产品生命周期不同阶段的营销策略

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营销策略是一种工具，或者我们可以说是一种企业在产品生命周期的不同阶段应用的技术。营销策略的主要目标是在成为关键参与者，或者即使不是关键参与者，也要获得与其建立业务所产生的成本相匹配的适当回报率。

什么是产品生命周期？

它是产品从其在相关市场诞生到其在市场中衰落或死亡或终止的整个过程。

导入期

导入期是产品生命周期的第一个阶段。就像产品在相关市场中的诞生。就像企业第一次在市场中建立业务。

导入期中的主要特征

• 由于企业对行业的新颖性，必须承受大量损失。为了建立业务，需要大量投资。一旦这些投资完成，就真的无法确定它是否会加速或减少。如果它加速，那么也需要时间。市场渗透需要时间。

• 由于其对行业的新颖性，销售额非常低。

• 利润为负，因为您正在尝试补偿所承担的成本。

• 您所在领域只有少数竞争对手。

导入期的营销策略

• 在此阶段进行了大量的广告和促销活动，因为企业希望其产品能够进入每个客户的脑海。

• 在此阶段的投资巨大。

• 在此阶段，试用次数有所增加。

• 在此阶段存在大量风险。

• 企业向客户提供大量免费赠品和折扣，以获得其产品的销售并使其普及。

成长期

成长期是产品蓬勃发展并在市场中被欣然接受的阶段。销售额激增，导致利润激增。在此阶段，产品实际上正在扩大其市场份额。这是任何产品最具进步性和令人满意的阶段。

成长期的主要特征

• 销售额增长

• 利润增长

• 声誉和品牌知名度提升

• 出现新的竞争对手

成长期的营销策略

• 广告和促销成本有所下降。

• 企业现在做出投资决策。

• 企业现在做出投资决策。

• 在此阶段真正获得了成果。

成熟期

产品变得足够成熟。现在它是一款成熟的产品。该产品现在已经产生了尽可能多的收入。它现在是一个众所周知的品牌。它现在必须尽一切努力与剩余的竞争对手进行竞争。

成熟期的主要特征

• 市场饱和。

• 利润率下降。

• 产品已开发成熟并具有标准化的功能。

• 由于大量竞争对手涌现，行业出现洗牌。

成熟期的营销策略

• 为了争取其相关的认可，企业在其建立方面投入了大量资金。

• 企业现在制定计划，如何充分利用企业产生的全部利润。

衰退期

产品现在已过时，或者其有效性已消失。市场上现在有许多可供替代的产品。由于市场上出现了太多技术参与者，技术已导致许多产品进入衰退期。

衰退期的主要特征

• 产品被替代产品取代。

• 盈利能力下降

• 只有少数关键参与者在市场上存活下来。

衰退期的营销策略

• 企业要么采取剥离策略，要么采取紧缩策略。

• 企业的重点是从整个产品中收回一切。

现在让我们以诺基亚为例，了解上面提到的策略

诺基亚的导入期

很少有人知道诺基亚于 1865 年开始生产电缆、纸浆和橡胶。

1992 年，它推出了其 Digi 手持式 GSM 手机诺基亚 1011。销量较少。因此，一段时间后，它同时生产 GSM 和 CDMA 手机

诺基亚的成长期

诺基亚进行了相当水平的研究和开发，于 1999 年推出了其首款无天线的手机诺基亚 3210。该手机售出了约 1.6 亿部，证明它是手机历史上最受欢迎和最成功的手机之一。

诺基亚的成熟期

在此阶段，它面临着来自 iPhone 和三星等众多竞争对手的竞争。它推出了许多不同类型的触摸屏型号，也取得了巨大的成功。它尽最大努力留在市场上，并且确实做到了。它获得了巨额利润。

诺基亚的衰退期

由于产品设计不当以及将 Windows 作为其操作系统，导致了衰退。

每个产品在一定的时间范围内都会下降，但也有例外。可口可乐就是一个例外，因为它在经历了数十年的时间后，仍然保持着其相关地位。让我们看看关键要点

• 到 1895 年，它已推广到全国各州。

• 1948 年，它获得了超过 50% 的市场份额。

• 它在 90 年代后期转型为一家完整的饮料公司。

可口可乐为成为关键参与者而采取的策略

• 它以清晰的理念和实验性的方法起步

• 其标志和品牌名称具有独特的个性

• 产品设计与众不同

• 价格在整整 70 年内都没有变化

• 口碑宣传是成功的关键

结论

每个产品都会经历产品生命周期的各个阶段。这些阶段的跨度对于不同的产品而言是不同的。有些产品可以维持几个世纪，而有些产品在十年内就会消失。在很大程度上，这种跨度取决于企业采取的营销策略。