支配与社会注意力保持理论

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支配与社会注意力保持理论 (DSAH) 是一种社会心理学理论，它提出，在社交环境中，占主导地位的个体更有可能吸引并保持他人的关注。丹尼尔·J·金纳里和迈克尔·J·科迪于 1994 年提出了这一假设。占主导地位的人被认为更有能力和自信，这可能对他人具有吸引力。

该理论已被用来解释各种社会现象，例如人们屈服于权威人物的倾向、人们对有魅力的领导者的反应以及群体中社会结构的动态。根据该理论，那些拥有更大支配力的人更有可能被看到和听到，他们的信息更有可能被认真对待并付诸行动。

什么是支配与社会注意力保持理论？

虽然卡明斯强调了由支配等级给出的重复适应性问题可能导致的信息处理过程，但另一位进化心理学家的假设强调了支配力的情感成分。吉尔伯特的观点部分基于资源持有潜力 (RHP)，该潜力是通过对非人类动物的研究发展起来的。RHP 指的是动物对自己相对于其他生物在相对优势和劣势方面的评估。比赛失败者和在比赛前感到自卑的人的 RHP 较低。比赛获胜者和那些认为自己会赢得比赛的人在 RHP 上表现更好。由于这些相对判断产生的行动，支配等级出现了。

在 RHP 评估期间，出现了三种类型的行为。首先，动物可能会攻击对方，尤其是在它认为自己在 RHP 上更胜一筹的情况下。其次，动物可能会逃跑，尤其是在它认为自己在地位上处于劣势的情况下。最后，动物可能会投降，将重要的资源交给那些具有更高 RHP 的其他人。从这个角度来看，支配力是对两个人或更多人之间关系的描述，而不是个人特质本身。吉尔伯特 (1990) 声称人类已将 RHP 用于另一种模式：社会注意力保持潜力 (SAHP)。SAHP 指的是他人对特定个体的关注量和质量。

根据这种观点，人们为了群体中他人的关注和价值而相互竞争。当群体成员给予一个人很多高质量的关注时，该个体的社会地位就会提高。那些被忽视的人则降到了较低的社会地位。根据这一假设，等级差异是由他人提供的关注差异造成的，而不是威胁或胁迫的差异造成的。吉尔伯特提出，人类会关注那些扮演着给予者所看重角色的人。例如，帮助病人康复的医生会受到病人很好的照顾。从这个角度来看，人们为了在 SAHP 中获得提升而竞争，以给他人提供好处。未能提供好处的人会被排斥，并被剥夺关注和资源。

吉尔伯特理论最具创新性的理论贡献源于关于由于等级变化而产生的情绪或情感功能的理论。等级的提升有两个理论上的后果：欣快感和帮助行为的增加。赢得竞争性对抗会产生改善的情绪，有时被称为“胜利者的欣快感”。人们在观看体育比赛后获胜者和失败者的表情时，可能会立即察觉到欣快感的差异。积极的态度会增加寻求未来竞争和正式评估自己获胜机会的可能性。第二个相关的转变是更大的助人意愿。心理学家已经证明，那些获得社会地位的人更有可能变得友好和乐于助人。

令人惊讶的是，有些人害怕向他人寻求帮助，因为他们认为这会降低他们被感知的地位。也许这就是为什么男性有时会犹豫不决地问路的原因——潜意识里害怕失去自己的地位。此外，有证据表明，在医院急诊室，地位较高的人比地位较低的人提供更多帮助。总之，等级的提升似乎与情绪和助人行为的增加相关联。

根据 SAHP 理论，地位下降对情绪和情感有不同的影响，包括社交焦虑、尴尬、愤怒、嫉妒和绝望的开始。地位下降的潜在后果越大，在公开演讲中的社交焦虑就越大。人们认为社交焦虑会激发人们努力防止地位下降。

理论示例

以下是一些支配与社会注意力保持 (DSAH) 理论的示例：

灵长类动物中

在许多灵长类动物物种中，有影响力的人经常获得最多的社会关注，例如梳理和附属行为。这种社会关注可以帮助他们保持其主导地位并获得食物和伴侣等资源。

人类社会群体中

研究表明，在群体中被视为更有力量的个体往往会获得更多的社会关注和影响力。例如，在一项针对大学生群体的研究中，研究人员发现，被同伴评估为更具支配力的学生在小组讨论中获得了更多的关注，并且更有可能被选为小组领导者。

