牌知名度并增加销售额。近年来，由于传统方法的无效性，这种营销方式卷土重来。

与Inbound Marketing相比，Outbound Marketing成本更高，但由于它涉及更有效的沟通技巧，因此其投资回报率更高。这种类型的营销可以通过各种媒体形式进行，例如公共关系和广告。它通常被称为“外向营销活动”。对于大多数公司而言，这种类型的营销是他们进入在线营销世界的第一步。

10个外向营销技巧，最大化潜在客户和销售额

这里展示了一些有效的Outbound销售技巧，这些技巧帮助公司和客户实现了增长。

确定您的目标受众

您的目标受众是任何外向营销活动的第一步。在这里，您确定最有可能购买您的产品或服务的人员。然后，您可以制定一个策略来接触他们。

研究潜在客户

任何外向营销活动中最重要的步骤之一就是彻底研究您的目标市场。这将使您能够确定对您的服务或产品感兴趣的人员类型以及如何说服他们购买。

冷呼叫

提高外向营销工作效率的最有效方法之一是进行冷呼叫。虽然接到电话可能会非常烦人，但仍然有必要进行冷呼叫。借助先进的CRM技术，您可以在相对较短的时间内拨打更多电话。

社交媒体营销

社交媒体营销是一个过程，它涉及使用Twitter和LinkedIn等平台来推广产品或服务。这使企业能够与潜在客户互动并接触新客户。它还可以帮助他们与潜在客户建立更牢固的联系。

针对企业对企业营销活动产生潜在客户的最有效方法之一是通过LinkedIn上的付费广告。在确定您的理想客户后，您可以启动InMail活动直接与他们联系。

了解您的竞争对手

在启动活动之前，务必确定您的竞争对手。例如，如果市场上存在类似的产品，您的产品能否与其竞争？此外，您的客户如何了解您的服务或产品？

电子邮件简报

精心设计的电子邮件简报是让人们了解新服务和产品的好方法。它可以在营销自动化平台的帮助下创建，并以专业的方式发送。您可以选择各种免费模板，并且可以轻松地对其进行自定义以适应您品牌的个性。利用电子邮件营销的功能，您可以轻松地将其发送给您的联系人。

为了有效地开展冷邮件营销活动，必须创建高质量且引人注目的电子邮件。这些电子邮件应发送给潜在客户，以便他们可以访问您公司的网站。跟踪他们的打开率并与他们进行后续跟进将帮助您确定哪些客户有兴趣向您购买。重新定位已经打开过您电子邮件的客户也将有助于您推广您的品牌。

参与在线社区

虽然在数字营销领域并没有得到太多认可，但参与社区仍然可以为企业带来好处。

通过在线社区，品牌可以通过与客户联系来创建更好产品和服务。他们还可以评估消费者对品牌的感受。这有助于他们改进产品和品牌形象。

您还可以通过参与网络活动来与您所在行业的其他企业建立牢固的关系。您可以通过与社区分享有价值的内容来推广您的服务或产品。

了解您的市场

在启动营销活动之前，务必了解您的目标受众。这将使您能够确定潜在客户的确切需求。进行市场调查可以帮助您收集有关潜在客户的信息。

印刷广告和广播广告

尽管是数字时代，但仍然有很多有效的方法来推广您的业务。其中一种方法是通过广播和印刷广告，这对小型企业来说可能非常成功。它们可能非常具有成本效益，如果您只针对您所在社区的人员，那么这是一种让人们了解您业务的好方法。

创建接触点列表

接触点是客户花费时间的场所。这包括各种媒体形式，例如社交媒体、博客和实体店。要创建战略性活动，首先确定客户最有可能花费时间的场所。

结论

尽管Inbound Marketing在过去几年中激增，但仍然重要的是要通过Outbound策略对其进行补充。这种组合可以帮助您产生潜在客户并达成交易。您应该将Outbound销售技巧纳入您的Inbound营销计划中，因为它们已被证明比任何其他方法都更有效。这是产生潜在客户并将其转化为客户的最佳方法，并且它通过电子邮件和文章等各种媒体为您提供宝贵的曝光机会。它还允许您与潜在客户建立长期关系并建立支持社区。