营销中的“猎枪”方法与“步枪”方法

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定义：“猎枪”方法

采用“猎枪”方法的营销人员使用各种各样的促销策略（线上和线下），以争取接触尽可能多的潜在买家。当一家公司的目标受众过于广泛，无法细分为可管理的子集时，就会采用这种方法。

营销人员选择电视广告、广告牌、广播广告等线上和线下方法来接触尽可能多的人，就像猎枪在广阔区域发射大量细小的弹丸一样。通过这种方法，营销人员专注于产品的特性和优势，而不是目标市场的细节，从而追求广泛的吸引力。大部分讨论都集中在产品及其优势的概括上。

“猎枪”方法的特点

• 接触尽可能多的受众优先于投资回报率。

• 由于目标受众规模庞大，品牌认知度在各个平台得到提升。

• 产品描述和营销信息将是通用的。

• 营销预算必须巨大。

定义：“步枪”方法

“步枪”方法是一种广告方法，它使用一套明确的促销工具有效且成功地定位特定的目标群体。当一家公司成功锁定其理想客户并准备实施个性化营销方法时，就会采用这种方法。如果企业希望接触特定受众，则不应浪费资金在范围广泛的活动上，而应专注于能够帮助他们实现目标的渠道。这种方法利用多种渠道，例如印刷媒体、在线社区、搜索引擎、个人联系等等。

“步枪”方法的特点

• 必须有足够的关于目标受众的数据。

• 没有放之四海而皆准的方法。“一对一”的方法使企业能够制定更个性化的产品推广策略，从而加强双方之间的关系。

• 这种策略将带来更多忠实的消费者。

• 当公司资源有限时，这种策略变得更加宝贵。

• 其每人参与率高于“猎枪”方法。

营销中“猎枪”方法和“步枪”方法的区别

“猎枪”方法	“步枪”方法
广泛的目标受众	细分市场定位
通常涉及线上营销策略	通常涉及直接营销策略
“猎枪”策略的目标是立即将你的信息传递给尽可能多的人。为了在在线营销中取得成功，你需要在尽可能多的相关网站上投放广告（无论是横幅广告还是文字链接），包括雅虎等高流量门户网站。	另一方面，“步枪”营销的目标包括将你的重点缩小到特定的目标群体。你避免使用通用的大众市场广告，而是选择在目标受众阅读的杂志上进行有针对性的投放。使用直邮，你可以精确地定位你的受众。

两种方法都有其优势。然而，“步枪”营销最适合资金短缺的小型企业和家庭企业。如果你想充分利用你的营销预算，最好缩小你的目标受众范围。数十万美元的营销成本没有立即回报，这往往超出了小型企业的能力。

为了帮助你选择最有效的社交媒体营销方法，请记住这两个因素。

你能识别你的理想客户吗？

在某种程度上，这是任何广告计划的基石。当你了解你的目标受众是谁时，你就可以调整你的方法来适应他们。当针对特定人群子集时，例如当地房地产经纪人，“步枪策略”是最佳选择。

但是，如果你瞄准的是年轻市场，并且没有任何非常精确（或严格）的人口统计需求，例如最近的大学毕业生、网络购物者等，“猎枪”方法会更有效。

你的目标市场集中在一个或多个社交媒体网站上，还是使用许多网站？

了解你的目标受众在网上花费大部分时间的地方，对于你的社交媒体营销成功至关重要。实现这一目标的一种方法是通过包含在电子通讯中的在线民意调查或问卷调查。以下是一些你可以使用的免费资源

• **GetResponse**（能够在电子邮件中整合反馈）

• **Lead Converter**（幻灯片在网站上可见，用于进行调查）

收集评论后，将它们导入 Excel 电子表格（或 Google Drive），并定期更新它们。这将确保你在将来制定计划时能够获得最新的数据。

结论

最后，如何选择“猎枪”方法和“步枪”方法？

你想了解哪种社交媒体广告方法最适合你吗？下面提供了综合总结。

如果你应该选择“猎枪”方法：

客户和粉丝分散在多个社交媒体网站上。扩大受众比提高投资回报率或点击率更有价值。

对你来说，在平台 B 上建立大量的关注者不如在多个平台上扩大品牌知名度重要。

如果你应该选择“步枪”方法：

你确切地知道你的内容的目标受众是谁。你的公司已经发展壮大，正在向新的领域扩张，并使用投资回报率和点击率 (CTR) 作为衡量指标。