社交媒体上

由于社交媒体平台使人们能够在全球范围内争夺社会认可，因此它们为研究 DSAH 理论提供了独特的环境。研究表明，拥有更多社交媒体粉丝、点赞和评论的个人通常被认为更有名和更有影响力，这可以强化他们在在线社交网络中的主导地位。

恋爱关系中

DSAH 理论也可以应用于恋爱关系，因为在恋爱关系中被认为更具支配力的个人可能会从伴侣那里获得更多关注、照顾和支持。这可能创造一个自我延续的循环，其中占主导地位的配偶获得更多关注和支持，而占主导地位较低的伴侣变得更加依赖他们。

支配与社会注意力保持理论的益处

支配与社会注意力保持 (DSAH) 理论主要是一个学术范式，用于理解社会动态。但是，它也可以对人们的日常生活产生实际应用。DSAH 理论可以帮助个人以下列方式：

理解社会等级制度

DSAH 理论可以帮助人们理解导致社会支配和地位的因素，无论是在社交网络、工作场所还是社区协会中。通过理解社会群体的复杂性，个人可以更好地处理社会环境并制定策略来建立和维持其社会地位。例如，了解权力动态可以帮助个人确定在工作环境中向谁寻求支持或指导。

提升社交技能

DSAH 理论还可以深入了解获得社会关注和影响力的最有效的社交技能和行为。通过磨练这些技能，个人可以提高自己的社会地位并影响他人。例如，人们可以通过参加社交活动、建立人脉和练习积极倾听来提高社交技能。

提高领导效能

DSAH 理论可以帮助领导职位的人识别获得和保持群体或组织内领导地位的最有效行为和策略。通过了解社会关注和控制动态，领导者可以制定策略来激励和鼓舞他人。例如，管理者可以通过积极倾听团队成员的意见、提供清晰的指示和促进团队合作来提高领导技能。

改善人际关系

DSAH 理论还可以阐明爱情和友谊互动中的复杂性质。通过了解导致这些关系中社会关注和支配力的因素，个人可以制定策略来维持与他人的健康和平衡的关系。

支配与社会注意力保持理论的批判性分析

根据支配与社会注意力保持理论 (DSAH)，在社区中社会地位较高的人更有可能获得社会关注，从而支持其主导地位。虽然有一些经验证据支持该理论，但它也因几个原因而受到质疑。

适用性不足

根据DSAH理论，社会关注和控制是所有社区和国家普遍存在的行为。然而，研究表明，社会价值观、标准和社会结构都会显著影响人们如何看待和应对社会地位。

过度关注社会关注

DSAH理论强调社会关注在强化支配地位中的作用，而忽略了可能增加社会支配的其他变量，例如体力、智力和资源管理。

忽略个体差异

根据DSAH理论，所有群体成员都能平等地获得社会关注，而获得最多关注的人是最具支配地位的。然而，它忽略了个体在社交技能、性格特征和其他可能影响个人吸引和保持社会关注能力的变量方面的差异。

缺乏因果证据

虽然DSAH理论暗示了社会关注和控制之间的因果关系，但数据主要为相关性数据，这使得建立明确的因果联系具有挑战性。

适用范围有限

由于DSAH理论主要集中于社会关注和控制在小规模群体中的作用，因此它可能不适用于更大规模的社区或组织。

支配与社会关注保持理论的应用

支配与社会关注保持（DSAH）假设具有多种可能的应用，包括：

社会心理学

DSAH理论对我们理解社会心理学中的社会影响和群体动力学具有重要意义。通过发现导致社会控制和关注保持的变量，研究人员可以更好地理解权力和威望如何在社会群体中建立和维持。

组织行为学

DSAH理论还可以分析领导力和组织行为。通过理解社会关注和支配如何促进领导效能，组织可以识别和培养成功的领导者。

市场营销和广告

DSAH假设具有市场营销和广告意义。通过理解影响社会关注和支配的因素，营销人员可以设计出吸引支配性人群的活动，并提高其信息在社交网络中传播和放大的可能性。

动物行为学

DSAH理论已广泛应用于动物行为研究，尤其是在研究猴子社会动态方面。通过理解权威和社会关注如何影响其他物种的行为，研究人员可以深入了解社会行为和系统的形成。

结论

总之，支配与社会关注保持（DSAH）理论为了解社会关注和支配如何影响各种情境下的行为和权力动态提供了宝贵的见解，从灵长类动物到人类社会群体。该理论对于理解社会影响、领导力和沟通具有重要意义，可以帮助个人驾驭社交互动并提高社交技能。