金字塔式营销与网络营销

什么是网络营销？

网络营销对于寻求灵活工作时间和低初始投资的人来说是一个常见选择。网络营销包括一些最知名的美国品牌，例如雅芳、玫琳凯和特百惠。

通过网络营销，您可以向朋友、家人和熟人销售产品线，几乎没有额外成本（通常只需要几百美元购买产品样品套装），并且具有很高的个人利润潜力。大多数网络营销计划的参与者也需要寻找并吸引新的销售人员加入网络。销售人员的“下线”由他们带入业务的新人组成，他们的销售是其上级佣金的直接来源。

当网络营销组织因带来新成员而支付给其会员的费用超过实际销售商品或服务的费用时，事情可能会变得棘手。一个主要收入来源是招募新成员的网络营销计划可能被标记为金字塔骗局。网络营销计划通常不受监管，不被视为州或联邦特许经营规则下的特许经营企业；因此，您应该在投入任何资金之前进行自己的研究。

网络营销的关键特征

多层次营销 (MLM)、细胞营销、联盟营销、直销营销、推荐营销和家庭式特许经营业务，这些都是同一件事的不同名称：将消费者与可以在家中舒适地运营的企业联系起来。

采用网络营销策略的企业通常将其销售团队构建成多个级别，每个销售代表都被鼓励建立自己的代表团队。上线构建者不仅会因他们自己的销售而获得报酬，还会因他们招募到其“上线”（“下线”）的其他人销售而获得报酬。最终，一个新的层级可以产生另一个层级，从而增加顶级和中间层级的佣金。

因此，销售人员的薪水不仅取决于产品销售，还取决于他们吸引新客户的能力。食物链顶端最早到达那里的人获益最多。

不同类型的网络营销

根据采取的方法，网络营销可以细分为三种不同的类型。

• 像直销这样的单层营销系统只有一个中间商。个人将注册该系统并将他们的商品提供给消费者。因此，对于直销而言，分销商的招聘是不必要的。从事直销的个人可能会期望获得经济回报。

• 联盟营销目前非常流行。这是一种营销方式，其中数字内容提供商与企业合作，在其自己的网站和渠道上推广这些品牌。当人们点击他们的链接后购买商品时，他们会得到报酬。制作人可以在任何文章、博客或视频中添加关于商品的简短免责声明。

• 作为一种专注于分销的网络营销类型，多层次营销结合了直销和分销商。当人们将它与金字塔骗局混淆时，关于 MLM 的误解就会盛行。然而，MLM 依赖于其分销商的可信度来销售其产品，而金字塔计划则以虚假的财务收益承诺来吸引个人。

网络营销的好处

这种类型的广告的一个主要好处是，任何即使拥有中等销售能力的人都可以从非常小的资本支出中获得丰厚的回报。联邦贸易委员会 (FTC) 表示，与参与者必须招募新参与者才能获利的多层次营销计划相比，直接向消费者销售更有利可图。

网络营销的负面方面

多层次营销声名狼藉，因为它经常被误解并被贴上金字塔骗局的标签。此外，在这种设置下，中上层收入者会从销售中获得佣金，而下层收入者则收入相对较少。

金字塔结构与网络营销

普遍存在一种误解，即 MLM 销售是金字塔计划。如果您试图将他们招募到您的网络营销业务中，个人可能会（甚至很可能）做出负面反应。因此，您必须牢固掌握多层次营销 (MLM) 和金字塔销售 (Pyramid selling) 之间的区别，以及这两个系统的合法性和道德性，以便更好地解释差异并消除潜在客户的不确定性。

与网络营销依赖新成员来发展业务一样，金字塔营销骗局也是如此。金字塔计划的推广者通过说服潜在参与者，如果他们加入该计划并招募其他人，他们将在未来获得金钱，从而产生收入。这些计划不销售任何实际商品或服务；相反，参与者支付预付款，以换取未来可能获得金钱的机会。

“连锁信”骗局是一种在国际上臭名昭著的欺诈行为。人们需要一些时间才能意识到他们不会赚钱，而唯一获益的人是推广者。似乎好得令人难以置信的产品、治疗方法、杂志/目录/培训订阅等有时会在金字塔骗局中占据显着地位。所有这些加起来都不能为具体的商品带来大量的业务。他们正在向分销商施压，要求他们通过电子方式而不是亲自进行所有业务。

您可以通过仔细研究每一个并了解每一个的来龙去脉来区分金字塔销售计划和多层次营销计划。

结论

总的来说，金字塔销售损害了直销和 MLM 的声誉。由于缺乏关于两者之间区别的教育，公众对金字塔销售和多层次营销都持有负面印象。作为多层次营销分销商的您，了解金字塔计划和上述信息对您有益，因为它使您能够处理遇到的持怀疑态度的人，并改变他们对您业务的看法。

Abhishek Sengupta

更新于：2022年12月22日

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