积极营销与谨慎营销

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介绍

营销理念已从积极转向谨慎：从以往对所有人一视同仁的营销方式转变为针对特定群体甚至个人的营销方式。这一规则也为商业主管所遵循。

现在让我们详细了解这两种营销策略。

积极营销

现代技术的进步对数字营销产生了影响，数字营销已在营销领域发展壮大，现在已成为一个独特的科学学科。由于新千年出现的几代人无需严格遵守以往的传统术语和行为方式，正是他们创造了这种营销方式。它的特点是大量源于行话、甚至“街头语言”或生活方式的全新概念。这一代人早已超越了传统的媒体，如广播、电视和印刷品；现在，唯一阻碍他们的是他们的想象力。

传统广告商在利用传统营销策略和传统媒体时很快就会落后，原因很简单：现代生活节奏意味着营销不能是普遍的；相反，它必须具有创造性，并针对每个人量身定制，其唯一目的是吸引潜在客户并促使其购买。当然，现代信息和通信技术完全支持这一点，甚至超过了这一点。在目前的文献中，这种营销被称为积极营销或外向式营销。为了不惜一切代价吸引客户，更重要的是，在激发他们购买兴趣的同时保持他们的注意力，积极的举止非常诱人。

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积极营销的例子

任何目标消费者难以忽视的直接而有说服力的策略都被认为是积极营销。其目的是让潜在客户立即点击以获取更多信息。

• 自动播放声音的视频

• 弹出窗口

• 粘性横幅广告

• 全屏广告

• 以不经意的方式融入内容的广告

• Flash 动画

• 每篇文章多页

• 冲击性广告

• 邮件防御墙。

积极营销的优缺点

优点

• 立竿见影

• 在竞争激烈的市场中脱颖而出。

缺点

• 客户不喜欢它

• 有效地促进了你的竞争对手，导致客户转向他们

• 谷歌讨厌它，不会提高你网站的排名。

• 可能不符合规定

• 过时的冲击价值观。

谨慎营销

就某些策略、程序或模型的使用而言，数字营销与传统营销有着根本的不同。然而，在行话的使用方面，差异并不大。谨慎营销本质上是试图让消费者自己访问和学习，而不是为他们的注意力付费。这意味着营销必须具有创造性、娱乐性和有效性，才能将他们从数字上的积极促销中吸引出来。

在讨论其起源时，可以说积极营销和互联网同时出现。然而，吸引目标受众或潜在受众的策略和方法是它们彼此区分的关键。如今，与十年前人们“进入”互联网相比，人们现在持续“连接”到互联网；世界确实始终在线。

现代营销属于非积极或谨慎营销群体，由于各种原因，它只列出了一些最重要的因素

更高效

尽管充斥着营销活动，但消费者可以轻松访问互联网，那里拥有他们需要的所有信息。如今的消费者更了解自己的市场地位，他们只会购买他们认为能够完全满足其需求的产品；当他们受到强烈或公开的营销宣传时，情况往往并非如此。因此，谨慎营销更有效，并且更好地服务于消费者和商家的财务需求。

提供双向沟通

众所周知，传统营销不会与消费者进行交流，或者至少不会实时交流。传统或积极的营销会向消费者灌输广告和信息，消费者最常通过切换频道或翻页来寻求保护。客户能够在家中舒适地与广告商或产品销售商交流，或与提供特定服务的那些人交流，这有助于现代数字谨慎营销超越界限，并及时做到这一点。这增强了买方、卖方和品牌之间的联系。

快速提升客户信心

建立客户信心一直是营销的主要目标。目标是让客户对品牌产生忠诚感，他们通过尽可能地攀登忠诚度阶梯并将其融入生活来实现这一目标。

额外的好处

谨慎营销的主要目标不是说服客户购买产品。实际上，目前的重点是启发客户，然后客户将根据可访问的相关信息，在仔细权衡围绕特定商品或服务的各种情况后，决定是购买、租赁还是放弃购买和消费。

积极营销与谨慎营销的区别

谨慎营销	积极营销
双向沟通	单向沟通
它提供附加值	附加值很少或没有
它不会给消费者带来负担	它总是不可避免地引起反感
成本低廉	成本较高
结果是可以衡量的	结果是不可衡量的
目标消费者群体	对消费者的普遍方法

结论

由于互联网的影响，人们与品牌、彼此以及产品互动的方式发生了根本性的改变，而这一转变正在逐渐改变营销方法和计划。积极而令人疲惫的广告时代正在慢慢让位于巧妙而信息丰富的广告时代，为客户创造价值。